7月13日，陕西西凤酒2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会隆重召开，让行业的目光再次聚焦西凤。
与往年营销会议不同，今年西凤把会议地点放在了酒厂内部的“职工之家”，让在座的每一位都成为西凤发展壮大的参与者和见证者，凝聚更大的内部动力，共享西凤发展变化之荣耀，推进西凤事业在波澜壮阔的时代浪潮中走向更加美好的未来！
2023年是西凤企业的“管理提升与市场拓展年”，也是西凤营销工作的高质量发展年和冲刺一线名酒阵营的关键年。上半年，西凤酒紧紧围绕“高端化、全国化”发展战略，以“六高”发展策略为引领，以市场基础建设工作为抓手，奋发有为，迎难而上，圆满完成了半年度销售目标任务，为公司进一步改革提升、创新发展和下半年冲刺新高奠定了良好基础，开辟了西凤发展历史上更为广阔的发展空间。
穿越周期，西凤持续前行
尽管今年以来疫情消散，经济和消费得到恢复，但对白酒行业来说并没有如同想象中的顺利。而就是在这样的情形之下，西凤酒顶住压力，克服困难，以行稳致远的姿态推进各项事业继续向前发展。
西凤集团董事长张正表示，在国内经济下行、消费紧缩、行业内卷的情形之下，西凤也明显感觉到市场传导来的各种压力。令人欣慰的是，西凤看到了困难，但并没有惧怕困难，公司上下、营销全员戮力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，西凤快速发展的势头没有改变。
张正认为，西凤在严峻市场环境中展现出的强大韧劲和良好发展态势充分说明：今天的西凤，占尽了“天时、地利、人和”，已经具备了回归一流的底气与实力。如何把握先机、抢抓机遇，将这些提升为公司战略更坚定的贯彻执行，转化为市场建设更大的业绩成果，是公司下半年市场营销工作的出发点和落脚点。
今年以来，西凤酒按照全国化与高端化的既定战略，紧抓市场需求，稳扎稳打、步步为营，推进各项中心业务不断深入。特别是红西凤1978成功上市，使得红西凤产品架构体系得以完善，更加符合市场需求，凤香美酒全国化脚步进一步加快。在消费端，凤香盛宴持续红动全国，在打通C端方面西凤酒的韧劲、努力和成果得到业界广泛赞赏。
成绩来之不易，这是西凤人团结奋斗齐心协力的结果。会上，西凤酒股份公司总经理张周虎宣读《关于表彰2023年上半年先进单位、先进个人的决定》。公司领导向先进单位和个人颁发了奖状、奖牌和奖金，为大家添信心，增干劲！
西凤酒股份公司副总经理周艳花指出，上半年西凤的稳健快速发展主要体现在三个层面，一是品牌建设工作实现了质的飞跃。二是市场建设布局日益完善。三是团队建设工作迈上新台阶。
品牌层面，按照今年年初“核心品牌独立运作，实现销售精细化；优秀品牌集中运作，实现销售规模化；品牌经销产品强化管理，实现市场销售与基础工作同步推进”的整体营销思路，西凤酒先后成立了红西凤品牌运营公司，推动红西凤1978上市，中间价位段以上产品发力，公司整体产品结构得到进一步优化提升。
市场层面，西凤酒全国各地直营店、专卖店的开设展开，凤香盛宴活动的持续造势，以及各类促销活动如火如荼地开展，进一步加强了西凤酒与C端的链接，使整个市场的活力进一步释放，西凤酒品牌影响力、知名度和美誉度得到进一步巩固和提升。
团队建设层面，西凤酒转变工作方向，实现从大规模、粗放型招聘到精准化招聘的转变；邀请行业知名的咨询公司进驻，为西凤酒营销队伍量身定制团队提升方案，西凤酒营销队伍的整体素质不断提升。
值得注意的是，今年上半年西凤酒产品结构显著提升，其中红西凤系列产品同比增长尤为明显，为圆满完成全年销售目标任务打下了坚实基础，也为西凤高质量开启复兴新征程创造了条件。
“四三三一”工作部署，
打响下半年西凤攻坚战
对于下半年工作的具体安排，周艳花用“四个聚焦”“三个加强”“三点提升”和“一个信心”进行了系统精准部署。
关于“四个聚焦”，指聚焦核心产品和大单品的打造；聚焦市场基础网络建设不动摇；聚焦样板市场打造；聚焦费用投入方向。
