压货，给经销商带来无尽的压力。
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走不出的压货怪圈
从生产厂家角度来讲，一方面希望经销商渠道库存少一点，以避免以后遗留问题。而另一方面，生产厂家要完成销售任务，要回笼资金，因此不得不想将所有库存都下放给经销商。
生产厂家将库存压力转嫁给经销商，给经销商带来无尽的压力。
每一年不断增长的任务量，不断增加的压货量，把经销商的仓库容积不断撑大。可是，市场的容量终有尽头，发展也并非一帆风顺。
因此，问题出现了，经销商售卖的速度无法跟上压货的速度，终端销货的速度无法跟上压货的速度。因此商品积压在仓库，经销商利润越来越薄。
当经销商，想反抗时，早就在这个怪圈之中不可自拔。老商品撑起了渠道，压根割舍不掉；新品关系到利润以及未来的出路，也砍不掉，只有在怪圈儿之中挣扎。
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压货的5大危害
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打击客户积极性
做市场本来就是一个系统性工程，要正确的方法、平常心心态、持续性的投入来拓展渠道。某些生产厂家只论结果，让业务员功利心太强，没心思指导客户做市场。在他们看来，做市场是吃力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，纳凉的是后来人。
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影响业务员的正确价值观
面临上层领导的逐层压力，业务员犹如在刀尖上跳舞，哪里有心思做市场，总想走捷径，只有压货或窜货，培养不了业务员切切实实做渠道的习惯。业务员只是打款、发货，身上完全没有含金量。业务员在市场上的价值不仅仅是做多少销量，更为关键的是为客户、市场创造更大的价值。
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损害生产厂家利益
上届业务员为完成指定工作任务，塞了经销商一库货，卖也卖不出去，怎么办?最终还是得生产厂家买单，增加促销力度甩货，导致公司费用率的提高，而且还是冤枉钱，不应该出的钱。
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让渠道丧失了自信
货压给了经销商，经销商会从上至下逐层压货，最终渠道压饱和为止，折腾极了各级分销商，对产品失去信心;KA渠道产品时间日期太差，卖场领导层非常有意见;促销员个个嚷着工作任务太重，完成不了。弄得渠道失去了信心，还玩什么?
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使产品失去活力
压货会导致商品时间日期不新鲜，让顾客产生存货积压的假象，影响商品促销能力;面临库存大的压力，经销商通常会采取折让、促销方式来消化库存，长久以往，经销商促销费用远大于拿到手里的返利，产品价格体系没法稳定，产品会越卖越死。
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经销商如何避免压货
归根结底，压货的根源依然在生产厂家方面，因此经销商应当采取什么策略尽可能的规避呢?
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结合实际情况，合理拒绝
经销商相结合自己的能力、库存、市场需求量等现实情况后，得知的确没法压货，也不肯“打肿脸充胖子”，可以巧妙拒绝。勇敢说“不”是一种勇气，更是一门学问。
经销商依据市场容量、竞争者的销量、现阶段市场竞争程度等方面，经过详实的市场数据去给生产厂家营销人员做好有理有据的剖析。人是有同理心的，只要你理由充分，作为生产厂家也并不会不顾对方想法而固执己见的。
图源：摄图网
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向生产厂家“叫板”
有的经销商经过“狮子大张口”的方式，做到“不战而驱人之兵”的效果。“你想压货，可以呀，但你要给我足够的支持”。要是生产厂家无法满足，那就没办法了。当然，这样的方式适合规模较大，销量较大，生产厂家比较有依赖感的大客户，小客户可尽量不要向生产厂家“叫板”。
面临厂家的压货，作为经销商不可不清不楚地接受，从而可能被认为“好欺”，从而一旦有压货工作任务就找你，让你“压不胜压”。要是压货已经发生了，则要灵活处理，不能出现“坐、等、靠”的思想，如此才能把挤压的“死货”变为“活钱”。
图源：摄图网
面临厂家的压货，作为经销商还是要好好考虑，权衡利弊，对不合理的压货要勇于据理力争，勇敢对生产厂家说不。作为生产厂家，也必须要摒弃压货式营销的错误模式，把简单、粗暴式的销售变为富有真正内涵的营销，从而打造成为生产厂家核心竞争力，让产品力真正意义上的变为品牌力。
最终奉劝只是压货的厂家，要跟经销商一起想办法，生产厂家要勇于承担，与经销商共同做市场；如果你只是从自己的角度，盲目给经销商压货，最终只是伤了经销商的心、丢了市场、砸了自己的脚！
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