摘要：汇源果汁在北京的经销商大会上披露，汇源果汁还发布了超级果汽儿、夺目瓶NFC果汁等系列新品和策略。在汇源果汁成立的第31个年头，而站在台上的是汇源果汁董事长鞠新艳和执行总裁咸晓芳，女儿朱圣琴辞去了汇源果汁执行董事的职务，朱新礼会以这种方式告别创办了28年的汇源果汁，香港联交所取消了汇源果汁的上市地位。汇源果汁的重整计划获批。说不定公司倒闭品牌就没了。02汇源果汁帝国养成汇源借此打开了国际市场。
新时期，汇源果汁为自己定下了百亿计划。
日前，汇源果汁在北京的经销商大会上披露，将开启3年IPO计划，并定下3年后实现百亿营收的目标。
会议透露，2023年1-2月北京汇源销售额近8亿元，同期增长20%，利润总额近1亿元，同期增长86%。与此同时，汇源果汁还发布了超级果汽儿、夺目瓶NFC果汁等系列新品和策略。
在汇源果汁成立的第31个年头，它正以崭新的面貌迎来“新生”，而站在台上的是汇源果汁董事长鞠新艳和执行总裁咸晓芳，没有了创始人朱新礼的身影。
2020年2月12日，朱新礼辞去了汇源果汁董事会主席等职务，女儿朱圣琴辞去了汇源果汁执行董事的职务。没有人能想到，朱新礼会以这种方式告别创办了28年的汇源果汁。
辞职后的朱新礼并未透露最新去向，相关公告只是提到“为了投入更多时间处理其他事物”。几天之后，香港联交所取消了汇源果汁的上市地位，对其进行了除牌。
2022年6月，汇源果汁的重整计划获批，文盛资产成为新控股股东，并计划投入16亿资金重启汇源，成为汇源的控股股东。对此，汇源果汁官方发文称，守得云开见月明，重整与转折意义重大。
从退市到重整获批，再到启动上市，汇源近年来的发展之路并不顺畅。
2014年，朱新礼参加节目时曾笑谈：“2010年，我们最困难的时候，2万多人的企业账上仅有2万块钱。”朱新礼表示，如果那时候我们没撑下去，说不定公司倒闭品牌就没了，但还是用智慧和坚强走了下来。
十年一瞬如沧海，倏忽间物是人已非！汇源也不再仅仅是朱新礼一个人的汇源！回首汇源的发展历史，荣耀与遗憾并存。
01
朱新礼出生于1952年山东省沂源县，自称“土生土长的农村人”的朱新礼，也和他的企业一起，一路风雨飘摇，收获了荣耀，也留下了种种遗憾。
1980年，朱新礼承包了沂源县第一辆“解放”牌汽车，当年便赚了5万多元，第二年赚了20多万元。这在中国任何一个农村都可以说是一个奇迹。
是继续为小家挣钱，还是带领大家致富？显然，朱新礼选择了后者，他说：“看着大伙受穷，我吃着再好的东西也难以下咽。只有乡亲们都富了，心里头才舒服。”
1983年，31岁的朱新礼被选为东里东村的村委会主任。短短6年间，东里东村工农业总产值增长14.7倍，一半以上的村民成了“万元户”。
后来，朱新礼作为重点培养对象读了大学，毕业后在沂源县任外经委副主任，据传此时的他已经是副县长的候选人。不过，40岁的朱新礼对仕途并不感冒。
1992年，邓公南巡，发表了著名的南方谈话。身处一线的朱新礼深受鼓舞，毅然辞职下海，接手了县里唯一的罐头厂。当时，这家罐头厂负债1000多万，三年没有发过工资，他想亲手解决“卖果难”问题。
1992年6月，40岁的朱新礼成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司，用以帮助果农们消化卖不掉的水果。
一年后，中国第一条无菌冷灌装生产线落户汇源，价值上千万美元的德国水果加工设备也来了。当二十多个德国工程师和技术人员来沂源调试设备时，县城沸腾了，那是汇源员工“第一次看到了世界的影子”。
1993年的浓缩苹果汁，在国内没有市场。朱新礼只身一人去德国慕尼黑参加食品展销会。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。
优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。经检验，汇源的浓缩苹果汁50多项指标全部合格。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。
