4月28日晚，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布了2023年一季报。报告期内，营业收入3.88亿元，同比增长70.24%，归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。而根据日前发布的年度业绩报告显示，2022年上海贵酒营业收入近11亿元（10.91亿元），同比增长81%，实现营业利润1.025亿元，在有着诸多不确定性因素的行业大环境背景下，也是成功实现了营业收入连续多年的稳步增长。
当这样一个酒业销售占比高达99.7%以上，营收规模接近11亿的企业摆在我们面前：谁也不能轻易将它忽略，这是从体量与主业构成角度出发。同时“上海贵酒”具备行业高关注度的另外一个原因在于：自2019年聚焦白酒主业以来，始终坚持用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营，秉承“用未来定义未来”的差异化竞争策略，不断朝着成为“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”的发展愿景奋进。“创新”是其跨界进入酒圈后最鲜明标签，尤其是当这种创新有了营收数据、发展事实的强大支撑之后，话题度自然更高、流量也更大。
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上海贵酒的行业进位与价值跃迁
实现阶级跨越是许多人奋斗一生的目标，白酒行业的江湖同样如此：2019年刚开始做酒的“上海贵酒”其实刚开始并没有被太多行业人士看好，毕竟在此之前，酒业跨界资本数量如“过江之鲫”，但鲜有成功案例。
回顾来看，上海贵酒从2019年开始从事白酒销售业务，并将酒类业务确立为公司核心业务的发展战略；到2020年加强白酒业务渠道建设，当年实现酒类销售收入5878.96万元；2021年全面聚焦酒类主业，顺利实现营收6.01亿元中，酒类销售收入5.83亿元（占比97%）；直到在刚过去的2022年实现营收10.91亿元，酒业销售占比高达99.7%以上……
伴随着“上海贵酒”逐渐的名副其实和销售规模的快速扩大，其在酒业江湖的地位也实现了重要跃迁。上海贵酒非但没有消失在挤压式的行业竞争中，反而呈现出强大的成长韧性，并实现了“从无到有，乃至10亿营收规模的跨越”。酒说从2022年报构成发现，酱酒成为其业绩增长的核心引擎达到8.25亿，以“十七光年”为代表的果酒也超过了2亿，浓香酒接近6000万元……
从年报的产品构成也能看出上海贵酒的“多元化”发展思路：在坚持聚焦酱酒主赛道的同时，“上海贵酒母品牌+各事业部子品牌”的品牌矩阵也更加清晰，先后推出定位创新高奢的“上海贵酒·天青”、东方人文高端酱香白酒“上海贵酒·君道”、定位酱酒中的优等生“六重生态酱酒”的“上海贵酒·高酱”、数字化零售渠道匠心白酒“上海贵酒·贵酒匠”、致力于打造军旅文化白酒第一品牌的“上海贵酒·军星”、唐朝诗酒美学跨界白酒IP“上海贵酒·贵八方”等多个系列的酱酒品牌，以及定位社交新酒饮的“上海贵酒·十七光年”系列低度酒品牌，满足不同赛道、价位消费者的需求。
多品牌、多模式，7大系列切入多个细分市场，产品矩阵不断完善的同时，进而希望在细分产品上抢占不同赛道、价位段。从目前来看，这些产品基本实现了产品价格梯度建设，满足了超高端消费、中高端消费、大众消费等多元化消费需求。当整体行业从品类扩张向品牌扩张转型时，上海贵酒保持持续增长的背后正是基于品牌差异化构建的底层逻辑。
但品牌培育不是一蹴而就，尤其是在存量博弈的白酒行业，上海贵酒为何能够在短时间内培育出一个新品牌并迅速出圈，获得一定的市场认知与消费认可。除了切入高成长性的酱酒赛道外，深入到上海贵酒在品牌创新表达层面的“细枝末节”，我们其实更能准确还原出一家企业发展的真实逻辑与成长本质。
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这是品牌创新表达的新样本
在消费升级的大趋势下，白酒行业呈现出集中化、高端化、品质化、品牌化、C端化、年轻化等趋势。尤其是伴随着头部酒企都在加大营销投入、发力品牌打造，直面竞争是避不开的选择。特别是对于白酒赛道新势力的上海贵酒来说，需要在红海中开辟一块新领域。
在此背景下，上海贵酒在品牌营销上的投入逐年强化：2021年全年公司品牌营销费用为1.41亿，2022年是4.5亿元，分别占同期营收的24%、41%左右，这种高举高打的品牌策略与强大的前置性投入从一个侧面也反映出上海贵酒持续深耕白酒产业的战略定力与强化品牌建设的长期主义耐性。
在清晰的战略定位和愿景使命驱动下，上海贵酒强化“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，增厚品牌资产。尤其是注重市场声量和品牌力的提升，通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，为企业发展构筑品牌竞争壁垒：
