临渊羡鱼、不如退而结网。
如何进军乡镇市场，如何在农村消费市场开发过程中分一杯羹，是我们眼前迫切需要解决的问题。根据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操指南，方有可能进军农村消费市场开辟更为广阔发展蓝海。
“临渊羡鱼、不如退而结网”，以下根据“建队伍、做标准规定、树样板、抓落实”四步走方法，再辅以真实案例，对如何系统开发乡镇市场中的问题与大家一起分享！
01
建队伍，形成“专车专人专业化考核”
市场若想健康长久发展，没一支专业稳定的业务队伍肯定是不行的。对于市场乡镇实际情况，某商行对市场投入业务人员5名，车辆3部，并进行合理分工。这一市场下辖乡镇20个，更有国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。
拥有了专人专车，客户又与业务人员结合，提出了《业务员工资考核方案》，推行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务人员工作积极性大幅提高，战斗能力大大加强。
02
贯彻落实《县乡市场开拓8要点》
前期公司由于下达了多个标准规定，效果很不明显，该市场亦是如此，为什么呢？就好比时间，人们戴一只手表时就可以断定时间的多少，而要靠两只手表就无所适从了。因此市场运作标准规定也就只能有一个，并把这个标准长期坚持下去才可以取得事半功倍的效果。
标准规定很重要，制定标准更为重要，“水无定形、市无定势”。为了制定乡镇市场运作标准规定，走访了所有的薄弱县乡市场，然后提出了具有纲领性的、典型的《县乡市场开拓8要点》，给市场乡镇开发指明了方向。现有专有顺口溜一篇：
考核专车专人办，不然开发难实现。
老总看看是关键，你不看看它就乱。
产品建设六一O，差异产品最赚钱。
样板市场三个三，构建网络不容缓。
市场铺货八步骤，诚信经营才长远。
专用货架进门见，长期坚持下去才算难。
产品新鲜价不乱，一个不行罚一千。
自建渠道要重视，一年以后尽开颜。
注：产品建设六一0，即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种，2间门店的至少进10个品种。样板市场三个三，即县级市场至少做30%的样板乡镇、各个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。
业务人员积极贯彻落实办事处制定的《客户业务人员市场铺货8步骤》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新格局。
1看：业务人员每进到一家店，与老总打招呼后首先要看产品的排面，检查产品是否摆放干净整洁、是不是缺货、是否存在临期、过期产品等。
2商：和终端老总商议新品入店、补充货源等工作，并且让老板现场品尝新品并征求建议。
3压：若本终端客户经营有竞争对手或是销售量大户，就可以考虑怎么才能让老总多进产品，目的在于占领终端库存，挤压竞争对手。
4出货：和终端老总沟通好之后可以开始下货，下货时一定要注意轻搬轻放，以免损坏产品，造成损失。
5摆：布置产品时要遵照产品陈列原则，新品在前，双排陈列；袋装在上，单支在下，纵向陈列。
6收：清点、回收有质量产品或临期、过期产品。
7记：提前准备一个笔记本详细记录好终端老板的建议、其它细节问题等。
8结帐：最后的步骤才是开单结帐，然后跟终端老总告别，完成一次终端店的铺货工作。
03
树样板：“榜样的力量是无限的”
各个乡镇面积或销售量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，能够为本乡镇的其它终端树一个学习的榜样。因此做好样板店更为重要，做乡镇市场样板店时，我们遵照的是3个原则。
1、整顿要靠改观。整顿后一定要将标准规定拔高，不管是品种、牌面、形象等要高到竞争对手不可逾越的的标准，让竞争对手望而却步，丧失竞争对手信心。
2、整顿要靠投入。各个形象店要投入至少一个货架，产品全部均由陈列盒布置。
3、整改要有固化。形象店整顿好后要长期坚持下去，严防三分钟热度。
04
抓落实，强有力的执行
抓落实便是落实执行力，所谓执行力，就是把思想变成行为，把行为变成结果，进而保质保量完成任务的能力。作为企业，再伟大的目标与构想，再令人满意的操作方案，若不能强有力地执行，最后也只能是纸上谈兵。认真落实县乡开发方案，可以用以下4个方法进行监督、执行。
1、每天上午业务人员给经理汇报前一天乡镇市场开拓执行情况，取得了哪些成果、存在哪些问题等。
2、每5天集体组织一次业务人员会议，大家集中群策群力探讨解决乡镇市场开拓的问题。
3、每10天出一次乡镇市场开拓进度表，使各个业务人员都了解自己的工作进度，营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争氛围。
4、各个月底通报本月乡镇市场开发进度考核，奖励先进、鞭策落后。
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