农夫山泉的“长白雪”切入3元瓶装水市场，娃哈哈强调重点布局3元水市场，元气森林“有矿”下探至3元，就连今麦郎也推出3元的新品“今矿”……3元价格带正成为巨头争夺的新战场。
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挺进3元价格带
2018年前后，中国瓶装水市场分化加剧，总体市场呈现为“1元失守、2元主流、3元培育”的消费格局。历经多年发展，市场竞争呈现新格局：
1元水市场空间压缩。1元水在一二线城市的部分终端正在消失，越来越多的品牌/经销商逃离低利润的1元水。尤其是在消费升级的带动下，利润更高的2元水、3元水在终端呈热销之势。
2元水市场格局稳定。在2元价格带，农夫山泉和怡宝占据半壁江山，硬刚不容易讨到便宜。且康师傅、娃哈哈、可口可乐等巨头均有布局，也唯独今麦郎的“熟水”凉白开切下来一角蛋糕，可见打破农夫和怡宝封锁的不是天然水、纯净水，而是差异化的熟水、矿泉水。
3元水市场逐步扩容。3元水的竞争，可以说是打入“矿泉水老大”百岁山的主阵地，也是近年来竞争加剧的一个价格带。2016年开始，许多巨头立足3元主力价格带推新，雅客“长白甘泉”、伊利“伊刻活泉”、良品铺子“良品活泉”、盼盼“豹发力”等纷至沓来。
2021年，农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，并在全国各渠道全面铺售。农夫山泉肯定了三元水的发展，“行销比较成功。在产品的包装设计、对于水源的强化、价格带等方面，公司认为去年三元水的形象在渠道中已经被广泛接受了，未来可期。”
2022年，元气森林“有矿”矿泉水正式上市发布，零售价格也调整至3元/瓶。不过瓶装水市场从不缺少玩家，因此元气森林也笑称：做水可以失败，但是要让天下水厂卷起来。
2022年末的经销商会议上，就连宗庆后也不得不坦言，2006年之前，瓶装水市场最大的赢家是娃哈哈，不过在与低价水的竞争中错失了2元水的市场红利。
“如今，在3元水的市场红利下，厂商必须要精诚团结，积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。”一花独放不是春，万紫千红春满园。新时期，娃哈哈天然矿泉水系列也再次走到了台前。
按照里斯咨询预判结果显示，中国瓶装水消费市场的格局，将从金字塔型向纺锤型演变。
当下，中国瓶装水市场正迎来井喷的新时代。一个人/一个企业的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。
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高端水“平民化”
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结语
