3月29日，予之文化联合创始人红元帅在2023GDMS全球数字营销峰会期间，接受凤凰网的独家采访。他认为品牌需要根据不同的营销需求选择对应的平台，再根据平台性质选择合适的产品进行推广，大体上可以将所有的产品在新平台重新做一次。谈到“让中国没有不红的品牌”的企业愿景，红元帅提出，想要帮助有品牌理想的人带着好产品走进大众视野。
2023品牌营销有哪些新趋势？如何打造情绪品牌和文化性品牌？请看红元帅为你一一讲解。
（予之文化联合创始人 红元帅）
以下为访谈实录：
凤凰网：2023年，您观察到品牌营销有哪些新趋势？
红元帅：今年大家更追求品效协同，大家对确定性的东西要求会更多，所以降本增效成为一个大的中心思想。同样是做传播，在相同的成本下，传播的效果指标能不能拉到最大，相同的营销创意，产出指标更多的则更受品牌青睐，所以具有对赌底气和保底指标的综合服务机构会得到更多机会，对于他们来说这是最好的一年。
凤凰网：一方面是发力主流电商平台，另一方面通过兴趣电商来做用户沟通、找到线索。企业该如何选择，才能努力达到品效协同？
红元帅：如果想要做内容资产、内容杠杆，大家可能要选小红书、知乎、B站。如果是产出销售额，则选择快手和抖音。我们不能以销量为依据去做评判内容营销的效果，从每个平台的推广指标找到和销售关联的传播模型是品牌和机构双方共建的唯一路径，越是持续合作越有可能达成好的共识和产出。
同时也要根据产品选平台，不同的产品适合不同的平台。美护、大健康、轻奢服饰等可以选择小红书+天猫的小闭环；如果是大家电、3C等需要长期教育和解读一些专利技术的产品，可以选择知乎+京东的小闭环；总结来说就是不要违背常识，目标用户在哪里，营销路径就铺到哪里，每个服务商都是研究用户消费心理路径的专家，而予之文化从“情绪品牌”切入，找到情绪共振的内容为杠杆，实现品效协同的最大化。
举个内容营销的例子，我们之前做过一个法国有机儿童护肤品牌，在选品层面我们使用“予之北斗星选品指南”，最终以防晒霜作为突破。我们的核心观点是：所有的应季刚需都能爆一次，甚至卖断货一次。基于此，再配合母婴人群对安全的关注点，放大“有机就是贵的、就是对的”的内容引导，利用“母婴界的老爸评测”海螺妈妈作为专业测评+直播，组建高性价比的达人推广矩阵，最终未到618就已全网断货，爆文率也直接做到了67%，这是一个鲜有人打破的高度。
在予之文化看来，所有新平台的营销本质上都是“情绪内容+情绪电商”，是基于对内容感兴趣之后的即时满足和消费，是内容逻辑；传统电商是休闲式的货架电商，琳琅满目应有尽有，是线下渠道转到线上的另外一种表现，是渠道逻辑；O2O是上个时代的进阶，KTC是这个时代的当下。
凤凰网：您觉得“Z世代”年轻人有什么特点，在做品牌年轻化方面是否有一些案例？
红元帅：我们公司的平均年龄是24岁，我专门了解过这部分00后和95后，发现与其他年龄段的消费者区分非常明显。第一，对很多东西都没有统一的标准，在他们的“心价比”范围内都可；第二，虽然没有品牌忠诚度，但对于“重决策”的产品，消费者依旧信赖品牌；第三，“颜价比”是他们对大部分产品出手的决定因素；第四，越年轻对国货越有好感，“95后”使用的进口产品略多，而“00后”使用进口产品的比例则更少。
我们在服务椰子水品牌“蔻蔻椰”的过程中就清晰地发现，“颜性恋”是他们的悸动。情人节将小粉包椰子水包装成花束送出去效果很好，鲜活的粉色浪漫和这群喜欢中产运动的塔尖女孩一拍即合，成为节令爆款日常囤货款。在另外一个内衣洗衣液品牌蜜丝Miss的种草服务商就会明显发现，重决策产品特别“吃”品牌，也就是很重视品牌背书，所以我们在内容层面要重点讲述逻辑与立白的背书等等。
凤凰网：予之文化为什么提出“情绪品牌”？
红元帅：这个全新概念的提出具有时代背景，新渠道用不了旧定位。情绪品牌是全新的定位升级，是原来价值品牌差异化打法的升级。过去是自上而下的一句广告语打天下，渠道是品牌成长的生死线，而现在是自下而上地做品牌。我们基于用户需求，通过内容大渗透做杠杆，谁能构建内容池就等于拥有了永不止息的流量池。换句话说，当同质化产品占市场九成的时候，想要在直播、短视频、元宇宙等渠道载体内实现“买买买”，情绪的当下共振是关键，情绪价值的即时传递是重点。
我们以核心用户情绪为源点，找到适合新平台的语境表达，把所有品牌在小红书和抖音重新做一遍。总结来说，价值品牌、情绪品牌、文化品牌是所有品牌生命成长周期的三个阶段。具体解释说，文化品牌是现在的苹果、lululemon、阿迪达斯等，是最终的结果。所有的新产品或者新品牌都会寻找价值差异化，情绪品牌则是对于老品牌升级，是新品牌起盘的重要杠杆，通过情绪品牌的内容大杠杆完成平台爆品的沉淀，然后赋能全域是为当下大多数品牌成长的唯一路径。
凤凰网：在爆品逻辑下，品牌该如何选择平台，以提升营销效率？
红元帅：所有平台的产品推广逻辑都是爆品逻辑，不同的平台有着不同的品销路径。比如说小红书是种草种心智，说的是多个单品的小红书种草叠加，让具有品牌心智的产品替品牌说话，基本上小红书有三个爆品出来时这个品牌在平台的心智就初有呈现。
而抖音的品销逻辑则是测爆品逻辑，把测出有爆品基因的产品无限放大，让它拉到最高的ROI，接着由这一款爆品持续带新的爆品，实现品牌理念的集中爆发，最终品牌形象和理念也是借由产品而落地。
凤凰网记者：如何理解你说的“让中国没有不红的品牌”？
红元帅：我最早写的是“让天下没有不红的品牌”，但是在去年改成“让中国没有不红的品牌”。第一个，是因为在接触更多的供应链、更好的产品后，发现很多品牌走不出去，没有品牌每次卖货都是“从0到1”，没有品牌每次种草都是重来一次，因为品牌才是最大的差异点，所以我始终站在品牌生意的角度去设计营销链路。第二，是由于目前全球品牌的七成市场基本上都在中国，所以，国外品牌进入中国和中国品牌出海都是我特别看好的，让全球品牌生意看中国，让中国品牌成为全球风向标，是我们持续努力的方向。
说起国外品牌如何进入中国，有一套简单有效的逻辑。可以先让当地的KOL发笔记，让他们国家的人知道原来当地的人在用，口碑不错，接着再让国内的头部达人推荐，最后是中底部达人跟进，按这样的步骤走，三个月就能稳定打爆一个小众进口产品。另外，国外很多品牌对新媒体的理解其实是比较落后的，所以一定要用可视化的数据来证明这些都是可行的方案，让品牌主放心做决策。