养元——核桃乳行业引领者
养元饮品专注植物蛋白饮料核桃乳的研发、生产和销售业务，是国内产销规模领先的核桃乳企业，2018年在上海证券交易所挂牌交易，成功登陆A股资本市场，公司实力雄厚，营销网络遍布全国，“六个核桃“品牌享誉大江南北。
随着快消品市场进入消费者主权时代，今天消费者的消费观念与消费方式相比过去发生了明显的变化。同时，随着互联网和智能手机的普及，媒介环境从中心化到碎片化的时代变迁，消费用户能够非常丰富的，多方面的获取大量的信息，导致用户对于信息进入一个低敏感度时代。在这样一个时代环境下，如何在新的媒介传播环境和新的消费趋势之下去塑造品牌和推广更高端的新产品，对所有的头部企业和传统企业提出巨大的挑战。
链一链作为国内消费品行业私域会员营销的首席专家，一直为传统企业进行厂-商-店-客的私域运营和会员体系建立，有丰富的线上线下运营经验、成熟的运营团队和具有知识产权的软件工具系统。对品牌的塑造、新品的推广和动销已经沉淀了丰富的理论和实践，从口碑营销到私域会员到产品动销都有丰富的案例。
在这个背景下，养元饮品与链一链在2022年年底开始携手合作，通过半年的时间，双方形成了高度的共识，围绕养元最新推出的核心战略单品2430进行模式创新。双方专门成立2430项目组，开始共同推进2430私域营销工作开展和市场打造，并取得了显著的成果。链一链创新的B端C化教育的品鉴会，对于养元2430产品的渠道推广和产品铺货起到突出效果，已经在养元内部形成了标准化的模板，全国市场进行复制，计划今年年底前完成1000场2430产品的B端品鉴会。
目前双方合作进入第二阶段，面对新的市场需求和消费趋势，养元将继续与链一链围绕2430实施“bC一体、私域会员”的营销模式升级，针对消费者需求变化、购物场景和消费场景的改变，全面推进新零售私域模式变革，大规模链接C端，为养元的经销商和企业赋能。
养元饮品与链一链，针对养元新产品核桃功能饮料2430新零售模式续约合作的启动会议，于2023年8月9日，在河北省衡水市养元汇智饮品股份有限公司总部顺利举行。
链一链CSO葛辉，合伙人祁昭，项目经理曹彦铭赴养元总部，养元饮品对本次会议高度重视，养元饮品推广部总监邓立峰、策略部总监曹书秋、市场部总监张建武、产品部总监宋宝凯等企业中高层管理部门负责人均出席本次会议。
链一链——私域会员营销专家
续约启动会上，链一链CSO葛辉，项目经理曹彦铭通过对第一阶段服务成果进行汇报。同时，通过多家消费品企业的服务经验，结合2430产品目前的战略命题，提出第二阶段的服务内容，规划了一套前后连贯的私域会员营销五步法，帮助养元2430产品进行私域会员营销体系的构建。
第一步：统一思想：思想凝聚得人心，上下同欲蓄气势。通过三个动作实现思想统一和组织凝聚：
第二步：优化价格体系、重构C化价值链：旧法B端耗资源，新政C端强动销。在私域会员模式推进前，需要重构过往以B端为主的利益分配体系和市场推广体系，设计出以C端为导向的市场推广方案和价值链体系。
第三步：业财一体的终端动销方案设计：业财一体大模型，最小单元可持续。C端导向的业财一体是私域会员营销成败的关键。私域会员营销模式通过数字化工具实现了完美的品销合一和业财一体，在具体样板市场的投入上，能够做到单一市场投入产出精确比例可以持平的大模型，而在单一用户投入上能够精确算出每次的投入产出比，通过精确的控制费用比例，可以做大最小单元的持续发展。
第四步：BC一体联动的运营方案设计及实施：B端扩容增共识，C端升维强关系。链一链私域会员模式虽然是聚焦C端，但其成败在B端。私域会员模式中用户的来源是烟酒店，所以烟酒店的数量决定了用户的数量。终端简单的横向扩点是不够的，还需要在终端点上纵深做透用户，终端面上带来用户的数量和终端点上纵深强化用户的质量，一个市场方可以良性发展。
第五步：模式复制和组织能力发育：以点带面强突围，模式复制受追捧。任何一个创新的模式，从单点市场获得成功到模式复制，需要完善总部在新模式上的组织配置，以确保点上成功在更大范围内复制变成可能。
本次续约会议的召开，首先代表着养元对链一链上一阶段的服务与成果的认可与肯定，同时双方在理念上已形成了高度共识，养元将与链一链在2430产品上，将继续围绕BC一体、私域运营的主线，打造快消品行业的私域会员营销模式，在传统营销同质化的竞争中，对养元的营销创新具有重大意义，同时也将推动快消品行业的营销模式升级。同时，我们衷心的祝愿养元六个核桃在新的产业环境下能够再续辉煌。
