渠道的痛，已不仅仅是一个“难”字能形容了，用血流成河、哀嚎遍野来形容，也并不算过分。
本来，期望“五一”来个大翻身，哦豁，结果连疫情前的三公之一销量都没有，而为了节省开支，烟酒店纷纷放假，为“特种兵”式的旅游再添一把柴，这也算是有史以来渠道端的一个奇葩现象了吧！
而再看2022年的几家头部“独角兽”经销商的业绩，除了华致酒行的营收增长两位数以外，曾经不可一世的怡亚通、名品世家、酒便利，纷纷营收和净利润双双负增长，其中酒便利更是净利润暴跌-125.87%，董事长兼总经理刘鹏被直接“下课”，这还没包括“杨大炮”兄弟业绩尚未公布的1919，恐怕比这几家更惨吧！
2022年渠道血流成河，但企业却是高歌猛进，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、舍得等头部企业，营收和净利润都取得了两位数以上的增长，可谓欢天喜地、喜上眉梢。
可是，这样“一头欢喜，一头悲伤”的独有景色，在2023年被彻底颠覆，而变成渠道和绝大部分酒企的血流成河。
截至5月初，伴随着20家（包括ST岩石）上市酒企年报的发布，一季度报也在有喜有忧中见了公婆。
令人大呼意外的是：近年来热上天的酒鬼酒，竟然营收、净利润双双下滑四成多。
难道压不下去货的酒企，也变得如此悲哀？
1
一季报太惨，“库存”雷声隆隆
一将功成万骨！
从酒企和渠道冰火两重天的业绩可以看出，酒企2022年的亮丽成绩单，其实是无数经销商的“白骨”堆砌而成的，而没有消亡的，则也只剩下了一口气勉强苟活。
成都，天府之国，酒企的“风向标”，其中以位于高新区的天府一街、二街、三街为最。据成都的一位大商透露，仅在天府二街从事酒类行业的商家，早年最多时接近200家，可如今在激烈的内卷竞争中，也仅剩下二三十家实力稍强的商家了。而且这二三十家也犹如“王小二”过年——一年不如一年。
窥一斑而知全豹。连成都的经销商都如此惨，相信全国的经销商也好不到哪里去。山东泰安的一位市场人员透露，目前，传统经销商的库存严重积压，不是万般无奈根本就不接货。走访了几十家钓鱼台终端，发现这些店面的销量比去年都下跌了约三分之二，钓鱼台的价格太高了，根本就卖不出去。
而压不下去货的企业，2023年一季度的业绩，一下就来了个大反转。其中，以酒鬼酒最让业内外大跌眼镜。
据一季报显示，酒鬼酒2023年一季度营收9.65亿元，同比下跌-42.87%，净利润3亿元，同比下跌-42.38%。其他酒企一季度虽有两位数的增加，但幅度已明显回落。
要知道，这可是有“春节”“元旦”加持，按照往年规律，白酒销量基本能占到全年销量一半的一季度哦！
可见，2023年，酒企的危险也已迫在眉睫！只等“暴雷”的第一张多米诺骨牌倒下，从而面临彻底摊牌。
2
向低而行，台源酒“热议”的背后
2022年，茅台1935横空出世，同处千元价位段的普五、国窖1573、青花郎、君品习酒直呼：狼来了！而业内也纷纷预测：这标志着茅台真正进入高端酒市场明抢暗夺，其他酒企压力山大。
事实证明，茅台1935的上场，确实把千元价位段的市场杀得鲜血淋淋，其中以酱酒被伤得最重。
本以为，作为白酒“天花板”的茅台，已经把白酒千元高端市场弄得天翻地覆，对百元低端市场会“放一马”。
可让人大呼意外的是，茅台竟然开始紧锣密鼓地布局百元市场，直接推出台源酒，与卖得正欢、曾经的兄弟圆习酒刺刀见红。
一时间，百元价位段白酒市场又被炒得热火朝天、议论纷纷。而“砖家界”也掀起了自打脸的尴尬境地：不是说200元以下不叫真正的酱酒，难道台源酒是骗人的？不是说酱酒稀缺高贵吗，怎么弄得遍地都是？
存在即有理，骂台源酒的也好，夸台源酒的也好，台源酒已成为一个白酒向“低”而行的标志性产品了。
至于茅台为何要冒天下之大不韪，要执意推出台源，恐怕背后糟糕的现实，也是值得其他企业深究的。
2024年，国家已发布的统计数据显示，4月份，物品价格指数CPI仅上涨0.1，远低于预期的0.3，经济进入通缩的边缘，说得直接点，那就是：消费降级了，老百姓真的没钱了，商品的价格涨不动了。
据山东的市场人员反映，山东的部分县市连教师工资都要发不出了，哪有钱来喝高端酒。以前企业高规格接待，一般得弄瓶茅台，或者价格上千元的白酒品牌，现在直接拿四五百元的品牌了事，而中低规格接待，一两百元的就直接凑数了。
因此，台源酒的推出，实际上，也是茅台对市场深入调研后深思熟虑的结果，而绝不是心血来潮、想故意搞乱市场的冲动。
茅台向低而行，白酒向低求生存，这是2023年的真实现状。在这场淘汰赛中，谁站稳了，谁就有机会继续在白酒江湖舞文弄墨，谁倒下了，也就消失在历史长河中了，不会留下一丝丝痕迹，表明你曾来过。
来源：藏獒说酒