实现百亿营收，是区域名酒、省级龙头突破区域桎梏，向全国市场、全国品牌迈进的必由之路，没有任何捷径可言。
T9、M8……要进入中国酒业的顶级圈层，有一个起步条件——那就是营收要跨越百亿门槛，进入“百亿俱乐部”。
进入“百亿俱乐部”，自然是好处多多，这也是众多酒企挤破头都要冲击百亿的原因。进入百亿，你才有跟行业的顶级大佬对话的资格，才能真正实现“人上人”的地位，才能……有更多“可能”。
刚刚，江苏今世缘酒业股份有限公司发布了2023年上半年主要经营数据公告。公告显示，2023 年上半年，公司预计实现营业总收入59.70亿元左右，同比增长28.46%左右:预计实现归属干上市公司股东的净利润20.50亿元左右，同比增长26.70%左右。
这不，进入2023年，白酒行业又有一批区域龙头即将跨越百亿门槛，晋阶“百亿俱乐部”，戴上百亿级全国化品牌的“王冠”。
华东的今世缘，华中的白云边，西南的川酒集团、舍得酒业，西北的名酒西凤，还有已经在港股打包上市的珍酒李渡酒业等等。这些白酒行业的佼佼者们，即将完成由“诸侯”到“郡王”身份的转变。未来，实现200亿、300亿，甚至是500亿，晋升“亲王”也并不是不可能。
因此，在今年或者明年迈入百亿阵营、成为“郡王”，已经成为这些酒企的首要任务。因为，马太效应下，行业集中度会越来越高，头部、颈部的竞争将愈发激烈，腰部企业的营收无法跨越百亿，无法夺取颈部阵营的名额，未来腰部企业的地位也难保。
九频道发现，截至目前，白酒行业已经先后有11家企业实现了百亿营收，它们分别是茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒、古井贡酒、牛栏山、国台、习酒。
根据白酒上市公司2022年财报来看，实现百亿级营收的白酒企业有6家，分别是茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖和古井贡酒，且这份榜单自2019年以来就未发生变化。
综合层面来看，五粮液集团、茅台集团在2019年同时迈入千亿阵营，从综合实力上对其他竞争对手完成“碾压”，成为独一档的“帝皇级”高手；这其中，以酒业为核心的茅台股份公司，又在2021年实现营收破千亿，成为中国酒业第一个千亿级的纯酒业公司。而五粮液股份公司则稍逊，但也以近700亿的营收成为白酒行业的超级品牌。
2022年，中国白酒头部企业集体发力，一大批百亿级企业跨越200亿营收大关，进一步拉开与区域龙头之间的差距，成为“准300亿”企业的候选品牌。其中，“茅五洋”中的洋河股份顺利突破300亿大关，成为200亿级“郡王”阵营中率先晋级300亿“亲王”级的白酒品牌。
有意思的是，300亿“亲王”级阵营，可能在这个困难重重的2023年再次扩容。山西汾酒、泸州老窖、剑南春这三大品牌有望在2023年实现营收破300亿。其中，汾酒半年业绩已达190.11亿元、完成年度目标的60%，今年实现300亿营收几乎是板上钉钉之事。
但是，山西汾酒能否在2023年实现对“行业老三”洋河股份的业绩赶超，也是中国白酒在2023年的一大看点之一。
而2022年营收250亿+的泸州老窖，及与它销售规模相当、且业绩稳定的剑南春，也有望在2023年冲击300亿“亲王”级门槛，毕竟一个是“四大名酒”、“浓香鼻祖”，另一个是“次高端之王”、“宴席之王”，两者的实力不可小觑。
此外，华东白酒两大巨头之一的古井贡酒，在2023年营收突破200亿，与郎酒、习酒并列为200亿级品牌。如果西凤、今世缘、白云边们不能在2023年如期跨越百亿门槛，那中国白酒“百亿阵营”将出现短暂的空窗期。
中国白酒已经进入“存量竞争”时代，马太效应使得强者恒强、大者愈大。在这种大背景下，区域龙头进入百亿，由数十亿“诸侯级”晋升到百亿“郡王级”，便成为企业发展之路上的核心关键点。那么，就让我们来看看，区域龙头实现百亿“封王”后到底有哪些价值？
其一，行业地位得到极大提升。九频道认为，实现百亿级营收是区域龙头由“诸侯”到“封王”之路上的敲门砖，虽然百亿级“郡王”在地位上尚不如300亿级的“亲王”，但已经触碰到了品牌和市场全国化的门槛。当前形势下，晋级百亿俱乐部后，区域市场已经无法再为企业提供发展的动力，全国化是百亿级企业的必由之路。
换句话说，区域品牌要打破区域桎梏，成为泛全国化品牌，甚至是全国化品牌，实现百亿营收是“必要条件”，而非“充分条件”。同时，成为全国化品牌，才有可能让更多的外埠消费者接受你，实现更大的发展。汾酒便是其典型案例。
其二，核心市场将更加稳定。从市场层面看，百亿级白酒企业或品牌的炼成，分为两个主要阶段，一是省内核心市场的建成与稳固，二是环省外溢市场逐渐成熟，完成了泛区域化的市场布局。九频道观察发现，营收达到百亿级的酒企或品牌，其泛区域市场已基本市场，下一步需要走的是泛全国化的布局之路。
能够实现市场的泛全国化布局，泛区域化市场（环省市场）已经比较成熟，而实现市场的泛全国化、全国化以后，品牌将反哺区域市场，让企业的发展更稳定。
其三，核心产品将更加凸显。从产品层面看，百亿级酒企至少已经炼成了一支年销量超30亿的超级大单品，并且核心产品矩阵已经稳定、成熟，能够支撑绝大多数的业绩贡献。同时，成熟产品在全国已经具备一定的影响力，将成为百亿级品牌实现泛全国化布局，征战非基地全国市场的利器。
总而言之，实现百亿营收，是区域名酒、省级龙头突破区域桎梏，向全国市场、全国品牌迈进的必由之路，没有任何捷径可言。
在行业、品牌、消费均向头部品牌集中的当下，区域诸侯谁能抢先突破百亿，实现百亿“郡王”的提升，谁就能在将来的竞争中获得先发优势，才有在区域或全国市场上与头部名酒竞争的资本。
做企业如逆水行舟，不进必然后退，当下的省级龙头在征战百亿的路上，已经没有了退路。西凤酒、今世缘、白云边们已经基本上岸，舍得、水井坊、仰韶、老白干、迎驾贡、口子窖们要加油了！
作者：晨曦
