伴随着《乘风2023》持续2个多月时间的热播，上海贵酒旗下低度酒品牌十七光年作为官方合作伙伴也收获了海量的曝光与流量。作为节目中唯一露出的低度酒品牌，上海贵酒·十七光年不仅因为调性契合而被网友广泛接受，更趁势深化合作，官宣人气艺人美依礼芽为旗下利口酒产品的耀夜推荐官，进一步把品牌效益拉满，被业内称之为掌握了“流量密码”。
不仅如此，上海贵酒·十七光年更通过立体的线上线下整合营销手段，尤其是配合全国渠道网络“硬件”的打通，实现了从流量到销量营销闭环的构建，“品效销”全面合一，打破了某些新酒饮品牌“雷声大、雨点小”的发展困境，获得了亿量级的曝光，乘风而起、扶摇直上。
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借助明星效应破圈，不断引爆品牌关注
在本次《乘风2023》决赛夜公布的浪姐成团名单中，人气选手美依礼芽果然不负众望，顺利出道成团。在酒说看来，“先知先觉”的上海贵酒·十七光年之所以本次能够押对宝，除了因为美依礼芽参赛以来居高不下的人气外，在产品契合度和背后的粉丝画像方面更有鲜明的一致性。
从产品契合度上来看，美依礼芽作为“十七光年耀夜推荐官”，和千千万万个上海贵酒•十七光年的消费者一样，也热衷于偶尔小酌一杯。她在粉丝心中爱喝酒、能喝酒的“酒鬼人设”，让她与十七光年的合作天然具有适配性。
此外，上海贵酒·十七光年玉竹茉莉味利口酒还获得了人气浪姐秋瓷炫的倾情推荐，两大人气明星加持，“姐姐同款”瞬间霸屏。
除了借助明星效益实现品牌价值与产品形象的多方位破圈传播外，从两者的粉丝画像来分析，美依礼芽的粉丝大多是年轻的二次元原住民，他们像美依礼芽一样热爱生活，活跃在时尚前沿，平时爱宅家喝点小酒，也喜欢偶尔去夜场嗨皮一下，这也正与上海贵酒•十七光年玉竹茉莉味利口酒定位的目标人群高度重合。
二次元本身就是引领年轻人消费的重要风向标，也是亚文化的重要组成部分，上海贵酒•十七光年以此为媒，致力于实现与更广泛的年轻群体建立情感共鸣与认同，这也极有可能成为十七光年撬动更广泛消费者的重要突破口。
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品牌“软硬兼施”，打通流量到销量闭环
值得关注的是，能够成为《乘风2023》合作伙伴，这本身就是上海贵酒·十七光年重要的底气与实力。手握《乘风2023》和美依礼芽这样的超级“流量密码”，十七光年更通过系统的线上线下整合营销动作，实现了从流量到销量的高效转化。
复盘来看，自成为《乘风2023》合作伙伴以来，上海贵酒·十七光年就开始谋划与布局，通过在节目中花式亮相、与姐姐们深度互动，以及线上线下多种渠道进行持续宣发，引爆话题热度。
场景化植入，是上海贵酒·十七光年在《乘风2023》节目中的一大亮点，通过一个个场景化的打造，潜移默化传递了品牌形象。比如，在6月10日播出的节目中，曾是经典电视剧《回家的诱惑》剧中两大“情敌”的秋瓷炫和李彩桦，在节目中一边吃火锅，一边喝上海贵酒·十七光年小青柠气泡酒的场景让人印象深刻，不得不说十七光年借助两位姐姐曾经的“火爆人设”，并打造火锅配气泡酒的饮用场景，这波植入和互动堪称丝滑和巧妙。
此外，为了助推美依礼芽官宣热度，上海贵酒·十七光年还采用了“软硬兼施”、立体化、广覆盖的传播手段，先由美依礼芽本人Ins、推特平台同时发布官宣海报；再由十七光年官方微信公众平台、微博、抖音、小红书、视频号等多媒体平台也同步发布美依礼芽广告片，深度撬动二次元的粉丝朋友们，“姐姐同款”成为利口酒新品一大卖点与光环。
紧接着，上海贵酒•十七光年双线并进，进一步放大这种效益与消费者欲望：一方面通过线上朋友圈广告、抖音投流、芒果TV巨屏广告、以及B12咔叽相机和豆瓣等多个热门APP开屏广告，并携手多家主流媒体联合造势。
