百问百答丨如何有效去库存的4种打法

今年如何消化库存成了一个难题。现在想请教一些有经验的经销商，如何有效地去库存？

山东某商贸公司总经理  刘总

对于去库存，有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当我们停滞不前的时候，更应该主动出击，通过不同的动作去库存，都能起到很好的效果，现总结几点，供大家参考。

增量换存量法，着眼于长期。首先可以通过调整产品结构，一方面引进新的品类，或者增加大众品类等，先激活渠道让渠道获得稳定，然后通过渠道的稳定再释放库存，这种方式操作起来可能会有点慢，适合一些资金实力较强的企业。

主次产品调换法，看上游而定。对于库存积压严重、不好卖的产品，如果经销商跟厂家关系好的话，最好通过沟通获得厂家的支持，把不好卖的品种调换成好卖的产品或者退货，但是这过程中不能调的太多，尽量按照自己库存最难处理的去解决。

慰问捐赠方式，如果捆绑长期利益效果事半功倍。铺库存很大的情况下，如果经销商平时就有一些媒介、公关单位等方面的资源，可以借用“先舍后得”的智慧，先发起或者参与赠送一批产品给相关单位，但是前提是赠送的单位是未来能够产生销售机会的单位。如某品牌联合几个公司搞的慈善义卖活动、慰问活动等，平时自己做广告也是做，反倒这样做下来的话，虽然看起来像自己赔钱了，但是如果实现后期捆绑，那未来不仅是自己的美誉度提升了，培养了部分消费者口感，而且销售也会滚滚而来。

增加网络的广度和深度，增加销量减少库存。铺梳理自己的网络缺陷，分析是网络的铺市面不够，还是单点的产出不足，还是控制力不好，分析出问题后制定针对性的主题活动，也能够释放很大部分库存。