渠道，始终都是市场竞争的焦点。
当“全渠道运营”变为传统零售企业数字化转型升级的重点动作，甚至于新锐品牌的“出厂”标配后，除去将渠道视作涵盖总代理、经销商、分销商、实体（终端）零售店面及其电商平台的商品流动通道外，许多品牌方就开始优化渠道营销策略、提升“赢销”技巧。
消费者指数最新报告表明，即时零售O2O变为品牌接触更多消费者、发掘新消费场景的重要途径。截至2022年10月，即时零售O2O销售额较去年同期增长13.5%，已成为主流快消品牌获得消费者增量的新阵地。
即时零售风口之下，“渠道为王”依然奏效，可品牌传统式铺货模式却难以高效率解决“供需错配”问题。
相反的，传统企业白酒品牌等快消品牌却不谋而合选用以线上为载体、匹配即时零售业态的线下铺货模式为主导，并且变为越来越多新老品牌挖掘增量的新商机渠道。
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头部快消品加速新渠道布局
在零售“人货场”三要素中，渠道作为一个连接产品和消费者的“场”，正发生深刻变革。由传统线下零售到线上电商平台，再至线上与线下融合的新零售，不同类型的零售渠道围绕“成本、效率、体验”逐渐分化。
最直接的变化是，以百货、商超为代表的传统式大型零售渠道逐渐萎靡，然而以硬折扣店、便利店为代表的社区化小型化业态迅猛发展，生鲜电商、即时零售等近场消费已经开始备受消费者青睐。
变革的背后，有人出局、有人崛起。
在零售业发展不同阶段，曾在传统渠道如鱼得水的快消品牌也开始寻找新增量渠道。
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寻找新的渠道
传统式快消品巨头在业内拥有多年的资源积累，将货铺到全国传统式卖场、便利店、社区门店、夫妻老婆店全部都是轻轻松松的事，不过在消费环境较差的近两年，在所难免会应对传统式链路分销效率低、增长减慢、动销滞缓的问题。
这背后的原因无外乎三点：
品牌端：
运营成本攀升、市场竞争激烈且同质化程度较高，市场对品牌管理模式的效率提出了更高的要求。
渠道端：
传统式分销渠道是由经销商、二批商，最后到终端。线下渠道的黄金货柜往往会被畅销品占据，新品不容易短时间完成爆破式增长。并且，传统式品牌在线下渠道布局比较完善，也就代表着发展趋向饱和，品牌方需要扩展新的增量空间。
消费端：
新生代变为消费主力军，消费理念和消费方式发生根本性变化，逐层分销的传统方法无法完全匹配消费者“所见即所得”的即时需求，供需错乱问题急需解决。
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新兴快消品破解线下难题
与有着丰富传统渠道资源及先发优势的快消品巨头有所不同，毫无资历的新兴品牌应对准入门槛较高的线下渠道，大多数连“入场”的资格都没有。鉴于物理空间有限、黄金陈列位被畅销品牌包揽，新兴品牌入驻线下渠道可能会应对“产品躺在终端最后一米”的困境。
我们可以看到，近几年崛起的品牌，不约而同地开启新的渠道策略，步入即时零售赛道，依托于即时零售平台提供的“本地供给+即时配送”模式触达年轻消费群体。
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如何解决快消品线下铺货问题
成本降低、机会公平
传统渠道是卖方市场，即时零售更像是一个买方市场。消费者需要什么产品、哪类商品更加符合周边地区消费者偏好，很多老板就更愿意去引入相应的商品，即时为消费者提供服务。因而新兴品牌更愿意与这类机会公平、价值观相契合的新渠道合作，在一定程度上降低了入驻线下的铺货成本。
高效率分销，加速周转
品牌将主推商品寄存，开展代销，并且采购平台快速切入，进一步减少了品牌中间环节运营费用，增强供应链效率。同时货权不转移，销售结束后直接回收货款，先铺货后结算的方法消除了商家的新品持货压力。
资源倾斜，快速试点
在消费者端营销层面，新锐品牌有着让消费者低价尝鲜的机会，利用赋能商家营销活动及费用支持、站内外流量资源，站内投放资源有商品在店铺首页置顶、店内Banner轮播图露出等资源投放，及其站外投放资源有微信朋友圈推广、抖音、小红书等，帮助新兴品牌打造明确形象的焦点舞台，而品牌选准核心交流场域、与消费者建立近场连接，完成新品快速销售。
总而言之，得渠道者，得天下。
与年轻消费群体即时零售需求高度匹配的渠道正推动着零售行业的变革，让更多行业头部及其新兴品牌开始意识到提早卡位新渠道的重要性。