2021年下半年以来，酱酒产业开始调整；2022年，酱酒产业增速回落。酱酒产业研究专家权图先生认为，2023年酱酒产业仍然处于市场恢复期。在这个恢复期中，整个市场的四大矛盾仍然存在。
矛盾一：消费者对高品质酱酒需求日益增长，但整个市场供应良莠不齐。借酱酒品类之名，贴牌、包销产品大量存在，这与整个白酒市场品牌集中化的趋势相悖。
矛盾二：拥有优质消费者资源的商家手中没有优秀高端品牌，从而沦为某些高端品牌的搬运工。
矛盾三：上游厂家对品牌升级和发展速度太过着急，产品量价失衡，不仅吞噬了渠道商利润，也让渠道商追求合理利润的需求落空。
矛盾四：大量酱酒企业说C做B，口头上宣称要做消费者，落地动作依然围绕着招商展开。
武陵酱酒，产自湖南常德。近年来，武陵“以用户为中心”，构建了“终端直达 C化营销”的拓展模式。这套模式首先在产地常德试运行，大获成功，继而挥师长沙，仅两年时间就在长沙高端酒市场占据一席之地。2022年开始，武陵继续以该模式向全省覆盖，2023年武陵开始全国布局。
在武陵酒业总经理张毅超看来，全国布局的信心不仅因为有成熟模式，更有对酱酒市场当下四大矛盾的深刻理解。
武陵如何化解这四大矛盾？
第一，武陵有品牌和品质优势，满足了消费者对高品质酱酒的需求。
武陵于1988年获评“中国名酒”
在品牌方面，武陵酱酒于1972年初酿，1988年获评“中国名酒”。作为湖南唯一名酒品牌，武陵和茅台、郎酒一起，成为酱酒品类中仅有的三大名酒，品牌价值稀缺无比。
在品质上，武陵师从茅台酒，但又充分结合了产地环境，风格独具特色。第五届全国评酒委员胡义明先生说，武陵和茅台获评国家名酒时的评语大部分内容是相同的，但也有不同之处，“比如，武陵和茅台口味描述都有‘醇厚’特点，但武陵多了‘爽冽’二字，炎炎夏日走了十公里发现清泉，这就是爽冽。”在酱酒品质传播上，几乎所有酱酒都在说自己风格类茅台，唯有武陵，始终在强调个性。
第二，武陵是经市场检验的高端酱酒品牌，可成为拥有优质资源商家的利润抓手。
酱酒市场顺价销售的主流品牌屈指可数，当然包括茅台酒，但茅台酒的渠道利润基本由一级经销商获得，终端商无法参与分配。对于很多优秀终端商来说，他们很难找到合适的高端酱酒品牌，毕竟“畅销品没利润，影子产品没认知，冷门产品没销量”。
高贵品质和“中国名酒”稀缺价值，为武陵打造高端酱酒提供了先决条件。目前，在武陵的产品结构中，零售价超过2000元的产品占总销售额达到40%，零售价超过1000元的产品占总销售额超过70%。武陵“上酱”在湖南省内市场成交价超过2000元/瓶，已经成为湖南高端酱酒的代表之一，更是武陵酒业的大单品之一。
可以说，武陵是经市场检验的高端酱酒品牌，可以成为广大优秀终端商的利润抓手。武陵酒业总经理张毅超多次在公开场合承诺，“要让商家获得高出竞品2~3倍的利润。”
第三，武陵倡导“先人、后事、再数”，提前消除矛盾隐患。
所谓“先人”，就是武陵找到与自己价值观一致的终端商家，双方坚持长期主义、投身投心；“后事”，就是以消费者为核心，用专业方式实现动销；“再数”首先是确保合作伙伴有确定的盈利，然后武陵有了口碑，最后获得销量。
在厂商合作方面，武陵尊重市场规律，根据合作伙伴资源情况商定年度销售额，这个销售额会根据市场实际进程进行调整。武陵着眼长远，将品牌利益放在合作伙伴之后，秉承的是“利他”思想，张毅超说，“只要想着对别人好，结果就不会差。”
第四，说C做C，动销为王。
不同于很多企业的“说C（即消费者）做B”，而武陵说C做C，坚持“终端直达 C化营销”。一直以来，武陵没有传统意义上的经销商，其客户均为终端商或团购商。目前在湖南省内，武陵拥有800多家终端客户，其中由200多家核心客户组成的“担当联盟”贡献了70%以上销量。
“2023武陵酒担当联盟”大会期间的合影
在坚持终端直达基础上，武陵以C化的思维、C化的组织、C化的能力围绕着消费者做工作。在武陵人看来，做消费者（即C端）是一件确定性的事情，“业绩增长不仅仅来自网点增加，更来自对C端需求的挖掘”。
武陵直达终端的模式有望在酒业掀起一场渠道革命。一直以来，白酒酒行业的商家一直是各区域的大B，散而弱的终端商（小B）是没有“名字”的。随着武陵全国化推进，曾经不起眼的众多小店老板，终于有机会跻身壮阔的白酒市场竞争的主流舞台，这难道不是一场激动人心的渠道革命吗？
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