摘要：2023年的市场行情给了很多经销商当头一棒，疫情三年的伤害刚结束，广大经销商寄希望2023年大赚一笔，更有甚者希望能追回逝去的三年。然后事实与大家的期望大相径庭，市场行情不仅没有突飞猛进，甚至比起2022年还不如。快速消费品行业陷入困局，除了极少数头部品牌之外，99%的厂家业绩下滑、招商进度差、经销商压力大、选品欲望低。综上，2024年，饮料板块最大的趋势依然是茶饮、第二是进口功能饮料、第三是汽水、第四是水类升级产品；其中茶饮趋势目前来看不低于5年，进口功能饮料不低于5年，汽水趋势不低于2年，水类升级产品趋势长达十年以上。
2023年的市场行情给了很多经销商当头一棒，疫情三年的伤害刚结束，广大经销商寄希望2023年大赚一笔，更有甚者希望能追回逝去的三年。然后事实与大家的期望大相径庭，市场行情不仅没有突飞猛进，甚至比起2022年还不如。
快速消费品行业陷入困局，除了极少数头部品牌之外，99%的厂家业绩下滑、招商进度差、经销商压力大、选品欲望低。
2023年已经进入下半年，广大经销商不仅要着眼眼前更要放眼2024年，产品是经销发展的关键，借助一款好的产品可以提升商贸公司的营收水平还可以助力经销商打通更多渠道，实现公司的全面增长。
道理大家肯定到懂，但是什么趋势是真趋势，趋势有多长时间的红利期，这2个问题是选择趋势性产品的关键。
1）不是厂家热，而是消费热的趋势是真趋势；很多时候厂家会谋求所谓的创新，搞一个新概念出来，包装成新趋势，其实是个假命题，导致部分经销商追涨上车一地鸡毛。这几年确定性的真趋势有国潮兴起，国货汽水、国产老品牌复兴、新茶饮、功能饮料四大趋势；这四个趋势最终都是消费端出现了热潮，其中国货汽水品类暴涨200亿、老品牌娃哈哈逆势增长上百亿、茶饮赛道黑王子东方树叶暴涨300%、功能饮料品类连续增幅超8%品类迈进1300亿。
2）不是口号响，而是真实有利润的趋势是真趋势；有些趋势看上去是真趋势，但是对经销商十分不美好，企业在风口时十分强势，没有售后、投入小、压榨经销商资金，最终企业赚得盆满钵满，经销商一地鸡毛的这些年不少见。经销商要看企业是不是科学设计利润，给经销商预留合理的空间，不要给厂家白打工，对于没有售后保障的企业或者售后保障不敢写进合同的企业都要慎重。
3）趋势不热，但是产品有绝对优势的老品牌是真趋势；这些年老品牌消失的比较多，能复苏的其实很少，但老品牌中有一些在细分品类十分有优势的产品，依靠的是产品力上的绝对优势。不管是从小喝到大的椰树椰汁，还是劲酒虽好可不要贪杯都是这个路线，经销商不一定可以有暴利暴涨，但是稳定的发展稳定的收益也是真趋势。
1）分析一个产品能有多久的红利期，主要是要分析其消费人群是不是可以不断沉淀，只要一个产品的消费者是不断被沉淀的，那么就具有从新品发展成品牌的机会；相反，如果一个产品的消费者是不断被动流失的往往就会越来越难。
比如，几年前很火的青春小酒，就是因为其消费者是年轻人（18-24为主），而年轻人正式走入职场之后很快机会被领导及职场影响导致被动消失，所以青春小酒的红利期就会很短，部分品牌可以一直做下去，但是体量及利润肯定是下行态势。
2）一个产品的红利期，还要看大品类的增长情况，很多产品一枝独秀，大品类都下滑自己一个人增长，那么大概率其增长是短期的；只有整个大品类都增长才意味着消费人群规模的增长、消费频次的增长、消耗升量的增长；换句话讲就是大河有水小河满。
综上，2024年，饮料板块最大的趋势依然是茶饮、第二是进口功能饮料、第三是汽水、第四是水类升级产品；其中茶饮趋势目前来看不低于5年，进口功能饮料不低于5年，汽水趋势不低于2年，水类升级产品趋势长达十年以上。
