这届年轻人，送外卖都不愿意做快消。
前几天商业君拜访了安徽某商贸公司总经理，他说，目前整个快消行业的现状是：特别难招到人，更别提才毕业的学生。他不乏感叹地说：一个不得不面对的现状是，快消这一行业正被年轻人抛弃。
对比年轻人不买你的产品更糟糕的是——年轻人不想从事这个行业。想当年有多少人步入社会的第一站是选择在快消企业做一个业务。那些年，快消行业的业务就犹如今天的骑手一般吸引人。讲出去是知名品牌，福利待遇也在同龄人中是偏高的，甚至有一些才毕业的学生，成了管培生，那更是企业未来的希望。
是世界变化太快，还是我们没紧跟时代？才会导致现如今的年轻人变得越来越不愿意从事快消行业了。
01
年轻人为什么不从事快消
1、收入：
在传统快消企业，企业的员工在企业管理者眼中，是成本。成本肯定要严格控制，因此，工资增长是跑不过通货膨胀的。十年前，基本工资1800，十年后，基本工资2700。可十年前，拿提成拿奖励每月入手5000元，现如今，一个月顶天拿到4500元。
2、压力：
对比送快递、外卖、网约车而言，基层业务员最主要的还是包括业绩在内的各类指标压力，讲句不恰当的话：快递、外卖、网约车只需身体在线即可，而业务员出门必须带着头脑，而且要调整好心态。
他们的工作除去线路拜访，最主要的还是订单成交，没有业绩就相当于没有收入，另加品牌商各类报表的提交和时间要求等等，即便下班了也无法静心生活，这样的焦虑的感觉对先天生活条件优越的90后是非常不友好的。
3、画大饼：
每天都是喊口号、打鸡血、灌鸡汤，根本不管别人吃的下吃不下。用所谓的疲劳战略，鸡汤文化，感恩战略及其肉体折磨等，塑造你的精气神。然后，你就去卖货。也不知道快消企业LOW还是企业本身就是LOW。这种大家聚在一块“疯”的文化，有些企业叫“团建”、有些企业叫“会战”。换来的结果就是：挺好的四年大学文化，被冲击的七零八落，都变成了“传销”高手。
只不过，这套套路下来，哪一个年轻人能受得了。因此，现如今很多的企业招不到管培生，就太正常了。
02
如何让年轻人加入
1、激发主观能动性
我们无法否定的是基层作业团队能力有强弱差别，态度有积极和消极之分，性情有勤劳和懒惰差别，因此雨露均沾的加薪模式不可行，加薪必须就是给能力更强、态度积极、辛勤劳作工作的人员的。
举一个例子：
业务人员底薪是100元/天，提高业务收入的方法不是每个人一天变为120元，而是业务团队10个人，每个人计划加20元，10人合计200元，将这200元重新分配，业务员一天的工作是拜访网点、售点生动化、业绩成交。
把每一项指标都详细地写出标准，完成一个标准奖励多少钱，如此更有助于优胜劣汰（需要注意的是这些标准是业务态度恰当就能达成的，例如指标可以就是做整理货架排面、可以是向冰柜里塞5瓶饮料，但不能是今天销量必须完成5000元）。
2、针对年轻人的激励方法：
尊重激励：根据达成指标得到同事和领导的赞赏。
职位激励：根据达成指标得到职位的升迁。
培训激励：根据达成指标得到培训深造的机会。
精神激励：根据达成指标得到荣誉证书、行业认可。
旅游激励：根据达成指标得到妻儿一起去旅游机会，既是奖励也能够提升家庭成员对员工工作的支持等。
基层管理人员尤其是70和80后（这波人之前是结果式简单粗暴的激励原则下成长起来的）更需要学习和懂激励的文化，一定要懂得90后的激励需求（70、80后和90后的管理思维并不相同，这同样是销售团队90后少的原因之一），有艺术的管理和激励才有可能确保团队的健康稳定的发展。
分配权越下沉，业务员的主观能动性也就越强，这个是所有快消品企业的共识，对90后的加入，不妨试一试经营管理模式的调整，由70后和80后的雇佣模式转变为90后的合伙人模式，只需机制完善且成熟，厂商必定会收到意想不到的效果。