九月恰逢各大高校开学季，金九银十为校园市场最火热的两个月，尤其是当下以年轻消费群体为主力的快消市场。
昨天的文章也为大家介绍了校园渠道如何做增量：开学季丨快消厂商如何抢夺校园市场做增量？有兴趣的朋友可以点击蓝色字体查看。
01
年轻人消费力可观
校园市场炙手可热
2015年起，大学生群体的人数稳定增长，带动了大学生消费份额明显增长。
据不完全统计，大学生平均每月可支配生活费为2082元，2022年大学消费市场规模已达8709亿元。从高中到大学，Z世代大学生的消费决策权、消费理念得到了跃升，但在品牌心智上通常存在空白。
所以大学4年无疑是培养年轻消费群体从无品牌到品牌忠诚度的黄金4年。
大学生群体毫无疑问是今后的实力阶层，拥有独特的商业价值。
总结下来，大学生这个消费人群有以下几个特点：
➤时尚性。学生群体往往是所有的人群中最易接受新鲜事物的群体，他们追逐时尚、重视个性张扬，而且消费理念相对超前，对一些流行与实用相结合的消费品通常有着强烈的消费欲望。
➤群体性。同学是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因而相互间信息交流很快，相互之间的消费观也容易相互影响。
➤实用性。由于学生尤其是大学生对产品相关知识有一定的了解，简单的低价已经无法满足他们的要求，他们的想法主要是以最少的钱买到更适合自己的产品。
➤冲动性。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不太丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受到外部环境的影响，大学生在消费时具有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。
➤忠诚性。学生将来会走上社会，但他们的消费习惯通常还带有学生时代的印记，对品牌具有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响到往后的购买意向。
➤多元化。大学生的消费已呈现很明显的多元化趋势，主要有学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等几种消费类型。
02
与Z世代沟通的核心
面对Z世代这一批完全不同的新兴人群，品牌商与经销商需要思考：我们应该做什么，才可以让他们认可品牌。
自我意识崛起、社交圈层化这种现象，使00后不同人群间的差异拉大，标签化的人群定义很难发挥效用。相对应带来的，便是品牌忠诚度的不稳定，谁更懂我便追随谁。
所以品牌必须从领导者转变成参与者，和用户玩在一起，加强品牌活动的互动性和可接近性，才是拥抱Z世代用户的关键所在。
Z世代丰富的接触渠道帮他们塑造了较好的媒介素养，也让他们在面对各种网络信息时能够较合理地开展区分。但封闭的校园环境却为好的内容带来了爆炸扩散的土壤，我们需要做的，就是用他们感兴趣的方式，把他们爱看的内容高效触达。
最重要的，便是校园渠道资源整合优化，自下而上逐渐打通，让活动信息真正的高效渗透到学生的学习生活中，进而在曝光中寻求转化。
03
打开年轻消费群体的正确姿势
➤深入校园场景，巧妙植入品牌信息
校园是个主要由学生、教职人员所组成的半封闭场，品牌想打进内部并不简单。所以一般校园营销大多数浮于表面上，看过横幅、拿了优惠、领了礼品，大家还是路人……
而真正的校园营销，应该要深入到校园的各个场景中。
比如某功能性饮品的校园营销，就创新性地深入校园腹地——把产品送入军训场景、寝室场景、教师场景，与大学生息息相关的应用场景绑定在一起，很好地传递了自身产品功能和品牌精神，并且在校园和学生群体中激发起了口碑扩散，形成了一个小规模的社会话题，从而实现了校园影响力、渠道影响力、社会影响力、行业影响力的四赢局面，堪称9月开学季推广中的佼佼者。
➤重视大学生的消费理念，提供一站式解决方案
当代在校大学生出生在网络高速发展的时代，其消费和娱乐有明显的的互联网印记。
因而，品牌在开展校园营销时，应该根据大学生的消费者观念从营销内容、营销玩法、营销产品和营销场景等各个层面来完善和创新，打造出更优质的校园消费体验，进而与学生群体构建更加持久稳定的品牌关系。
➤搭建精准有效的传播渠道，强化品牌归属感
在碎片化时代，受众群体接收信息的途径分散，形式分散。在线上流量红利殆尽后，曾被认为效率低、成本高的线下营销重新被重视起来，以全新的形式再次出现在大众面前。
而规模大、受众群体密集的大学校园也为线下营销带来了充足的必要条件。因而，如何在校园里找到与年轻人玩到一起的方式也就成了品牌进行校园营销的关键所在。
总而言之，校园作为一个非市场化运作的福地，营销要深得人心，品牌更需要的是转换角色，用年轻人的思维思考，才能够拉近品牌与目标消费者间的距离，建立品牌好感度，从而使校园营销真正的“活”起来，凝聚成产品口碑向外发散，打开更大的年轻市场！