一、做好两大调整：
--调整门店商品：调整商品简单讲：砍掉老商品、引进新商品；大量减少门店的SKU商品数量。
在这一方面，我今年看了几个企业案例，减商品、商品调整以后非常成功。
--调整门店布局：调整门店布局简单讲：打破原来的以商品为中心的门店布局设计原则，调整成以顾客为中心，把减掉商品腾出的空间留给顾客，让顾客进到店感觉到他是店的主人。
打造门店好玩、有趣、打卡的社交获客属性，使门店能把目标吸引进来。
二、拿起两大武器：
--新传播：营销就是传播，营销力核心之一是传播力。新传播为当前的零售店业绩提升带来重大机会。
新传播就是帮助企业“找到顾客、建立链接、产生影响、拉到店里、促成交易、不断激活、产生持续复购”。
要构建一套以新传播为中心的新营销体系；要建立系统化的新传播矩阵体系；要培训各级人员具备新的传播营销能力。
很多企业已经尝到新传播的甜头。
做好新传播可以帮助企业实现来客数正增长，推动业绩提升。
--社群零售：在线社群化已经成为中国的社会常态。
社群化就是帮助企业：建立顾客链接、改善顾客关系、做好顾客运营、提升目标顾客价值；
社群化就是帮助企业：实现更有效的社群化传播，实现来客数增长裂变；
社群化就是帮助企业：把门店的业绩做得更好，还可以把货架做宽、把商圈做得更大。
社群零售不是简单拉个群就是社群零售，就想实现你想要的。步步高董事长王填说：死群是没有价值的。
做好社群化是要建立一套基于微信为主体的新营销体系，发挥基于微信朋友圈、微信群：链接顾客、营销传播、拼团卖货的三大功能。
社群零售不是看谁拉群的数量多，比拼的是做群的质量，群带来的业绩价值贡献！！！
三、建立一套经营顾客价值的新营销体系：
不要再只关注商品了！！为你创造价值的是顾客，不是商品！！
在当前商品极大丰富的时代，在零售创新、店越来越多的环境下，只靠商品影响顾客越来越难，必须要打造一套商品之上的经营顾客价值的新营销体系。给顾客一个除了商品之外选择你的新理由。
并且在手机时代，价格不再是新生代特别关注的，他们更关注卡券、红包、会员积分等一些新玩法。
这套体系必须要尽快建立起来。
四、布局全渠道零售：
全渠道布局已经不再是可选项，而是必选项了。再不做全渠道可就真的晚了！！！
因为现在的市场已经变成三度空间。三度空间对应已经产生三种零售形式：到店零售（传统的店）、到家零售（线上、020）、社群零售。如果你只做到店零售肯定不行了！！！因为这是顾客的选择！！！
做全渠道不是简单的把以往做到店的商品、线下营销搬到线上，也不只是简单的靠低价拼团单一模式，需要构建一套全渠道有机融合到一起的新零售模式。不是线下、线上、社群各做各的，是需要融合。
融合就是要建立一套新的全渠道运营体系，需要借助相关的技术手段实现。
不能死守到店单一模式了！！！
以上四个动作做好的话，保你实现：来客数增长，顾客价值增长，保你业绩增长20%以上。
还要尽快系统掌握新的模式、方法、工具。要会做新店，会做新的商品表现，会去主动关注顾客价值，会去主动做好新传播，会去主动做好微信群，会去想办法做好全渠道。让他们在这些新模式中做更多的创新。
（文章发布时有删改）
作者：鲍跃忠