2022年以来，上海贵酒独家冠名CCTV《大国品牌》，成为《中国好声音》首席合作伙伴，抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值，致力于打造“上海影响力”工程。同时，不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作，让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。
在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作，“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式。进入2023年，这个跨界的名单更加丰富：豫园商城、豫园灯会、上海轻音乐团……
2022年以来，上海贵酒先后获得“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”、“优化生活·新锐风尚引领奖”等营销类奖项。在近期召开的2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第三届中国酱酒新领袖大会上，上海贵酒又一举斩获三项大奖，位列“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”，排名从去年第18名一跃提升至第9位。
诸多权威奖项的加持，让上海贵酒品牌的影响力和穿透力持续提升，企业品牌资产日益稳固。作为创新型白酒企业的代表，上海贵酒以品牌建设引领高质量发展，通过品牌创新发展，树立全新的白酒品牌形象。
酒说注意到，上海贵酒在保持战略定力的同时也在不断进化，从“用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒”，到“上海贵酒，上海的，世界的”。在刚刚过去的糖酒会上，刷屏的这个品牌新诉求不仅仅鲜明地体现出上海贵酒的国际视野，还突出了差异化的地域文化色彩——自问世以来，上海贵酒就将自身真正嵌入到上海城市的DNA中，塑造着品牌的城市气质。兼容并蓄、海纳百川的上海，年轻又时尚、创新又国际化，这与上海贵酒的品牌定位同频共振。
上海贵酒找到了链接消费的新触点——场景
对上海贵酒来说，2023年是公司进一步拓展营销渠道，抢占市场份额，提高行业地位的关键之年；也是提升管理效能，加强数字赋能，重塑价值链的攻坚之年。对此上海贵酒股份副董事长高利风在交流中提到：在消费提振年，如何复苏酒类行业，释放消费潜力，做创新的消费场景是我们上海贵酒选择的路径之一，我们要做白酒消费潮流的引领者。
“创新消费场景、引领消费潮流”这是两个关键点。因为升级央视合作以及线上线下全方位品牌投放，解决的是能见度的问题；不断获奖荣誉与品牌跨界合作，解决的是品牌内涵丰富性的问题；强化渠道建设，解决的是产品“能买到、好买到”便捷性问题，而在供给极为丰富的白酒行业竞争中，消费者为什么愿意给上海贵酒这种年轻化的新品牌一个机会，可能极致化的体验与场景感的塑造非常关键。
值得一提的是，重磅亮相糖酒会的上海贵酒•未来空间G Space特别设置了闻香识酒体验区，上海贵酒酒体研究院专业品评团队对酒体从色、香、味三大方面进行感官评估，针对旗下事业部的六款白酒推出风味轮，让参展嘉宾在步入“香味秘境”之时，便可近距离感应时光慢酿的风味馈赠；而在天籁之音听声体验区，上海贵酒让汇聚天地精华的六重生态在耳边诉说美酒的来时之路，以“岁月之境”触动聆听者的心；还有AR科技等领航技术加持的互动体验区“人生之境”，为到访者献上礼遇之鉴。
这只是上海贵酒以消费者为中心，精耕细作极致体验以匹配并满足消费者不断升级的多元消费需求的“一角”。目前上海贵酒在全国主要城市有十几家体验中心，集合了展示公司实力、品牌形象展示、客户深度体验互动交流、协助销售量转化等功能，通过客户场景化服务，打造成综合性体验式营销体验中心，并多维度连接客户，形成了“共享+体验+共赢”为一体的圈层+生态的消费赋能模式，成为消费场景化服务落地的重要一环。
正如上海贵酒总裁鄢克亚在交流中提到的，上海贵酒用创新应对一切不确定性，在跨界营销、消费者体验、产品创设和组织发展上进行创新探索。以理念创新推动差异化竞争战略，以整合营销创新打造品牌资产，以管理创新加强组织、人才和文化建设。
而如今我们站在酒业发展的长周期看上海贵酒，其创新能力是经得起实践检验和市场论证的，也只有经过市场经验、用数据说的创新才是“真创新”，而非“伪概念”。我们常说：一个固定的东西容易被复制和降维打击，不断进化的东西总会找到生存发展壮大之道。经过4年多时间的不断深化与进化，上海贵酒其实已经通过不断创新收获了行业的高关注与市场的初步认可，从“切进来到站住脚，再到初长成”，这家将创新刻在骨子里的企业一定会在未来为行业带来更多惊喜与案例，我们且拭目以待。