近日，供销合作社布局社区零售赛道又出新进展。
据公开信息，中国供销合作社旗下便利超市顶目正式开启，其架构设计为我国供销合作总社授权，山东供销集团筹备，德州供销合作社开展市场化运营。这其中，涉及该便利超市顶目的加盟相关事宜，均是由江西省南昌营销中心担负。
在德州供销合作社高姿态出现的时候，长沙供销合作社也在如火如荼开展代理商更新升级，从这一点来看，供销合作社的“长德大战”一触即发吧了。
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「长德大战」
据统计，此次德州供销合作社推出代理商管理体系，可以说诚意十足。
江西省南昌代理商业务的有关负责人表示，供销合作社的主营产品围绕着平时生活需求的产品为主，例如米面粮油，日常生活用品等，并通过创新性地打造出全场半价策略，来吸引顾客。
这其中，供销合作社把全部以VIP消费形式运营，整体用户缴付100元钱就可以变成供销合作社VIP，与此同时还送了2袋10斤长粒香大米，1000元钱供销券，同时在后续回购时，容许消费者用一半现钱，一半供销券的形式进行支付买单。
关于加盟，德州供销合作社采用一区一代理商，一店一授权方式，现阶段免加盟费，只需2万块钱系统服务费用，就可以连接国家统一服务管理系统之中，第一次拿货满3万就可以开店。
除此之外，每个区域首家店自行晋升区代，区代享有招商代理资质，所在地每开一家，可以享受总公司返利10000元，与此同时所在地拿货总额4%返利奖赏。
根据德州供销合作社的加盟管理体系，相关负责人介绍其商品在五折的前提下，毛利率在百分之25到30中间，并通过会员制度锁住顾客的消费观念及种类爱好，该商业运营模式的思路取决于，例如赠予消费者1000元钱供销券，就可以锁住顾客1000元的等额的现钱消费，根据一个店1000个会员规范，年消费金额在100万。净利润在15到20万。
在这样丰厚的加盟的条件下，社区零售赛道必定就会大战一番。据统计，在德州供销合作社以前，长沙供销合作社影响力不同凡响。据了解，长沙市现阶段实现600家营业网点供销合作社的招商合作，整体湖南省已完成14个地市的招商引资工作，但在2023年，长沙供销合作社在第一季度目标完成全省业务覆盖，在第二季度实现全国各地业务覆盖，可以说是马不停蹄。
但是随着德州供销合作社迅猛发展，双方狭路相逢已难以避免，有关人士透露，如今在长沙地区的德州供销合作社代理商，价钱已经高达50万一个，同时销售市场难觅。
显而易见，“长德大战“硝烟味逐渐开始浓烈起来了。
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蔓延全国各地
事实上，供销合作社管理体系下的国有超市连锁店，早就在如雨后春笋地出现。
2023年1月1日，在西安市长安区子午街道开业的供销合作社超市—丰惠购物连锁购物中心子午店，变成西安市长安区首家供销合作社超市，也是2023年全国首家开业的供销合作社超市。零售往下沉，三农加智能化变成趋势答案。
据统计，该店项目总投资400万元，经营面积1400平方米，分为上下两层，第一层主要为酒水饮品、休闲零食、家庭食品、米面粮油、肉禽蛋奶、瓜果蔬菜，以食品和生鲜类为主。第二层为文体百货、日化、护理用品、服饰、针织床品、休闲百货、日杂百货，以百货类为主。总体来说，该店面种类齐全，店面精致，坪效出众。
对比来看，该超市中青椒2.88元/斤、线椒2.58元/斤、冬瓜1.49元/斤、西葫芦1.98元/斤、莲菜3.29元/斤、白菜0.19元/斤、莲花白0.29元/斤、西红柿2.89元/斤、黄瓜3.98元/斤。蔬菜的价格普遍具有优势，在周边同类超市中具有不俗的竞争优势。
除了供销合作社超市连锁店，国有大食堂也在西安出现了两家，由安居集团直属企业安居资产运营公司打造出，目标为打造出“十五分钟便民生活圈”，而国有大食堂的合作网络运营商为西安曲江楼观生态农业有限公司。
据数据显示，该网络运营商还经营管理农业种植区占地近3100亩，蛋禽养殖厂约100亩，种植区内种植西红柿、白菜、猕猴桃等多种类的应季果蔬，均为直供大食堂的应季原产地货品。
除此之外，2022年12月3日，西安农业投资(集团)有限公司旗下首家生鲜直供店在西安市莲湖区团结南路正式营业，将“基地直采+社区直供”的零售新模式，直接搬到了客户群家门口，彻底打通最后一公里了，可以说成效显著。
供销合作社体系的大食堂、生鲜店、便利超市等，早就在黑龙江、江苏等多个省份全面启动，依托政府信用的强力背书和货源品质的严格把控，供销合作社入局社区零售后，势必变成又是一个规模很大又实力强大的新晋玩家。
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供销合作社竞争优势
事实上，供销合作社在短时间内再一次备受客户群和资本的重视，与其自身带有的光芒和优势息息相关。
从加盟的条件上看，供销合作社连锁具有更轻便、更聚焦、更节省成本的特点。在德州供销合作社代理商宣传资料中，我们能看到店面仅需50-200米。与此同时，因为供应链更加直达，政府背景梳理渠道更高效，从而将生鲜品类的进货成本从源头上降低，进而实现让利于农，让利于企，让利于店，让利于民的商业闭环。
从商业运营模式上看，供销合作社管理体系设计出了真正的引客模型。百元购入千元购物券，再通过五折销售管理体系实现引流锁客，直接从价钱这个影响社区零售成功率的核心因素入手，打法精准。
从价值观念上看，供销合作社是零售往下沉更新升级的官方载体，是关系国计民生最后一公里了的核心通道，这样的定位决定了供销合作社是对经营者、用户担负的官方机构，而不是唯利是图的骗代理商传销模式。
这点从德州供销合作社的资料就能看出来，在其连锁店数据展示中，开店一个月预计有600个单品在售，600个VIP代理商，能产生3万销售额，3万的供销券利润，6000的产品利润；开店二个月预计有1200个单品在售，1000个VIP代理商，能产生10万销售额，15万的生鲜果肉销售额，3万的供销券利润，2000的产品利润。这样的加盟商数据，放眼整体零售连锁业界，也难以找寻。
综合分析，再结合当下供销合作社零售店面的火爆开启，可以预见的是整体社区零售的供销合作社趋势已经来临。
作者：郭德苍，开曼4000 CEO