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一图: 指终端网络分布图
市场上的每个终端，每个店老板，他们的店铺你是否烂熟于心？当我们招来新员工，他们是否能够第一时间找到具体店铺位置？
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一线: 指销售人员拜访路线
每个公司都会根据不同市场情况来规划业务拜访路线。有的把整个区域按村镇划分成几块，有的按照路线进行划分，有的按照业务员的订单能力划分区域等......
但是，不管怎么划分，都需要确定销售人员是否按照你的规划进行市场拜访？
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三表: 指销售人员拜访记录表、竞品信息统计表、终端客户档案表
业务员拜访客户，需要及时的更新关于客户的三个信息库，有效把握客户信息是取得成功订单的基础。
当你了解终端店主什么时候生孩子，什么时候搬家、什么时候缺少关怀，你就能在他需要你的时候，伸出你热情的双手，从而维护客情。客情关系到了，他怎么不会帮你卖货呢？
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七定：定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
首先要对销售目标进行分解，然后要求业代拿着终端信息资料卡按照规划的路线进行客户拜访。不同类型的店服务标准不同，提前设定好在每个终端店停留的时间，保证专业规划、有预期的催订单。
最重要的是规定业代熟练掌握终端拜访八步骤和终端维护四大要点。没有标准做不大，没有标准做不好，没有标准做不强！ 市场的竞争，终将是终端的争夺，谁掌握了终端，谁就能掌握市场的主动权和话语权。 终端营销三原则
首先，做好基础资料的收集、整理、确定开发目标和确定线路及频率。
其次，在第一阶段的总结、资料的修订、数据分析的基础上，按照客户的级别进行分类，适时调整拜访频率，其核心是以销量为基础的数据分析。
最后，牢记终端营销三大原则：
抓大店要销量
抓形象店重宣传
抓特色店铸忠诚
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五大误区 八大步骤
在经营过程中，经销商经常走进以下五个误区：
重销售、轻市场；重大客户、轻小客户；重大产品、轻小产品；重激励、轻管理；重中间，轻两头。
这五个误区也是遇到各种问题的主要诱因。冰冻三尺非一日之寒，问题是多日积累造成的，为了避免掉进销售不畅的深渊，一定要严格执行拜访拜访八步骤!