4月27日，口子窖发布2022年业绩报告。报告显示，公司实现营业收入51.35亿元，同比上涨2.12%；归母净利润15.5亿元，同比下滑10.24%。公司同日披露2023年一季报，一季度实现营业收入15.92亿元，同比上涨21.35%；归母净利润5.36亿元，同比上涨10.37%。
口子窖年报已出，徽酒的前三位置也基本确定，迎驾贡酒反超口子窖，坐上了榜眼位置，而口子窖由于2022年增幅较小，成为徽酒的探花。
从财报中披露的，具体从产品和地区的增幅来看，我们可以看到口子窖被反超的几个原因。
首先从产品层面来看，2022年口子窖高档白酒营收48.7亿元，同比增长1.94%，中档白酒营收9510.5万元，同比下滑5.95%。低档白酒营收9405.3万元，同比增长1.86%。
从产品的结构来看，高档白酒营收占比96%以上，高档白酒和低档白酒分别实现了微增，但处于腰部的中档白酒出现下滑，口子窖要就行做好高档产品的同时，还需挺“腰”！
分区来看，口子窖的省内市场占比依旧占绝对优势，2022年，省内市场营收41.7亿元，同比增长2.27%；省外市场营收8887.99万元，同比下滑0.03%。2022年省内市场销售呈小幅增长趋势。但省外市场出现微小幅度下滑。
从以上两组数据来看，口子窖在腰部力量和省外市场依旧有较大发展空间。2023年，口子窖在保持原有优势的基础上，可以在薄弱地方挺“腰”拓“外”。
2023 年，口子窖定调为企业转型之年、变革之年，公司上下将聚焦“加快迈入全国白酒第一梯队”的战 略目标，聚焦“中国兼香高端白酒第一品牌”的发展定位，凝聚共识，主动革新，不断进取，奋 力开启企业高质量发展新局面。
第一，聚焦“规模口子”，加快营销变革落地。
重点围绕渠道扁平化建设和团购拓展，强化举措，不断夯实市场基础，稳步壮大市场规模。
市场建设方面，省内市场进一步深耕细作，以安徽运营中心为契机，加快推动传统渠道转型，重点开展团购渠道建设，不断提升渠道终端覆盖率。省外市场重点挖潜，聚焦江浙沪及北京、郑州等重点市场，大招商，招大商，不断扩大省外市场“增长面”。队伍管理方面，根据市场建设需 求，加大业务员招聘、培训和管理力度。同时，建立“赛马机制”，加强业务人员考核，打造一 支能打善战的狼性团队。
第二，聚焦“品牌口子”，加快提升品牌高度。
加快构建完善“线上+线下”的多维度品牌营销矩阵，持续打造并释放品牌价值，不断提升品
牌知名度、美誉度。线上方面，聚焦京东、天猫、抖音三大核心电商渠道以及知名新媒体平台，加强私域流量运营，以提升品牌曝光率与互动活跃度。线下方面，重点依托一企三园，开展更多特色品牌活动，注重品牌价值的深度沟通。通过文化体验、品鉴交流、高端团购等特色活动，邀 请企业圈、文化圈，商会、协会、社团组织等核心群体走进口子，推动品牌文化的精准传播。
第三，聚焦“品质口子”，加快重点项目建设。
大与专业合作社和乡镇政府等合作力度，建设更大规模优质酿酒原料生产基地，充分保证原料供应和产品品质。深化高校、科研院所合作，加强白酒风味物质、微生物发酵机理研究，不断提升基础研发水平，进一步优化产品风格，强化兼香风味，推动品质提升。重点推进“一企三园”建设，加快口子产业园一期、二期项目进度，力争 2-3 年内，65°原酒年产能突破 6.5 万吨，储酒年产能达到 40 万吨，形成国内先进的现代化白酒生产基地，为品质提升夯实产能基础。
第四，聚焦“智慧口子”，深入推进数字化建设。
在营销端，开发数字化业务系统，精准开展渠道管理、促销费用管理和经销商管理，以数字化为市场开拓赋能。在生产端，加快智慧厂区运营中心建设，通过数据可视化平台、AR 实景一张图等，打通数据壁垒，通过各业务板块数据的集成应用，实现行政办公、园区能耗、生产制造、设施设备及安全消防等管理的可视化，推动园区智慧化水平显著提升。
第五，聚焦“文化口子”，全面开展企业文化建设。
按照现代企业经营理念，系统开展企业文化体系建设，通过完善现代企业管理制度，加大管理创新、技术创新、营销创新力度，全面提升组织绩效和经营效能，推动企业更高质量发展。