会陈列
不会陈列，产品卖不掉，进再多货，开发再多的终端网点，等于零！
会管理
业务员想来就来，批评不得，招人难管理难，进货出货，必须管理到位，否则亏损连连。
会电脑
现在是互联网时代，经销商做报表，做制度，用工具，都要用到电脑。不会也要练习。
会销售
货再多，卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱，没钱赚，员工工资怎么发？房租怎么交？企业怎么发展？老婆孩子怎么养？
懂产品
产品是经销商的命根子，产品选不对，在努力也会亏损。经销商必须懂产品，了解什么产品畅销，什么产品适合自己的市场。
懂推广
产品进来了，推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广，才能够教会员工指导员工做好推广。
能忍耐
生意被竞争对手窜货，政策被厂家反悔，客户欠账不换，生意还要做下去，关系还要处，经销商必须学会忍耐。
耐刺激
突然发现进的货不对，日期不对，产品品质出问题，厂家联系不上，不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权，突然发现客户不进自己的货，改进对手的货了，突然发现自己的员工单干了......