每年2月到4月是饮品新产品的导入，每年的5~10月是饮品传统的销售旺季，尤其是6~8月，市场对饮料的需求表现出井喷式增长。在这一场饮品旺季争夺战中，经销商想要获得市场竞争主导权，就要做到有备而战。
俗话说得好，“淡季做市场，旺季做销售”。在正确的时间做正确的事，除去人力、物力上的筹备外，也需要掌握备战节奏，利用合适的时机准确的选择突破点，才会赢得旺季市场的胜利。
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节奏一
确定目标，锁定三大波段开展进货铺货
饮料销售高峰期即将到来，给经销商铺货时间也变短了。时间短，任务重，经销商想有所作为，作出效果，刚开始充分的准备、详尽的科学安排，是确保效率的前提条件。
充分的准备：进货铺货前的卖点提炼、促销政策的制定、新品突破点、渠道分析、业务员的学习培训、宣传物料、物流配送车辆的筹备，乃至业务员的抽成和开发奖金都需要明确。铺货前规范化的话术，标准化的铺货、陈列等都需要作出详尽标准规定，保证专业化、规范化。
时间划分：进货铺货最忌讳的就是拖，没效率。没压力就没动力，时间节点的危机感是最大的推动。一般饮品旺季进货铺货可以分为三大波段：第一阶段前20到25天，实现铺货的60%；第二阶段10天到15天，实现进货铺货的15%；第三阶段，10天实现10%左右铺货，最终的钉子户再慢慢啃。
客户分类：与此同时，经销商也需要根据客户的难易度分门别类，哪些终端易于铺货，哪些终端易于走量，进行全面的深入分析。依据先易后难的程度分门别类，科学安排业务员实现迅速铺货。
路线划分：区域以内各个终端店的路线进行全面的划分，科学安排每一辆车和业务员的进货铺货路线。在覆盖面的同时，要尽可能将精锐人员都集中在重要区域，快速完成铺货。
人员安排：除去一般业务员的规划以外，对于精锐人员要有科学安排，迅速处置突发事件，有效解决硬骨头，快速完成铺货。
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节奏二
实战技巧，进货铺货6大问题应对话术
在饮品铺货的过程当中，业务员难免会碰到这样那样的问题。这时，就需要快速响应过来，有效解决。
1、货架没位置了。
劝说关键词：天气热，饮品高峰期，对产品的需求。初次进货的客户，建议先少进一些，放一到两件，不占太多位置，还能丰富产品种类，给消费者更多选择。
2、现在已经有两个品类，不希望再进。
劝说关键词：既然都有两个证明接受度很高，不过消费者需求可能有所不同，多一个多一种选择，也多圈一些客户，打动更多消费者，才可以获得更高利润。
3、现如今不希望进，等有人来问再进。
劝说关键词：先机就是商机，等别人问了，想代理都不容易代理，突显火爆产品的代理门槛和初期的活动支持，省心省力。
4、既然是厂家直销，为何供应价比批发市场还要高？
劝说关键词：货源稳定，产品质量，不必担心脱销，价格的稳定，突显后续的一些促销的服务和政策支持等，包含宣传、陈列等。
5、这个产品的利润非常低，我们不卖。
劝说关键词：品牌利润低销售量大，用销售量填补利润，销售量产生的人流对于其他产品销量的推动。
6、没钱，我们进货钱都花完了（都进其他产品了）。
劝说关键词：一件货几十块的事儿，不过影响不是几十块，其他人有你没，客户就跑其他人家了、现如今新品那么多，多一种选择就会多一些客户。在铺货的过程当中，业务员会碰到这样那样的问题、不同类型的客户，要想有效解决，经销商一定要了解好各类情况，迅速面对。
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节奏三
处理阻力，一线人员工作落地是关键？
阻力是肯定的，除去话术以外，各类解决问题的策略也必须做到实处。
1、政策奖金。
诱之以利才是实在的，许多终端重视的不是产品，不是价格，而是铺货中各种政策奖金产生的收益。对于政策的奖励，较为常见的有定额奖金、坎级奖金、进货奖金、开户奖金、促销的大力支持等，最主要的是将奖金落到实处。
2、铺底。
现如今现款铺货早已越来越难，适度的铺底可以降低铺货的阻力，实现迅速的铺货。配合后续的营销推广，实现快速销售，形成良性循环的状况。
3、捆绑拉动。
捆绑政策尽管烦人，但确实是迅速铺市的一个方法。利用畅销产品拉动新品迅速到达终端，实现铺市。但后期必须做好产品动销，否则必定会对经销商的声誉产生影响。
4、广告刺激。
广告在前面、铺货在后面，能让终端看到厂家对产品的重视，对产品更有自信，不过是有风险的，产品市场表现欠佳，极有可能造成极大损失。另外一种进货铺货在前面，广告在后面，风险小，不过终端对于此事会有困惑。
5、团队营造氛围。
多人组队，车辆营造氛围，车贴，横幅等所有做到位，通过这种形式对产品营造氛围和宣传，在终端混个脸熟。通过这样的团队配合，实现更震撼的宣传效果。终端进货铺货千万不能走过场、形式化，全部目标的达成，最后都归到执行的成功，全部执行的问题，全是一线人员的落地问题。所以除了政策以外，对一线人员而言，最主要的秘诀依然是一个字：勤！手勤：多动手，做好陈列，做好促销，做好宣传，手勤胜于百句承诺；腿勤：多跑几回，一回生二回熟，混个脸熟，总能出效果；嘴勤：不乱承诺，不过该有的承诺也不能少，各类落实到底的一定要说出来。