烟火气恢复的2023年，白酒行业复苏可期，受此影响，不少酒企开始在招商上发力。酒说日前从朱伟团队处获悉，其旗下贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、贵州匀酒四家企业已于年后打出一系列营销动作，启动联合招商。围绕2023年酒消费整体复苏态势，依托老牌名酒优势，借助稳健招商政策与举措，四大品牌将助力酒商跑赢2023年。
酒业动销提速，老名酒再迎新机遇
过去的2022年对白酒行业而言是艰难的一年，受疫情等因素影响，部分酒企业绩承压，酒商库存高企，这一情况在2023年初有所改观。多家行业媒体的调查显示，2023年春节期间，白酒行业一改此前低迷态势，销售出现“小阳春”。来自叮咚买菜的数据显示，今年年货节期间，其线上白酒销量同比提升了178%；酒类电商平台1919数据也显示，今年年货节期间，其白酒销量同比上涨了36.01%。基于政策、市场环境等多种利好因素，中国酒业协会方面预测，2023年酒企业绩增速将总体保持稳健加速发展态势。
行业迎来复苏的2023年，经销商该如何选品进而抢抓机遇？在一些业内人士看来，“名酒”是必然的选择，“名酒往往自带品牌效应，同时有着不错的溢价能力和抗风险能力，值得入手。”而在头部品牌合作机会日渐稀缺的当下，一些老牌名酒的发展优势就更为凸显。
梳理朱伟掌舵下的这几家酒企，清一色是老牌名酒，且酿酒产能巨大。其中，贵州醇是曾经的“黔酒之王”，与茅台并称为“北茅南醇”，其酿酒产能30年前就已达到万吨，在全国利税率最佳的白酒企业排名中仅次于五粮液；枝江酒业的销售收入曾连续六年位列行业前十；贵州青酒2012年是贵州省产、销仅次于茅台集团的第二大酒企，现拥有万吨酿造产能、万吨老酒储备；匀酒则是贵州老八大名酒、连续四届“贵州名酒”得主，如今正积极推进迁建扩能项目，朝万吨产能目标发起冲刺。在老牌名酒企业逐渐被消费者广泛认可的今天，这样一个名酒军团的老酒储备优势将进一步被放大，其品牌积淀也将得到最大程度的发挥。另外，在当前酱酒行业转入中场的过程中，各种不确定因素日渐增多，朱伟旗下名酒军团日渐壮大的品牌矩阵、覆盖不同价位段的产品线无疑有助于抵御行业的周期性波动，也为广大合作伙伴提供了多样性的选择。
开局成绩亮眼，助力酒商跑赢2023
值得一提的是，在白酒行业出现波动的2022年，这一老牌名酒军团经受住了市场考验，展现出不俗的发展定力。
开年后，在行业回暖的大形势下，四家企业的招商工作进行得如火如荼。3月10日，朱伟在其今日头条自媒体平台透露，仅3月9日一天时间，枝江酒业就签约四家经销商，加上贵州醇、青酒、匀酒，9日当天四家企业合计签约经销商15家。
不止开局形势良好，许多因疫情原因有所停滞的营销动作也在陆续推出。据朱伟自媒体平台公布的消息：进入3月份四家企业联合招商的广告已在全国56家机场陆续上刊，主打“助力酒商跑赢2023”；全新的贵州醇央视广告已经开机拍摄，将进一步提升品牌声量；贵州醇、青酒、匀酒的“回厂游”项目正在全面铺开，除客户群体外，贵州醇今年的游客到厂参观人次预计将超过十万；贵州青酒的“股权大商联盟体”模式也已重新启动，先期签约股权商已集体回厂交流……各种举措的落地将进一步助推企业的市场招商工作。
酒说了解到，上述四家企业在后续招商过程中仍将坚持搭建新型厂商关系，做经销商坚定的战略同盟，以最大程度保障经销商利益。具体而言，企业将采取“控盘分利”模式，确保产品价格稳定，确保市场秩序稳定，确保供需关系相对紧张，确保经销商及核心终端长期、稳定、远超行业的利润水平。企业不论是眼下还是将来，不论是首批款还是年度任务，均不向经销商压货，以保证经销商资金链流畅。在厂商建立合作关系后，企业还将通过一系列动作助推经销商在当地酒圈强势发展，间接实现企业在全国范围内的业务扩张。
有行业人士认为，以当下经济复苏态势，白酒行业在2023年将会走出不错的行情，下半年真正恢复到疫前的正常水平或许并非奢望。朱伟掌舵下的四家企业如能把握这一趋势，吸引更多经销商加盟，或将在本轮行业整合期中实现关键性跃进，同时也将为广大酒商在2023年开创出一番业务上的新局面。