要吸引更多的商家及创业者来加盟，加盟发包企业得要在前期打造标杆店。通过实例来证明，加盟之后的生意提升情况，便于后期的加盟招商宣传。
标杆店有两个做法，一个是开直营店，一个是在已有的加盟店里，选择基础较好的，进行专项打造，包装出标杆店。当然了，从宣传效果的角度来说，还是将已有加盟店包装成标杆店效果更好些。
首先明确一点，别人自己开的店，为什么要加盟你的品牌？得要先把加盟的好处讲清楚，诸如：
1．突出加盟企业背景和知名度，提升消费者对门店的认可度。
2．经营指标的提升，例如进店量、成交率、客单价、盈利率等。
3．整店的规范化标准化，管理起来省心。
4．在加盟的基础上，店老板实现标准化地开分店。
5．通过加盟，实现标准化运营，老板自己能脱身，可请店长请店员。
6．通过加盟，跟着上游企业走，解决未来的发展方向和模式创新的问题。
标杆店的打造，基本上也就是围绕这几点来的。当然了，为了更好地招商宣传效果，对所选中的店，在进行标杆打造的过程中，上游加盟发包企业自然得要多花点钱了。
无论加盟店的运营模式和发展方向是什么，首先要做好的，就是门店的底层运营结构，解决基本形象，进店留店等基础问题。所以，标杆店打造工作，一般是按照这个运营结构来：
标杆店的底层结构打造工作如下：
针对过往行人，主动释放门店信息，建立正面印象，形成正面记忆点，为后期进店做铺垫培养。基本工作包括：
1-1.开灯，确保店内光线亮度超过店外。
1-2.店招清洁，带灯，每日主动清洗。
1-3.保持橱窗通透。
1-4.店门口区域的超标准清洁，必须领先邻居门店的清洁程度。
1-5.清除店门口的堵点，诸如店门口不放清洁用品和垃圾桶，清除残花败草，非法小广告之类。
即是周边邻居门店的关系。以本店为中心，周边50—100米之内的其他门店，无论是做什么生意的门店，都得设法要主动建立关系，虽然不指望邻居门店帮你介绍生意，能不捣乱就算是帮忙了。附近的物业公司或单位保安室，同样也是此理。
迎头陈列（大牌特价品或是新品），主通道的宽度及两侧商品陈设，货架高度由低到高的设置，主通道通达最里段的商品陈设。
这是最基本的营业措施，通过特定的商品，产生影响力来吸引顾客进店，诸如夏天的特价水饮，成排的饮料冰柜，超低价的冰块，雨天的特价雨伞，电器店的特价电池，针对饮茶客户的泡茶水，针对高端客户的整件进口水饮等。
即顾客进店后，对店内环境的直接感受，诸如光线、温度、风感、气味、颜色等元素。
简单点说就是让顾客进店后，感受到这个店是活跃的，有生气的，避免过于安静或是死气沉沉，可采取的措施有背景音乐，空调出风口的飘带，转动的风扇，显示器里播放的视频，热食散发的气味等。
即是一些让顾客看着不舒服，且影响到店内整洁且体现管理不规范的元素，诸如地面明显的污渍、清洁用品、抹布、敞开的垃圾桶、粘蝇纸、店员的私人用品等。
各类杂物文件的集中摆放，加贴说明标签；所有价格标签都是规范打印，无手写标签；现场指示标识健全，安全警告标签到位。
作者：私企内部管理研究 潘文富