线上传播已经成为现在影响消费者决策的重要途径，而短视频和线上种草的代入感，成为当前传播的重要形式。
01
短视频成为当下最重要的传播手段
随着互联网新媒体的快速发展，人们的信息获取已经用微博、微信公众号、抖音、快手及微信视频号逐渐代替了电视、报纸及纸质杂志。这一巨大变化，则深刻影响着乳企品牌传播的方式。尤其是快手和抖音，成为人们记录生活的工具与娱乐方式。
每一个乳品企业，都需要让每一名员工、每一个代理商或合作伙伴都可以进行视频类的创作与传播，即全员参与、全员视频，达到信息海量的传递。只有海量的传播，才能产生集聚效应。
乳企在进行短视频营销推广与品牌传播时，有几点需要关注：
①企业在短视频运营过程中不能以硬广的思维去考虑内容
企业做短视频营销，目的是为了通过宣传品牌，完成粉丝增长，达到销售变现的目标。如果直接以拍广告或硬广的叫卖方式去推销，则会引起观看者的排斥，如果内容不遵守平台规则，则可能会被封号、限流。因此，在短视频拍摄和运营的过程中，要能够还原现实生活，抖音的口号是“记录美好生活”，我们觉得这是短视频精髓。
②借助有影响力的KOL强大的传播力，实现品牌短视频传播启动
企业在初期进行短视频营销推广的时候，可和网红及平台上KOL进行联合造势，由于他们本身具有的强大传播力，使得在品牌初期能够带来一定的曝光量，实现品牌传播与营销推广。
③熟悉平台渠道的运作规则
要想把短视频运作好，达到品牌传播、销售转化的目标，则首先需要了解平台的运作规则，只有掌握了这些规则， 才能够在平台上面畅通无阻。每一个平台的规则还有不同，因此，乳企的短视频运营人员应熟悉平台渠道的运作特点，以最大化利用渠道的自身特点提高曝光度和转化率。
02
新媒体种草，潜移默化的品牌价值传递
①消费者缘何易于被种草？
随着信息碎片化与商品种类的日益增多，消费者也面临着选择的难题。这时，具有影响力的网红、意见领袖或熟人的消费行为更容易被大众用户模仿，用户也被“养成”了易种草体质。
其次，跟风从众效应则更容易促成种草，一些网红推荐、明星同款的效应是消费者的从众心理，比如，一些美食博主通过色香味齐全的食品，向粉丝传递健康、美味等内容。
②哪些新媒体可以进行营销种草发力？
在新媒体上进行广泛消费者种草，向消费者安利你的产品，你的品牌，已经成为当前新兴品牌的重要方法。种草的过程需要根据自身的品牌定位与诉求，选择精准、高度契合的的目标KOL或者KOC达人进行合作，进行精准的信息覆盖。目前种草最佳的媒体主要包括小红书、抖音、快手、微信、朋友圈等。
微信朋友圈的种草是最易于实现的。当前在中国智能手机的用户达到10亿，可以说基本涵盖了中青年的所有群体。朋友圈基本就是熟人或者半熟人社会，这是非常易于建立信任感。有相关权威机构的市场研究表明：约81％的受访者表示来自身边朋友和家人的推荐会直接影响他们的购买决策；艾瑞咨询数据表明，约41.8%的Z时代年轻人会向朋友及家人推荐自认为好用的品牌和产品，这也说明了微信朋友圈的广告与微商曾经爆火的原因。熟人之间除了容易建立信任之外，真实的消费场景与被种草者一定会有相同的感同身受的体验。
产品评测机构媒体或消费达人的评测的种草方式也具有很强的说服力。中国乳品市场规模较大、品牌众多，产品种类繁多。消费者对于如何分辨与选购适合的产品是有一定的疑惑的。所以，此类自媒体或专业消费达人的出现，对于消费者选购产品更易于追随。此类平台或媒体一般以产品实测的各项性能与商家所标注的数据展开对比，从而让消费者接受看似专业或比较有理有据的论证。
（在知乎平台上的酸奶测证自媒体）
03
乳企要建立新媒体运作的组织、流程与制度等，通过体系保障传播的可持续性
新媒体运作对于很多乳品企业来说，依然是新事物，要想做好新媒体的运作，就需要从基础的组织、流程与制度等方面做好基础。最好是成立新的部门，用新人做新事。
当然，很多企业的新媒体部门是以市场部为核心领导组织，通过跨部门的人员整合，如研发、生产、品管、牧场等专业人士的配合，共同完成这一项工作。无论采取那种方式，其核心都是为了通过组织管理来保障各类传播活动的持续性。
编辑∣小睿
来源∣睿农会（ID:ruinonghui）