相信不少经销商都经历过这样一个令人厌恶的问题：窜货，对于急剧下降的销售行情，经销商们开始了各种“走货技巧”，想方设法实现自己的销售指标，窜货也逐渐疯狂的兴起，一石击起千层浪，你不窜货，就被别人窜；别人窜我货，我不窜，显得自己无能！一时间窜货成疯！
窜货来的货基本都是把价格压的较低，有些甚至亏本卖，有些店贪图一件货价格便宜几块钱，随处拿货，谁给的价低就拿谁的货，搅乱当地的市场的价格体系。
更让当地的经销商厌恶的是，商家拿着这些窜货来的货却让当地的经销商做售后，而如今食品行业的潜规则是简单的做售后一定会亏本的。
说到窜货，可以说是每一个经销商都深恶痛疾，但是又无法回避现实的问题。每一个生产厂家都经常喊：严厉打击窜货！发现重罚等重力度的言语，但是窜货每年都会说，窜货每年都在发生！
今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是如何发生的呢？
01
问：什么产品会窜货？
答：名牌产品。
分析：没名气的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，生产厂家找个客户都难，当然厂家也没有什么的任务，经销商一般加价高，赚不到钱，没人给他玩！
02
问：为何名牌产品会窜货？
答：由于完成不了的任务！并不是经销商完成不了的任务，便是区域经理完成不了的任务。
分析：品牌如果一旦具有一定的知名度后，生产厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等，但务必完成销售指标。经销商每一年都可以轻松达成任务的，绝大多数都不会窜货。
（1）经销商完成不了的任务，该怎么办？绝大多数会平价或略加一点利润窜货，完成生产厂家的任务，赚到自己应该赚得那份钱拉倒。
（2）绝大多数经销商能达成任务，少数经销商完成不了的任务，造成区域经理完成不了总任务该怎么办？给关系好的经销商私底下申请费用，让经销商往基础薄弱行业市场窜货。这样的情况比较强，由于经销商是帮忙！窜货赚不到钱肯定不干，况且下一年的的任务一定拉高！多半都是生产厂家经理基本都是忽悠带包票的：来年的任务不给涨，我们哥们得互相帮助啊！这类窜货价格较低，甚至还会低于厂价。
03
问：我经营的品牌全部的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢？
答：这样的情况一定有！特别是在是这两年！
分析：国内的很多企业在制定经销商销售指标时，都是可以多定不少定，好像每一个经销商都是有无限潜力！不提高个20%以上，都不好意思给老板交代！为何我讲这两年经销商窜货情况严重了呢？主要原因是：销售指标制定习惯，这些年每年都会递增这么多！碰到这两年经济放缓，销量增长并没有预估那么快！经销商不窜货完成不了的任务，区域经理逼着你也要完，大家都没别的办法，特别是国内品牌，也不精耕行业市场，一味地给经销商施压，不窜货该怎么办？最终造成你窜我、我窜你，谁也别说谁！
04
问：我这边老是被人家窜，我不赚钱都没人要！咋会事？
答：这得问区域经理。
分析：假如同样的客户因为价格不用你的货，可能是生产厂家区域经理给经销商的政策不同。另外就是区域经理可以从经销商在这里搞些灰色收入，有意给自己的政策比你高。
全部的窜货，生产厂家都归罪于经销商！通过小编简单的分析，你也许会发现，在这里随处可见生产厂家的身影，经销商的并不是制造窜货的元凶！真正意义上的元凶是生产厂家和生产厂家的销售团队！
试想，假如经销商都可以平稳地完成生产厂家的的任务，顺利的赚到利润，顺利的核销费用，哪个经销商会去窜货！窜货代表着舍弃利润！窜货代表着拉高下一年的销售指标！窜货代表着冒犯领域好友！窜货代表着正在放弃你这个品牌的路上！赚不到钱，什么品牌经销商都不跟你玩！领域怪圈：为什么有的经销商老是窜货？是因为他去年是通过窜货达成任务的，今年不窜货，怎么达成任务？怎么活？
全部的窜货，生产厂家都归罪于经销商！
实际上造成窜货的根源是生产厂家和生产厂家的销售团队！
试想，假如经销商都可以平稳地完成生产厂家的的任务，顺利地赚到利润，顺利地核销费用，哪个经销商会去窜货？
目前原材料涨价，已不如从前，生产厂家涨了，我们很难涨，总算把价格给调上来，你窜一点儿货，把整个市场给搞坏，你说气人不气人？
有经销商给我们吐槽：原先批发几十件可以挣百十来块钱，这几年老涨价，目前一件货几块钱都很难赚到，这类生意便是做上500年也发不了财呀！估计连成本也不够啊！
长时间发生窜货，可靠经销商自然也会减价处理，必定会把生产厂家的价盘完全打乱。如果一旦行业市场乱掉，品牌完蛋，二批、经销商，都没有了赚钱机会。
仔细分析一下，终端商为何敢窜你的货，肯定是你渠道不够广泛，掌控能力不强；再有是你；再有就是你势不强，代理产品有限，主导权不足。
江湖的规则便是大哥就是要销售额高，占领头羊；大哥就要销售服务好，人员维护到位。要不然你便不是大哥，依照江湖规矩来办，当然复杂了不少。
电视里经常有句话：并不是我军无能可以说是对方火力太猛。这话可以说是大大的玩笑，验证我军能不能的关键所在恰恰要看可不可以挡得住敌人的猛火力，假如什么都不需要完善即可抵挡，还需要业务做什么？
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大部分人都是为了赚钱，窜不窜，关键在于是不是赚钱，是不是可持续性赚钱。
“苍蝇不叮无缝的蛋。”扎好篱笆、筑好墙，渠道利润合理、人员客户关系维护到位，货源档案进销存一清二楚，没人会轻易窜你的货，因为所有都在你掌握。
提早做好防备，生产厂家制定合理的价格体系，经销商只要有一定的利润支持二批，二批当然不太想冒风险从外面窜货。
大家都在同一个圈子里混，借到的终是要还的！
当我们不顾他人的感受，为了一点自己无利润的私心，就卖出那么一点货物，你发的了财吗？想必是透支自己的利润吧？等别人也把价格降下来再窜你，你自己也不好受吧！