另一方面，更强势登陆上海第一百货、上海百乐门、上海金茂广场、长沙春天百货等著名城市核心商圈的户外大屏，利用户外广告的天然优势，使得传播效果不断放大。
当消费者的胃口充分被调动起来后，之前利口酒新品已经入驻的各类夜场渠道、线上商城等为消费者喝到与便捷购买提供了可能性。再加上众多社交平台上掀起了粉丝自发性地购买并分享“小美同款”利口酒的晒图行为，更加速了消费者的二次种草与复购。
流量往往在到达峰值的时候，需求也跟着上涨。上海贵酒•十七光年利用线上持续发酵的热度，充分引流到线下，将美依礼芽利口酒耀夜推荐官的画面应用到了各大前线终端销售网络，比如Club、Live House、酒吧等年轻人聚集的潮流场所，强势吸引关注的同时，也有效促进销售转化，真正做到打通了消费“最后一公里”，让“想要买”变成了“能买到”，进而让“姐姐同款”成为夜场新潮流。
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全渠道强渗透，力掀泛娱乐营销新浪潮
据TMIC&凯度发布的《2022年低度酒趋势报告》，中国低度酒市场2022年市场规模达到339亿元，预计到2025年市场规模将超过700亿元。随着年轻一代消费群体的成长，女性饮酒消费需求的崛起，中国酒类在向着个性化、利口化和健康化三个方向发展，这就引起了酒类消费多元化的趋势。
从上海贵酒股份之前公布的2022年报数据来看，低度酒品牌十七光年营收超2亿元，同比增长超200%，成为新酒饮赛道稳扎稳打、逐步提升的代表。在酒说看来，除了上海贵酒股份的全面赋能外，十七光年能够持续高速发展的关键在于跳出了一些新酒饮品牌的打法与模式，构建起在产品、渠道和营销方面持续的快速前行的力量：
在产品端，上海贵酒•十七光年围绕年轻人做加法，不断强化产品研发能力，构建跨品类消费矩阵。除了经典的果味酒系列、起泡酒系列、气泡酒系列，还新增利口酒系列，不断完善产品体系，持续满足新鲜体验，更为关键的是十七光年本身品牌形象不断迭代，已经在消费者心中有了品牌沉淀与专业认知。
渠道端，除了新酒饮品牌常用的线上布局外，上海贵酒•十七光年更是积极打通线下，强化真实体验与消费互动，尤其不断通过亮相市集、酒吧演出活动、行业展会等方式，逐步入驻全国30多个城市的热门销售网络，步步为营扎实推进。
此外，据了解，上海贵酒·十七光年还将携利口酒系列亮相8月份在上海举办的Whisky L国际潮流烈酒展，在这个全球最大的威士忌酒展之一的平台上，强势加入国际潮流酒饮主流“朋友圈”，进一步被大众广泛了解的同时，也将助推品牌提高美誉度和知名度。
营销端，其实上面已经提到了很多，似乎这是一个时刻掌握“流量密码”的品牌，除了本次的《乘风2023》，上海贵酒•十七光年自创立以来先后深度植入《向往的生活5》，携手老牌音综《2022中国好声音》到植入热播剧《二十不惑2》，定制短剧《恐男恋习生》等，通过持续的品牌营销，沉淀了巨大流量和曝光量，也让十七光年在年轻人群中的影响力和品牌价值得到不断提升。
综合来看，上述营销活动不仅有助于上海贵酒·十七光年进行消费者心智培育、提升流量转化效率，还能够通过综艺以及明星效应打造出区别化定位的多元社交酒饮新体验，从而一次次成功打造行业内现象级爆款产品。
其实泛娱乐营销看似是新酒饮品牌常用的“套路”，但关键在于差异化的打法与流量到销售链条闭环的构建。热门综艺首先是一个门槛，刷掉一些资本实力不足的品牌，但这仅仅是第一步；当巨大的流量来了，如何承接与做好转化便成为更重要且紧密关联的第二步，这个时候上海贵酒·十七光年布局的线上电商平台和线下渠道端就发挥了重要作用，解决了二次传播放大镜和便捷购买销售转化的关键一步，而许多新酒饮品牌偏偏“倒在了这里”，因为线下渠道覆盖需要更多的市场投入、团队组织和时间成本，这种复杂的功夫是十七光年能够“跳出来”的关键，也是其更深发展的护城河。