立足新起点，展望新未来。面对充满机遇与挑战的2023年，乳企都将怎样部署战略、规划市场？近期，澳优乳业、皇氏乳业、风行乳业、红星美羚、和氏乳业等多家乳企先后召开开年盛会，给出了自己的答案。
近日，澳优乳业（中国区）2023新春开门红暨业务启动仪式举办，活动采用线上线下相结合的方式，全体澳优人共同按下“开工键”，迎接新的一年。
会上，董事长颜卫彬呼吁全体澳优人做事业的强者，做人生的朋友，通过全身心投入、高目标引领、快效率执行、高价值交付、强能力支撑、长规划发展，将澳优建设成为一个令消费者、团队、股东以及其他利益相关方满意，具有良好的盈利能力、发展强劲并受社会尊重的企业。澳优乳业（中国区）CEO任志坚以“踔厉奋发 逆势崛起”为主题发表开工致辞，对2023年业务进行整体布置。任志坚分析了在新的竞争形势下，母婴市场面临的机遇与挑战，并从坚定目标、落地战役、打造能力、驱动增长、强化基础五个方面，提出了澳优2023年度经营方针。
2023年是澳优“黄金十年”战略第三阶段的开局之年，为切实落实澳优2023年发展战略，建立目标聚焦、指标量化、责任担当，会上各业务单元及职能高管签订2023年度目标军令状，全力以赴，达成使命。
近日，皇氏乳业召开了“兔飞猛进，属你最牛”2023新年营销动员会，皇氏乳业集团领导、广西皇氏乳业经营及销售团队等参加了此次会议。
会上，皇氏乳业集团副总经理刘骥指出，目前销售存在“渠道不下沉、终端不动销、产品不刚需”三大问题，他分析了皇氏乳业冲刺目标的核心优势及内外部条件，有针对性地提出营销战略和新一年度具体销售策略，并要求销售团队在品牌宣传和终端媒体化等方面落实“难而正确的七件事情”。随后，乳业集团副总经理助理杨才果提出采用大单品打造及通路精耕“六板斧”等营销方法，并在会上宣布了2023年“破冰三车”行动计划。乳业集团营销中心产品经理刘榕双作2023年重点产品规划，对打造常温大单品、创新及升级低温产品进行了详细介绍，透露公司在新的一年将进一步丰富产品线。乳业集团产业总监罗榜科就“市场部与销售部定位关系、移动互联网下的营销方式、组织架构、营销人员心态”等四个方面作了分享。
皇氏集团副总裁、乳业集团总经理王鹤飞从宏观经济、乳品行业、市场竞争及皇氏乳业自身等四个方面介绍了2023年规划的背景，回顾了乳业集团2022年关键指标达成情况、面临的挑战及实现的突破性工作，对于乳业集团2023年面临的四个重大机会和两项重大挑战，强调要通过制定的十一项重大规划和举措全力确保2023年关键指标的达成。
日前，风行乳业召开了2023年度经济工作会议暨职工代表大会。
会上，风行乳业党委副书记、副董事长、总经理韩春辉以“提质增效调结构 深化改革促发展”为主题作工作报告。报告指出，2023年，公司将紧扣“一消除二提升（消除一切无效成本，提升效益和效率）”的工作方针及“提质增效调结构，深化改革促发展”的工作主线，全力推进精益管理“五项提升”，推动公司高质量发展。
越秀集团党委副书记、副董事长、总经理林昭远提出四点要求：一是要深入学习领悟党的二十大精神，结合企业经营实际，认真贯彻落实到位；二是要充分利用好信息化系统，立足降本增效，做好分析、找准措施，改善“成本端”，发力“营销端”；三是要聚焦越秀集团资源优势，强化全民营销，以全产业链体验营销讲好品牌故事，做好低温奶消费教育，提升品牌竞争力；四是要强化推进“不断超越，更加优秀”的越秀企业文化与经营管理深度融合，打造阳光、激情、简单、包容的优秀团队。此外，越秀集团副总经理林辉新对风行乳业2023年的工作提出三点意见：一是要围绕“南风行、中长城、北辉山”一体两翼全国化布局，充分整合优势资源，提升产能利用率，降低大宗物料采购成本，实现板块利益最大化 ；二是要强化危机意识，对标先进企业，优化成本、力拓市场，加快发展；三是要借助信息化系统，提升标准化、精细化管理水平，向管理要效益，提升发展质量。
红星美羚近日举行了新年开工动员会、一季度销售工作会议，对2023年工作进行了部署安排。
2022年，红星美羚以完善的奶山羊全产业链条、坚实的产业基础、深厚的品牌积淀、多元化的品牌推广，2022年逆市上扬，美羚婴幼儿奶粉销售额增长达20%；美羚羊奶粉连续七年销量领跑全网羊奶粉类目，品牌价值达9.72亿。
随着国内外头部乳企进入羊奶赛道，消费者对羊奶营养价值认知的提升，奶山羊产业将迎来新风口。可以预见，2023年，行业竞争将会持续加剧，同时也带来新的机遇与挑战。董事长王宝印表示，红星美羚已经全面做好了应对激烈市场竞争的准备，“红星美羚有通过几十年积淀的深厚的产业基础、有全产业链保障下的活性羊奶品质、更有消费者多年来的口碑基础，面对未来激烈的市场竞争，已经布好了局。”
“固本强基，笃定前行”，近日和氏召开年度营销工作会议，针对目前公司现有的成绩、新国标的实施以及如何做好市场营销从而推动目前现有市场的动销和发展指出了方向。
会上，董事长刘安让在会议中讲到，2023年对于企业来说是很大的机遇。和氏无论是从市场份额、奶源建设、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理水平、成本优势以及核心竞争力来说都是“新国标元年”开启时代极具竞争的优势。新国标之后，是和氏更高品质、更具竞争力的产品；是能塑造更有影响力、更有口碑的时机；并且也是协同发展渠道的深度与广度。此外，和氏乳业集团营销公司总经理赵安邦针对2023年营销战略思路做出了指导，2023年和氏会继续加强品牌建设。进一步采取多种形式，通过与各类新媒体平台的联系，加大品牌宣传力度，提升和氏品牌知名度和美誉度，进一步加强与经销商的互动，助力招商工作；同时，积极开展各类营销活动，如口碑营销、事件营销、创意营销等，从而对市场形成助力，拉动销售业绩。2023公司会不断利用新的工具，采用新的形式，贴近消费者，为市场销售赢动力长信心。
随着新国标的实施，奶粉市场竞争也更加激烈，随之而来的是市场管理问题，营销公司总经理王建伟在会议中提到，今年公司要加大内部的团队建设与管理，继续加强与各个经销商的合作，包括消费者互动体验、消费者沟通、品牌推广、消费者动销等；同时，将加大对终端费用使用的投入，加强与消费者的互动；与优质经销商合作，聚公司资源，打造出在品牌与产品认可度、终端复购率与生动化、终端促销、销售服务、市场管理、销售体量等多个方面均具有代表性的模范市场；和合作客户达成市场管控的共识，携手经销商盟友共同打造和氏好羊奶的国产羊奶粉名片。
