今年以来，椰树因“擦边”直播频频引发热议。走进椰树的直播间，你会看到一群散发着男性荷尔蒙的肌肉男在集体跳健身操。开启男模直播后，观看人次曾一度达到256万。然而，别的商家直播带货上链接热火朝天，椰树椰汁直播间的转化率却低得很，#椰树不带货纯擦#的话题更是冲上了热搜。
同样被批“违背社会良好道德风尚”，被罚40万，为何椰树椰汁的风评不像“五个女博士”一边倒？
在这一点上，椰树椰汁的品牌印象也逐步摆脱过分露肉博眼球的既视感，在引发话题度和展现品牌调性间找到平衡。通过这次事件，社会大众对椰树椰汁的态度从之前的揶揄，逐渐生发出了认可和赞赏。
另外，椰树整体广告风格并没有彻底背离35年来品牌本身的风格。曾经的椰树椰汁，包装和广告语都十分直白、明确。这次直播间“只跳舞不卖货”又何尝不是这种风格的延续呢？在消费者的谈笑之间，三十多年的老品牌又焕发了生机和活力。
（图源抖音APP截图）
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不带货，纯营销？椰树“困于”椰汁久矣
然而除了几十年没变化的醒目包装上承诺“不用椰浆、不加香精”外，椰树并没有对其产品本身进行进一步的宣传与包装，在本次直播热度下，产品的核心特征也并未得到更充分的宣传。网友们纷纷表示：“椰树明明已经很好喝了，却还要用擦边营销，简直哭死。”
椰树椰汁明明产自更近的原料产地，拥有更干净的配料表，然而价格不高反降。电商平台上，椰树椰汁245ml零售价在3.5-4rmb区间内浮动。反观东南亚国家椰子水的定价，印度尼西亚进口的VITACOCO，250ml 11-14rmb；泰国的UFC椰子水，500ml单价12-15rmb，折合250ml为6-8rmb不等；宜芙(if)椰子水，350ml为6-8rmb，折合250ml约为5元。
消费者真的心甘情愿为国外的椰子水价格中附加的仓储物流成本买单吗？椰树椰汁作为国宴品牌和国产老字号的代表，将产品进行转型升级，进一步提高产品价值，是未来发展的重中之重。
（图源淘宝椰树椰汁官方旗舰店）
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椰树椰汁该如何处理并承载庞大的直播流量？
此外，椰树椰汁可探讨利用本次营销带来的热度推出一系列限定产品或新产品。例如：通过将人气主播选为“品牌之友”的方式，让这次椰树椰汁爆火后的直播模特出现在产品物料上，又或者借机推出限定产品，让这次营销事件带来的热度回归于品牌。