摘要：已有部分区域酒企和中小酒企开下调2020年的经营目标。包括西北劲旅、内蒙酒业第一品牌的河套酒业等一批区域品牌便已主动下调了部分产品的销售目标。曾经创造过销售破30亿、销量进入全国白酒10强的辉煌业绩，主动下调旗下核心产品30%的销量，今年下调不下调销售目标都将面临下滑的局面，而名酒企业要保住增长的势头难度也不小，白酒企业主动下调销售目标还是在2013年。
对于企业而言，下调经营目标释放的第一个信号就是：认怂？
目前，受疫情和经济大环境的影响，已有部分区域酒企和中小酒企开下调2020年的经营目标。
包括西北劲旅、内蒙酒业第一品牌的河套酒业等一批区域品牌便已主动下调了部分产品的销售目标。
近日，内蒙古河套酒业集团销售有限责任公司下发《关于2020年五星河套王36度配额的通知》（酒销字【2020】4号），表示以2019年五星河套王36度动销量的70%作为2020年五星河套王36度的配额上限。要知道，河套酒业作为蒙酒的一面旗帜，曾经创造过销售破30亿、销量进入全国白酒10强的辉煌业绩，这样一个在拥有较强泛区域影响力的区域强势品牌，主动下调旗下核心产品30%的销量，说明今年的市场形势确实不容乐观。
对于区域酒企而言，今年下调不下调销售目标都将面临下滑的局面，而名酒企业要保住增长的势头难度也不小，毕竟包括春节在内的第一季度的滞销已成定局。
▏上一次，白酒企业主动下调销售目标还是在2013年。
当年4月，贵州茅台和五粮液两家高端白酒龙头企业相继公布大幅下调年度营收增长目标，分别为20%和15%左右。这就是行业的风向标，随后，白酒行业正在结束高增长而进入深度调整期。
区域酒企主动下调销售目标，尽管目前只是有部分企业或者部分产品下调的消息流出，但这绝对不是什么好事。
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首先，这些企业在决心上已打了折扣，即便完不成也是客观因素造成的，他们也为自己心安理得的甩锅埋下伏笔。
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其次，这是士气下堕的开端，虽然客观环境确实不佳，但主观上的放松，对士气的打击会更大，这是销售上的大忌。全力以赴未来完成目标尚情有可原，未战先怯者不可原谅。
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再次，主动示弱会让竞争对手看到更大的希望，助长对手的信心，被视为“弱敌”亦不为过。
正如前者所言，区域品牌、特别是区域强势品牌的退却，给全国名酒的区域落地带来了良机，为名酒填补区域空心化创造了客观条件，给了这些强龙碾压地头蛇的契机。
尤其是在白酒产业被解除发展限制后，已经真正成为了一个完全竞争的产业，这种政策的变动，直接助推了名酒企业扩张的动力和信心，加速了马太效应的形成，名酒与地产酒两大群体一方主动出击、一方被动收缩，双方高下立判。
对于头部名酒企业而言，行业进入完全竞争时代，发展就更是逆水行舟，只有不断的进步，在竞争中获得新的优势，才能走在行业前列。
中国酒业市场化发展40余年，老大的宝座从来都不是谁的专利，汾老大、五老大、茅老大们从来都是如坐针毡，泸州老窖、剑南春、洋河们也从来就没坐稳过行业探花的位置，不能在竞争中前进，就只能在后退中灭亡。
2020年，中国酒业受疫情和经济环境的影响是客观存在的，但名酒们的做法却与地产品牌们恰恰相反，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒们纷纷表示不降目标、不减配额，同时也不断出台扶商措施，加紧谋划消费引导和品牌推广，这就是主观上的披坚执锐，这就是他们能够不断在竞争中保持优势的根本原因。
▏金庸先生在绝世神功葵花宝典的扉页上写道：欲练此功，必先自宫。
然而，我想他可能更想写的是“如不自宫，亦可练成！”故而，一件事的成功与否，客观条件固然重要，但主观决心才是关键，主客观条件亦是相辅相成的，两者合一才是制胜法宝。
因此，地产酒的核心决策层们，当前形势下“自宫”不是解决问题的办法，挥刀过后也不一定能解决问题。既然横竖都是死，何不抬起头、直起腰，跟他们血战到底。如果你们有这样破釜沉舟的决心，则胜负尚未可知也！
▏市场遇到阻力，这是所有品牌共同遇到的，不仅仅是区域品牌。
同时，区域品牌要看到自身的优势，进而做到“小而精，小而强”。主要有以下优势：
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在当地区域市场的高知名度，此时只要提升美誉度，做好扎扎实实的服务，销量自然会有一定的提升。
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资源优势明显，毕竟在一个区域市场多年的发展，几代人的情感优势，打感情牌，打政府资源整合，也是必不可少的战略。
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最后就是灵活多变，集中优势兵力的优势。在区域市场投入重兵，形成堡垒战、防御战，毕竟全国品牌市场太大，在一个市场投入大量兵力和资源不现实。
▏医生可以救活求生欲望很强的人，很难救活自己不想活的人。