事后，朱新礼说：“让我惊叹的是，他竟然把我洗苹果的水都检验了。你说出口难吧，只要严格要求自己就不难。我的设备是世界一流的，采购上水果控制得非常好，不允许一个烂果进来。”
汇源借此打开了国际市场，但朱新礼并不满足，他更想把果汁卖到千家万户。
1994年，朱新礼带着20个员工，进军北京顺义，成立了北京汇源食品饮料有限公司。对这次冒险众人不解，朱新礼后来说：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。”
2年之后，朱新礼又做了一个大胆的决定，汇源果汁以7000万元的重金，拍下了央视新闻联播5秒的广告权。7000万实际上已超过了当年汇源的销售额。
这支广告，让汇源果汁迅速打开国内市场，全中国消费者都记住了一句话：“喝汇源果汁，走健康之路。”主打健康纯果汁的汇源正好赶上消费者健康意识的觉醒，很快在众多碳酸饮料和调配果汁饮料市场里脱颖而出。
2007年2月，汇源果汁迎来了它的高光时刻。彼时，汇源果汁在香港联交所上市，IPO筹集资金24亿港元，创下了港交所IPO规模的记录。上市首日，汇源果汁股价就大涨66%，可谓风光无限。上市后第一年，汇源总收入达28.197亿元，净利润为8890万元。
汇源果汁进入发展的快车道，朱新礼也借此打造了一家“果汁帝国”。
农民出身的朱新礼，萌生了从做零售到专门供应企业的想法。朱新礼一直认为销售是汇源果汁的短板。彼时，汇源果汁的产能一度能达到300亿元，但是销售额最多也才50多亿。面对自己不擅长的部分，按照朱新礼的设想是通过剥离果汁的销售业务，将重心放在上游环节。
在一次演讲中，朱新礼描述了内心期盼的农业样貌：“在我的眼里，远方应该是一个花果山，是一个鸟语花香的地方，那里百花争艳，水果飘香。在我的心中，远方就应该是一个桃花源，新鲜的空气，五颜六色的瓜果，满含营养的果汁，人们没有那么累，也不总是那么忙。快乐、朴实、幸福，都在每个人的脸上荡漾。”
朱新礼想好了就立刻干，2007年联系上了可口可乐。而可口可乐更是开出了180亿的天价收购方案。朱新礼可是高兴坏了，这可是原股价的三倍套现啊。有了这么一大笔钱，就能迅速扩大生产线，建更多的果园了，同时还有可口可乐这个稳定的大客户。
志得意满的朱新礼很快就按照可口可乐的要求，对公司进行了整改，裁撤了大量的销售员工。同时把自己账面上的现金拿去扩充生产线，生产浓缩果汁，怒砸20亿开辟水果种植基地。
朱新礼没想到并购消息一出，国民们纷纷抗议，国货之光怎么能被外资收购。而可口可乐内部本来就不是很赞成这次收购，干脆借着舆论撤回收购请求。
而汇源把销售裁了，钱花了，消费者也得罪了，却并购失败。可谓是竹篮打水一场空啊，直接大幅倒退，汇源从此一蹶不振。
当一桩生意，被赋予了民族大义，味道就变了。财经作家叶檀曾这样表示，呵护民族品牌的诉求很正义，但不能解决汇源的问题。我就问一件事，如果汇源破产，你们管出钱吗？如果不管，请不要干涉企业家。
朱新礼不想多谈那段艰苦的日子，他只对记者说：“如果这件事不是被否决了，这是一件双赢和多赢的事，最大的赢家是中国的果农。”
这是朱新礼第一次实施大农业计划的失败，但朱新礼并没有停止他的冒险。他对先进农业国家的现状了如指掌、如数家珍，可口可乐没有能帮助他尽快实现大农业计划，大农业计划早晚也会变成现实，未知的只是时间。
70岁的朱新礼已白发苍苍，他依然进行着自己的“大农业”梦想，只是这份梦想每次都被他加上一句“如果十多年前听我的，将汇源卖给可口可乐话……”但时代的巨浪拍过来时，你根本就没有说“如果”的机会。
来源 | 食业家（shiyehome）
大江湖解局，作者江湖大大，《汇源果汁的大老板——朱新礼，彻底崩了！》
守捉史，作者大唐守捉史，《实业、猛人与老赖：山东富豪的进与退》
品牌观察，曾园，《守望者朱新礼：大农业，下一个风口》