据悉，在五大单品的基础上，西凤将进一步聚焦红西凤系列和老绿瓶系列。红西凤1978要迅速抢占次高端以上的市场份额。老绿瓶要在现有普通老绿瓶和红盖老绿瓶的基础上，快速布局300元左右的金奖老绿瓶，完善老绿瓶产品线。形成一高一低上下联动，所有市场要目标一致、聚焦精力共同打造两大核心大单品。
关于“三个加强”，一是持续加强团队建设和管理；二是持续加强费用的管理管控。三是持续加强市场的管理管控。
团队始终是西凤发展的重要推动力。酒说记者了解到，就在本次大会召开前夕，企业新成立了西凤营销商学院，在全公司范围内进行了内训师团队的招募、选拔，打造一支本领过硬、素质过硬、能打硬仗的营销铁军。
关于“三点提升”，一是持续提升产品结构，二是持续提升客户结构，三是持续提升后台服务。
产品结构提升上，企业将以红西凤为高端引领，加快推进百元以上价位段产品以及中高档产品在市场销售中的占比。围绕红西凤，下半年要加快红西凤标版产品团购资源和渠道的开发，加快红西凤1978的全国化招商布局。
客户结构上，西凤酒将对现有商家体系进行综合梳理，对于发展潜力不足，影响西凤发展的商家启动优化调整机制。持续完善客户分级管理制度，重点制定优商、扶商政策，加大力度服优服强。
周艳花表示，全体营销人员要牢记“一个信心”：要坚持品牌自信、品质自信和文化自信，打破固有认知，主动调整，顺应趋势、拥抱变化、挑战自我，推动西凤各项事业蓬勃发展。
重新审视西凤，
最好的历史机遇已经到来
西凤酒这几年的稳健快速发展行业有目共睹。从红西凤耀世新生、全国凤香盛宴普及到五大单品领航发展，企业持续聚焦大单品建设和市场发展，聚焦文化自信和产能升级，夯实了西凤战略复兴的各项基础。
站在新的关键节点，无论与之行业向名酒集中还是西凤酒穿越周期向上向新，我们都看到了西凤的锐气与锋芒。
张正表示，今天的西凤已经构建完成了科学的战略体系、完善的市场体系、清晰的品牌体系和领先的质量体系，在白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，这些积累的优势正在成为西凤穿越风雨、屡创佳绩的关键所在。
自 2019 年起至今，西凤所明确的“高端化全国化”发展战略，为身处改革调整中的西凤指明了方向。四年来，在“两化战略”的指引下，西凤酒连续打赢了市场突围、品牌清理、机构改革、管理提升和扩能技改等一系列硬仗。事实证明， 西凤酒“两化战略”指引的方向是对的，是经得住市场和时间检验的。
张正特别强调：不管外部环境如何变化，西凤人“重回行业一流”的奋斗目标绝不会变！“高端化全国化”的发展战略绝不会变！公司上下务必保持清醒认识、坚定信念，在“一张蓝图绘到底”的决心中深化发展、贯彻执行。
产品上，西凤先后成功推出了五星红西凤、红西凤、红西凤 1978 以及红盖老绿瓶等核心产品，旗帜鲜明的塑造了以“中国红 红西凤”为核心的“国”系列产品和以传统老绿瓶为核心的“家”系列产品，砥砺三年再度擦亮了西凤酒的金字招牌。西凤品牌能量已经得到了极大释放。
而在产能保障上，“333”工程建设持续扩大了西凤产能，为做大做强提供了坚实保障；总投资140 亿元，规划占地 3600 余亩的 10 万吨优质基酒及配套项目也于 6 月底正式开工建设，充足的产能让西凤有底气“优中选优”，为市场和消费者呈现更多的西凤美酒。
市场建设上，西凤营销团队将继续加大市场精耕力度，持续聚焦基地市场，全方位、全要素统筹资源进位争先、消除空白，确保本土市场西凤品牌的绝对优势。要持续聚焦特区市场，加大资源投入，深化渠道布局，持续加强“亿级城市群” 运作，聚焦高地市场，集中精力迅速确立强势区域、强势渠道，着重扩大规模体量，抢占市场资源和市场空间。
奋发有为，矢志践行，同心聚力冲刺名酒序列新时代。业内知名专家卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，当前西凤的品牌势能、市场势能、发展势能已经充分建立起来，这是西凤最好的历史机遇，也是走向荣耀复兴的底气，在追赶超越迈向辉煌西凤新征程上，坚信西凤的未来越来越好。