多学习一点，就少走一条弯路！
6月14日，中国连锁经营协会日前公布了《2022年中国连锁百强》榜单，这份榜单不仅揭示了中国零售业态的发展现状，也展示了行业内各个企业的竞争态势和新兴力量的崛起。
01
2022连锁百强榜单亮点
1、与2021年相比，2022年连锁百强TOP变化较大，中国美零售和红星美凯龙不再入榜，盒马鲜生和王府井进入前十，分别位居第八和第十名。
2、虽然苏宁易购并购家乐福后业绩有所下滑，但仍然稳居榜首。
3、沃尔玛中国以1093亿的销售额和365家门店继续称霸超市行业。
4、在便利店业态中，美宜佳以391.84亿的销售额和30008家门店超过了易捷，登上了便利店业态的第一位。
5、值得注意的是，Costco开市客首次登榜，2家门店平均每家门店销售额高达15亿元，成为超市行业的新巨头，也是榜单中最大的亮点之一。
6、华润万家在中国连锁百强中的位置有所下降，和2021年的数据对比，2022年整体关闭了约115家门店。
7、各级别销售企业数有所减少。2022年榜单中，千亿级别的销售额只有三家，比去年减少了一家。销售额在百亿以上的企业有42家，比去年减少了一家。销售额在50亿以上的企业有30家，比去年减少了三家。
8、门店数和销售额增长的企业减少。同比增长销售额的企业有48家，比去年减少了20家；门店数实现增长的企业有46家，比去年减少了14家。
综上所述，2022年中国连锁TOP100榜单展示了中国连锁行业的发展状况和企业的竞争态势。销售额和门店数量成为评判企业实力的重要指标。随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，中国连锁行业将继续面临新的挑战和机遇。
02
2023年的商超渠道现状
一位做大卖场的经销商提到，商超渠道正在被边缘化。逛卖场的人非常少，生产企业对传统商超的重视程度也大大降低，给的政策和活动力度都不如以往。现在连小区便利店都不好做，大卖场更惨淡。
原因有三：
1、今年最大的变化应该就是疫情封控结束了，随之而来的就是消费场景的多元化回归，然而这对商超来说却成了客源流失的重要原因。
2、消费端购物习惯和生活方式的转变让“逛超市”似乎成为了低效率的表现，更高效、便捷的销售方式对传统商超造成了极大冲击。
3、成本下不来、价格上不去、服务做不到。一方面，商超运营成本高、价格优势低是制约其发展的一个重要因素；另一方面，受场地制约，商超在场景营造上存在难度，无法跟上消费者的体验需求。
传统商超渠道在各类新兴渠道的挤压下面临着巨大的生存压力。
03
做商超生意的经销商何去何从
（一）做标杆，保持好价格标杆
• 产品做完调价后，商超要在第一时间做出价格调整。尤其是产品涨价的时候；
• 节日有促销降价时，“打折价”和“原价”要标注清晰。促销期过后及时换回价格签。
（二）做氛围，展示效果最大化
1. 常规氛围：堆头尽量占据最佳位置；
2. 节日氛围：可进行商超整体氛围的打造。包括：地贴，吊牌等。
（三）做动销，礼品市场和团购
•礼品是商超的主要动销市场；
•团购是商超的另一主要出口。
但对于酒企（或快消品经销商）而言要注意：做商务团购时谨慎给予商超和其他渠道同样的团购政策。因为，商超本拥有了高昂的进店费，在拥有相同团购力度的情况下，如果恶意竞争，对整个市场的冲击将会非常大。
（四）做互动，阶段性上促销员
•节日期间是商超动销的主要时段，宜配阶段性促销员。
以上是基于商超渠道终端动销操作实战方式的一部分总结，营销方式常换常新，企业需根据自身实际经营状况，选择不同的操作方式，才能在动销环节达到预期效果。
除去商超渠道，还可以考虑自建B2B供应链。
此时对于经销商来说，做B2B的条件和时机都已经成熟，终端小店被深度教育过，厂家也愿意和B2B供应链合作，技术和人才的供给也有。
因此，经销商的供应链化也是必然的结果，一方面供应链的规模化，多品牌的代理和分销，可以提升效率，降低成本；另外一方面，也能够提高在上游与下游的溢价能力。
最后，商业君想说：经销商生意发展的路径有很多，只看你能不能找到最适合自己的那条路。
附：2022年中国连锁TOP100榜单
