终端陈列这一环节在所有销售流程中位于一个关键的地位。商品陈列的不好，势必就会造成整个销售流程功亏一篑；如果能做好终端基础陈列设计工作，消费者对产品的注意力将会大大提高，就可以有效地提高消费者购买概率。
01
终端陈列需要考虑的点
1、吸引消费者的注意
将多种产品集中陈列、单个商品大面积陈列设计、促销活动主题化陈列设计等方法吸引消费者兴趣。
2、体现和提升品牌形象
陈列设计是向消费者展示商品和品牌形象的有效途径，因而随时需要注意是否有益于品牌形象的体现和提升。
3、更准确的拦截目标消费群体
要了解卖场自然环境和消费者习惯，在目标消费者最可能到达的区域陈列设计商品。
4、与同类产品合理性对比
把自己商品放到相同档次及类型的区域里能够形成品牌、种类、价格等与其它同类产品的合理对比，防止非同类型商品的不当对比。
5、合理利用陈列设计区域实现最大化销售
商场本来就是采用的淘汰制，不挣钱的品牌便会被撤下货架。作为厂家也需一般，要将货架充分留给畅销的产品种类。
6、提升商品与消费者的接触可能
不论是寻找新的陈列设计位置或是增加原来的陈列设计面积，商品与消费者接触的机会越多，销售的可能也就越大。
7、体现产品的主次结构
不是对所有的产品平分陈列设计区域，而是应该划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列设计商品。
02
终端陈列位置的选择
1、陈列一定要靠近你最主要的竞争对手。
2、你的产品经常与什么产品在一起，长期以后消费者会认为这些都是一类商品。
3、与此同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。
4、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列设计位置。
堆码、端架这些特殊优势的陈列设计方式能争取已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。
5、端架或堆码可以选择在收银台周围，这也是消费者购买前的终站，同样是必经之地。
A、靠近该类产品区域的前端。
B、靠近比较集中的促销活动区域，这个区域可以吸引很多消费者，如同有一些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一般，消费者还会认为促销活动区域的商品更优惠。
C、端架可以和自己商品陈列区分开以争取与消费者更多的接触可能。例如商品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，如此一来增加了产品被顾客接触的机会。D、有一些人流量很大的卖场通道区域不适合设置堆码，虽然人流量大，不过因为停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。
03
陈列设计的原则
1、争取最大陈列设计面积。
陈列设计面积越多其他产品的陈列设计面积也就越小，产品被选择可能就越高。
2、陈列设计区域尽量整齐。
即便是不同规格产品也要求在视觉上陈列设计面的外形应当是方正的轮廓，这有助于吸引消费者同时也能体现出品牌的气势。把产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就可以看到。消费者是由远处到近处靠近你的产品的。因而好的陈列设计从远处已经能分辨出那便是这个品牌的区域。
3、要保证单个品种的足够陈列设计面积。
单个商品大范围的陈列设计带来的销售比相同陈列面积下多种产品销售效果要好。一个品种的商品陈列面积过小非常不易对消费者形成吸引，也不易让消费者形成信赖。特别是一些新的品牌刚进入市场就尽力丰富自己的产品种类并不是正确的选择，能将有限的陈列设计面积集中成一个整体更有利于品牌的树立和产品销售。
4、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列设计面上。
最佳陈列设计位是和视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越多位置就相对越偏。
5、产品的排列要以上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。
6、维持产品的整洁。
维持产品表面的干净，在顾客将陈列设计商品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终保持给消费者较好的产品形象。
04
如何争取好的陈列设计位置
1、加强对终端的业务渗透。
除开领导品牌外，其他品牌要想有好的陈列设计位置和大的陈列设计面积需要拥有良好的客情关系。陈列设计位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大的关系。
2、掌握时机调整和扩大陈列设计。
商品刚进场难以一次找出理想的陈列设计位置和足够的陈列设计面积，只要找到好时机就能把位置越调越好，面积越调越多。
a、有销售不畅的品牌撤柜的时候。
b、有新商品进场需要调整的时候。
c、季节性调整产品种类结构的时候。
d、大型节日、店庆、特价活动等。
3、以促销活动为条件，争取陈列设计上的支持。
借助特价活动，买赠活动等与卖场商谈，争取如堆码、端架、花车等特殊陈列设计支持，并同时增加货架陈列面积，在活动后继续占据被扩大的陈列设计区域。抓住任何可能，即使是多出现一个产品，积少成多，陈列设计面就就会越大，如果不在乎这个"小事"，别的的品牌就会来"蚕食"你的地盘，你的陈列设计就会慢慢萎缩，销售下滑。
