宴席，是白酒推广的主流渠道之一。对于该渠道，最常见的推广方式就是买赠，或赠品鉴酒，或赠品现金，或赠旅游，整个行业都这么做。但酒鬼酒不这样，他从赞助《中国婚礼》这样的综艺节目入手，先制造一场大规模的线上品牌推广，然后兵分三路。
常规的宴席推广，在酒鬼酒手里却做成了一场精彩的整合营销，玩出了大片的感觉，并让酒鬼酒品牌资产实现了增量。
从《中国婚礼》出发
从4月30日开始，酒鬼酒作为节目首席合作伙伴，再度牵手《中国婚礼》。该节目每周日在湖南卫视和芒果TV双平台播出，酒鬼酒这场宴席推广由此拉开序幕。
从颇具民族文化特色的丽水畲族婚礼启程，到东北小伙儿与俄罗斯姑娘的跨国姻缘，到刘畊宏、王婉霏父母的金婚爱情圆满……红坛酒鬼酒跟随惊喜官们走遍祖国大江南北，纪念不同新人的爱情阶段。
▲酒鬼酒&《中国婚礼》精彩瞬间
在节目里，酒鬼酒除了承包所有新人的婚宴用酒，还为大家准备了和美礼盒。红坛酒鬼携手《中国婚礼》跨越千山万水，向人们展现出丰富的中华婚俗文化内涵，由此成为中国婚礼上醉美好的那抹“红”。
牵手《中国婚礼》，是红坛酒鬼今年宴席推广的一个原点。从这个原点出发，我们看看红坛酒鬼的三路兵马。
第一路是全域推广。借势《中国婚礼》，酒鬼酒承包下长沙市中心超过百块户外大屏，助力年轻人扫码“霸屏”，向爱人告白。大玩浪漫的红坛酒鬼，也因此在各大社交平台上收获了大把流量，比如品牌向话题#恋爱瘾就占领微博热搜总榜，曝光量高达2444W+。活动中，酒鬼酒还首次尝试裸眼3D大屏特效，让造型独特的福袋酒瓶狠狠刷了一把存在感。
▲5月20日，酒鬼酒在长沙制造了一场盛大浪漫
第二路是赋能销售。首先是宴席促销，在5月1日~11月30日期间使用红坛酒鬼酒作为婚宴用酒，均可享受特别宴席礼赠；其次是广谱促销，在5月1日~11月30日期间，消费者可通过扫码赢取酒鬼酒产品或现金红包；另外是调动全国的核心终端，鼓励终端店老板参与短视频拍摄集赞活动。
▲红坛酒鬼借势种草
第三路还是借势《中国婚礼》开启新零售，这包括在快乐购电视频道以及抖音进行红坛酒鬼的种草和带货。
品销合一的精进
和《万里走单骑》的高大上不一样，与《国家地理》“无疆有界”的诗与远方亦有别，红坛酒鬼赞助《中国婚礼》，以浪漫的名义，展示出了酒鬼酒品牌的年轻态和烟火气，更展示了酒鬼酒在品销合一方面的精进。
酒鬼酒与《中国婚礼》二度联手，随即就向我们展示了品销合一的完整逻辑：节目开播，产品换装升级，宴席和促销政策出炉；同时在社交平台上搅动，并通过新零售渠道进一步种草；短视频大赛，则将终端店都变成红坛酒鬼酒婚宴文化传播大使，调动了其积极性。
宴席渠道推广，常规做法其实就是厂家出台宴席政策就行了，酒鬼酒为何大费周章做这样一出大戏呢。在酒说看来，宴席是一个统称，包括婚宴、寿宴、谢师宴、团拜宴……而其中的婚宴是大头，因为婚宴参与的人多，白酒作为中国婚礼的核心喜酒，不仅消费量大，而且品牌展示价值很高。
这正是酒鬼酒选择赞助《中国婚礼》的核心逻辑，通过对婚宴用酒品牌的打造，酒鬼酒不仅能抓住婚宴这个用酒大头，而且可以借此撬动整个宴席渠道。
通过连续赞助《中国婚礼》这样的代表性的婚恋节目，红坛酒鬼和婚礼形成了强关联，“中国婚礼 喝红坛酒鬼”这样的定位也就有了基础。当然，酒鬼酒当下核心目标是促进动销。对于酒鬼酒这样目前完成初步全国化的企业来说，要动销，除了常规的促销政策外，还需要更多赋能，尤其是品牌传播和消费者拉动。
于是，就有了深度赞助《中国婚礼》，然后又有了兵分三路。这三路，有线上、有线下；有综艺节目，有创新玩法；有传统销售，也有新零售；消费者是核心，但也把终端拉进来了；有精准婚宴用户，也有年轻群体……
此外，酒鬼酒还有一大收获。这场整合营销，在品牌文化层面，彰显了酒鬼酒的品牌自信。长期以来，因为品牌名中的“鬼”字，有些人认为酒鬼酒不适合成为婚宴用酒。其实，这无关名称，而事关品牌发展阶段。多年前就有人认为，乳白瓶包装的茅台酒不宜成为婚宴用酒，事实证明，品牌力才是王道。婚宴用酒虽然是一个细分渠道，但消费者都是从品牌出发来选购喜酒。红坛酒鬼酒成为《中国婚礼》指定用酒，充分彰显了酒鬼酒的品牌自信。
而红坛酒鬼的经典造型——麻袋瓶，有了新叫法——福袋；文化白酒引领者有了新受众，正在和年轻人热烈拥抱；红坛酒鬼，喜庆的中国红，又被赋予了浪漫色彩……