出道即顶流，过去几年李子柒被誉为当之无愧的超级IP：2020年3月，“李子柒”品牌官方微博第一条互动数据就超过一万；仅2020年一年的时间，李子柒品牌的销售额就达到了16亿元，其中李子柒螺蛳粉更是被无数年轻人追捧……
如今，在炙手可热的水牛奶赛道，杀出来又一个“李子柒”——广西月亮阿妈乳业有限公司（以下简称“月亮阿妈”）。
就在昨天（3月10日），月亮阿妈筹备许久的IP短视频“月亮和我”举办了隆重的开机仪式。
据悉，“月亮和我”短视频的主要拍摄基地位于有着中国奶水牛之乡、中国荔枝之乡美誉的广西灵山县文利镇。碧绿的湖水、伫立的桉树林、宁静的湖中小院，让人仿佛置身于唯美的山水画之中。而在开机仪式上，作为IP短视频主要演员的小水牛“月亮”也呆萌亮相，一时间圈粉无数。
大手笔打造“月亮和我”IP短视频，是月亮阿妈本年度推广水牛奶文化的战略部署，也是其完善产业链的关键一环。以此次灵山拍摄基地开机为契机，月亮阿妈释放出强烈的行业信号：讲好广西水牛奶的品牌故事，用互联网思维构建月亮阿妈的核心竞争力。
众所周知，水牛奶的关注度在近年来持续走高，从广西人的“私藏美味”变身为火遍全网的“网红奶”。
目前，奶水牛属于世界稀缺资源，产量远低于黑白花奶牛，是公认的“奶中黄金”和“奶中贵族”，其综合营养含量是普通牛奶的1.8倍，其中蛋白质、乳脂、钙等成分都高于黑白花牛奶，味道也更香甜浓郁。用天猫超市买家秀的话来说：“喝过一次就忘不了”，“就像奶糖融化的味道”，“冷冻之后就像是冰淇淋”。
数据统计显示，我国水牛奶的销售保持旺盛的增长态势，去年618水牛奶在天猫超市销售同比增长超200%。上海、杭州、北京、武汉和宁波等区外多个大城市，成为水牛奶的主消费者。而在水牛奶从广西走向全国的过程中，坚持扎根广西、专注精耕水牛奶赛道的月亮阿妈功不可没。自从问世以来，月亮阿妈水牛酸奶从产品升级到营销赋能，给整个水牛奶赛道不断带来惊喜。
细心的人不难发现，从“一鸣惊人”到“火爆出圈”，月亮阿妈前后只用了短短一年的时间。而它成功的秘诀就在于：既征服了年轻人的“胃”，也赢得了年轻人的“心”。
从产品力来看，月亮阿妈的优势十分突出：一是“源自广西，正宗水牛奶”，在广西当地建有技术领先的生产基地；二是“水乡牧场，甘蔗喂养”，对奶水牛进行科学饮食管理，将新鲜牧草、原生态甘蔗、菠萝进行精细化配比，产出的牛奶更加天然清甜；三是每瓶产品富含“4.5g蛋白质”，远超普通牛奶的行业标准；四是“超高颜值，网红口味”，高端玻瓶搭配广西少数民族风情，再加上裸酸奶原味、荔枝味和香草冰淇淋味三种网红口味，更能打动年轻消费者……
不仅如此，在品牌塑造上月亮阿妈同样向年轻人靠拢。围绕“月亮阿妈，油辣不怕”的核心诉求，月亮阿妈走进广大消费者的日常生活，并锁定餐饮渠道开拓多元化、年轻化的消费场景，同时积极在抖音、小红书等新媒介种草。随着“月亮和我”IP短视频项目的开启，月亮阿妈有望成为水牛奶赛道的“李子柒”，势必进一步强化与年轻消费群体之间的品牌黏性，不断提升月亮阿妈的行业影响力。
事实上，在战略布局IP短视频、持续收割品牌流量的同时，月亮阿妈的线下布局同样进行得如火如荼，开年以来更是开启销量“狂飙”。
走过疫情三年，品质消费和健康消费成为主旋律，高端酸奶产品迎来消费井喷。据月亮阿妈市场部负责人透露，在春节过后的这段时间里，每天咨询代理的经销商源源不断，上海、湖北潜江、湖北安陆、山东临沂、河北衡水等地的代理权被一抢而光；同时，月亮阿妈的终端动销异常火爆，并强势入驻北京物美多点、媛福达山东仓，持续渗透商超系统。
从流量到销量，从线上到线下，月亮阿妈的爆发力让很多经销商都直呼“过瘾”。用他们的话来说，现在月亮阿妈水牛酸奶是渠道动销的“硬通货”，下面很多店老板都点名要货，终端流转速度特别快，“抢到就是赚到”。
来源：新乳业
