今天要分享一个关于「小蜜蜂」的故事，谁曾想到，创业的起因，竟是由于一场“家庭赌博”。
张勇是真的跨行、跨界，原先从事的是模特和空姐培训，在石家庄有15个学校，因为疫情，模特大赛停赛，飞机也停飞了，学校自然也开不下去了。随后便居家防疫，过年的时候，张勇跟爱人打赌，如果给他1万块，年底还她100万。
疫情期间，社区团购的火爆，不言而喻，有一次张勇吃到爱人从宝妈那里团购来的耙耙柑，觉得很好吃，不就是卖东西嘛，还不需要送货，而是消费者自取。
这生意，看着很简单，张勇觉得自己也能干。于是拿着1万块钱，在2022年的5月，开始在早市卖鸡蛋，价格比市场便宜1块钱，每一单亏5毛，1个月的时间建了3个群，积累了1000个用户。
有了一定的流量支持，张勇打算把原先的学校利用起来，找鸡蛋批发商买了一些纸箱子，堆在仓库里，借此营造出一种热火朝天的景象。
效果很好，成功吸引了周边的商铺、早餐摊，to B端市场就此打开。还是用鸡蛋引流，在3个月的时间里，群人数达到4千多，多的时候一天能出2-3吨的鸡蛋。
张勇根据用户画像，目前的用户以中老年人和宝妈为主，还缺少男性用户，以及小孩。于是开始卖板面，在群里消息一发出去，反响很好，周边的男性来消费的人很多，板面的市场价8-9元，张勇只卖1元，当然必须加群，这是针对男性用户的拉新活动。
在这个过程中，张勇也认识到了一些供应商，并开始慢慢的有了合作。
3个月的时间，群用户从1千人增长到4千多，于是这个由学校打造而成的仓库，逐渐步入正轨，有一定的消费群体之后，周边的供货商找上门来合作的越来越多，仓里的SKU开始增加，目前稳定在300个SKU。
小蜜蜂逐渐定型，从第一家仓储店到30 家仓储店，这个过程很快，有了第一家做样板，后面的起盘都很快。
其实一开始张勇也没想过，自己能够把这个事情搞大，是在参加了几场开曼的大会之后，认识了很多优秀的供应商，同时，也认识了很多做团店、团购的小伙伴，回来复盘之后，张勇发现自己的「小蜜蜂」还有巨大潜力。
张勇只有一家仓储店，其余的全是合作的供应商开的，看他做得好，也纷纷用自己的仓来开店。好处有三点：一是不需要租仓店，二是不需要另外雇人，三是本身就有货源。
小蜜蜂的模式，核心是ABC理念，即A to B+C的模式，价格对于B端非常友好，周边的小卖部、早餐铺、餐馆等客户，都可能来这个仓储店里进行批发，C端借鉴团店模式的暴力拉新，锁客激活一系列动作，差异点是，小蜜蜂的团仓强调加好友以及充值，操作更加私域化，完全锁住用户。
跑通模型，基于石家庄的30个团仓，目前张勇计划扩张到整个河北地区，年底有望开到100家团仓店。
小蜜蜂的产品主打高频+刚需，果蔬和零食占一半。目前，小蜜蜂C端利润能够达到20%—25%，B端利润则能够达到10%，净利润约为8%。
小蜜蜂的SKU里面，其中100个对标社区团购，那些经过检验的产品，是很好卖的，减少了做功课的时间。
与此同时，笔者认为，张勇是一个玩文字游戏的高手。从10块钱3个，改为买二送一，其实是一个意思，既能提高销售额，还让消费者心里美滋滋。
1年的时间，从1万元的启动资金，到单店超千万的销售规模。小蜜蜂的成功不只是源于产品，也不是因为模式，而是结合了众多支点，再连成的一个网点，to B+C，可以整车发货，即可批发也做零售，能覆盖社区团购，但不仅限于团购或团店。
随着业务的发展，需求也在增大，选址和成本会上升，并且可能会更偏向于郊区，则会距离消费者更远。对于这个问题，张勇早就想好了对策，要让小蜜蜂覆盖周边10个团店，将门店最大化的利用起来。
这两点才是更难的：①新货不敢进，对不熟悉的产品，评估、风险都未知；②达到3万私域之后，增长难。
张勇的决心不止是在河北开100家店，往后的计划，是在每个县1个店，全国做到1000个。
作者：便利姐，开曼4000资深作者，6年专注社区团购研究，交流请添加作者微信：km4000bl。