大投入、不压货！舍得酒一季度喜迎开门红

在市场不确定性仍存的2023年第一季度，舍得酒业再次向市场展现出了“稳健”的一面，销售收入增长的同时，省外销售占比也在快速提升，全国化战略得以有序推进。

而这，正是舍得酒业选择“果断投入”，秉承“利他思维”得来的成绩，接受采访的多位业内人士均认为，舍得酒业在2023年第一季度理所当然“火爆”。

2022年，中国酒行业历经各种严峻挑战，从消费场景缺失到经济增速放缓带来的居民消费收紧，这一切的发生都增强了市场的不确定性，也令众多白酒从业者的信心受挫。

可即便在此背景下，舍得酒业也在2022年取得了营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%的好成绩。

进入2023年后，舍得酒业选择果断出击，特别是在第一季度，舍得酒业以绝对的自信为同行树立起了一面冲锋的旗帜，不惜重金的营销、推广投入与利他思维同步上线，为取得开门红打下了坚实的基础。

在除夕夜的央视春晚舞台上，舍得酒以“2023 年中央广播电视总台‘玉兔呈祥 春节甄选’合作品牌”的身份亮相，“以时间酿老酒，以老酒敬团圆”的祝福，向全国观众以及全球华人率先拜年……除夕当晚即收获了全球160多亿人次曝光，全网1300多亿话题热度，强劲带动了销售提速。

大投入就会有大回报？在一个以品牌、品质为核心的竞争时代，答案是否定的。在业内资深人士看来，唯有如舍得酒一样，同时拥有老酒品质与名酒属性加持，才能在大手笔投入之后，获得预期，甚至是超预期的关注与销售。

如今，营业收入20.21亿元，净利润5.69亿元成绩的公布，证实了舍得酒业大手笔投入的正确性，同时也证明了当前国内白酒市场确实在回暖。然而，对于舍得酒业而言，仅是市场回暖还不够，其要做的是秉承“利他思维”，真正让合作经销商感受市场回暖的同时，可以更加深刻地体会到来自厂家的温暖。

今年一季度，舍得酒业秉承老酒战略“利他的客户思维”，不以短期业绩为追求目标，主动采取阶段性控货挺价手段，以强动销促进经销商去库存，获得显著效果。

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在业内专家看来，2023年，既是白酒市场消费复苏的一年，同时，也是白酒消费持续升级，市场进一步向名优品牌集中的一年，竞争不仅没有在恢复中得以缓解，反而在恢复中加剧，以舍得酒业为代表的名酒企有望在此轮竞争中脱颖而出。

一方面，在消费升级背景下的市场复苏，实际上就是名酒的复苏，名酒的需求量继续在终端扩大，以老酒闻名全国的名酒舍得，自然得以享受市场红利。

另一方面，“利他思维”的指导下，舍得酒业一而再为经销商减负的行为，赢得了他们的信任，逆势中走来的默契与信任，令舍得酒业可以更好携手优质经销商在2023年实现共赢，在业绩上取得新突破。

不久前，就有接受媒体采访的经销商表示，一季度厂家没有压货，而是提供各种优惠政策。随着今年宴席、商务场景逐步恢复，业绩有望实现新突破。

第三，舍得酒业战略的“稳健”为业绩的“腾飞”提供了前提。舍得酒业方面曾多次强调，坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇，按照“1+2+7”战略规划稳步前进。

国泰君安研报表示，新周期将延续结构性增长趋势，高端化逻辑回归，从空间看，舍得等标的均处在全国化初级阶段，具备长期成长空间，看好新周期下次高端超额收益。

业内资深人士则认为，复星加持下的舍得酒业正在快速崛起，从全国市场的广泛深入布局，到品牌美誉度、知名度的提升，都已取得了足够令全行业瞩目的成绩，在接下来的2023年，舍得酒业应可再进一步，延续“开门红”的高速增长势头。