面对价格下行、库存压力大、获客成本居高不下、进店客流减少等诸多考验，布局抖音，加码新媒体经营、夺取抖音带货红利成为了许多烟酒经销商们的核心共识。
那么，零售商该怎样借助抖音实现精准获客及高效转化，抓住用户需求爆发的新机遇？答案是，做好常态直播。通过对内容和用户开展精细化运营，打通线索运营前后链路，实现生意运营新增长。
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“主播+销售一体化”模式：
建立进店顾客对销售人员的信任感，有效提升获客及进店转化率
在常规时段直播，非开播时段作为销售店内接待，不仅可以通过直播引流增加进店客户数量，还能提升进店顾客对主播及销售人员的信任感，进而带动转化成交率提升。同时，主播还可开设具有人设的员工号，在直播间开展专享福利展示。
02
从传统门店走播到路播
原生化直播场景直击用户兴趣
随着大多数品牌商家在抖音开展常态直播，单一化的直播形式将很难持续吸引用户粉丝的关注。
事实上直播卖货场景下，语言表达也要配合图片、数据、案例等展示。不论大小品牌，储备更充分的谈单工具，才可以更有助于消费者360度了解产品、有效感知各种消费场景及痛点，调动消费者更愿意预订、进店、转单。
要充分发挥了解终端和对接厂商的优势，把设计创意、选材用料、品牌服务等优势，都使用谈单工具展现出来，消费者上线、进店后，粘性更高，回头率、转介率更好。
自然，也有许多质疑的声音出现，觉得直播带货就是电视购物的翻版，毫无新意。但多数声音开展反驳：即使是翻版，带货价值、品牌价值、流量价值，直播对于任何人都有或大或小的价值性，经销商也不应该排斥。您认为，直播带货对于烟酒零售商的帮助大吗？