平台运营商相较传统经销商而言，本小、利大、轻资产运营。那么，传统经销商如何转型为平台运营商呢？
一个是做店中店，这是最常用的，即在店铺中辟出一块特有区域；二是包场，经销商与房东达成协议，将店铺进行整体打包经营，利润分成便以实际协议为准；三是股份制，以入股的方式规划布局终端店；四是自建终端。
往往，一个区域里四种方式会同时存在，那有何标准呢？这个区域的终端店布局完成即可。
以一个拥有50 万人的县为例，大概需要有多少家终端呢？
据以往经验，500 个人养活一家终端，即大约有1000 家，1000 家终端真正优质的客户20%~30%，50万人口的一个县如果能够有200~300 家优质终端，布局即可完成。
要想融合上游供应商，一定要完成产品布局规划。
产品的布局规划主要就是三类产品：
一类是引流产品，新终端做的就是用户，要想有用户就得引流，引流用什么比较好？日用品、土特产品，这些产品会增加消费者黏性。
二是形象产品，即一线品牌。
三是定制产品，跟一些中小型的企业或者区域厂家进行包销定制。
现在市场上的数据库基本上分为三个类型：一个类型是B2B，经销商相对使用最多。一个是B2C，还有一个便是重点推荐的S2B2C，即从上游供货厂家到产品用户完全打通。
而经销商要做的便是整合布局下游终端，之后上游厂家便会提供大量优质产品。
目前，经销商最缺的不是产品，而是将水龙头打开，只要能够把最擅长的终端整合布局好，通过终端把消费者管理好，上游会有大量的厂家提供各种各样的服务。
平台是工具，运营是灵魂，没有平台做不大，不懂运营玩不灵。只有做平台，用工具做平台，用工具去运营平台，才是传统经销商的未来之路。