行业调整期“小而美”高利润产品为酒商带来老名酒新机遇

近几年来，名酒成为白酒行业承压最强的品类，自然受到了经销商的一致青睐。在此形势下，名酒复刻版也纷至沓来，为经销商带来了名酒类多元化产品的新选择。

酒说注意到，今年刚刚推出市场的绵竹大曲1988（复古版）在市场上表现出不错的增长势头，成为许多经销商的“心头好”。

市场热需求，

催生绵竹大曲1988（复古版）快增长

巴蜀之地，自古便是美酒云集，其中绵竹地区便以绵竹大曲为人所知。绵竹大曲是中国著名商标、四川名酒，是一代人心中的记忆经典。为了更好地致敬和传承经典，满足消费者对名酒日益渐长的需求，绵竹大曲1988（复古版）应运而生。

从外包装看，绵竹大曲1988（复古版）完美复刻了80年代经典绵竹大麯，与80年代绵竹大麯外观包装还原度高达90%，不管是在包装品质上还是视觉体验上都进行了优化提升，符合当下审美的同时，更将人们的视线拉回到了那个熟悉的80年代，体现了名酒基因和怀旧情节。

自带时代赋予的印记与光芒，绵竹大曲1988（复古版）自上市以来魅力不减。从市场方面的反馈情况来看，绵竹大曲1988（复古版）的市场零售标价为358元/瓶，正位于消费群体十分广泛的朋友聚会，商务宴请的价格带。“名酒号召力+热销价格带”，该产品能在市场层面引发广泛关注也就不足为奇了。

除核心消费圈层外，绵竹大曲1988（复古版）在经销商层面也受到了追捧。有经销商表示，名酒复刻版类产品是经销商补充产品线的一个有利选择，这类产品不但为行业注入了新元素，使产品线更加多样化，还满足了不同类型消费者的个性化需求。而且，复刻版名酒往往需要更高端的酒体和完美的包装，因此品质十分卓越，更容易受到消费者喜爱。再加上绵竹大曲本身就有一大批忠实的拥趸者，通过复刻经典名酒，可以进一步增加消费者对绵竹大曲的忠诚度和认同感，从而提高品牌影响力。

酒说还了解到，绵竹大曲1988（复古版）之所以能成为许多名酒经销商的选择，除了产品的高品质酒体、高颜值的包装外，还在于该产品的合同任务完成轻松，同时产品销售具有高额的利润。据一位经销商透露，品牌方愿意让利给经销商，自己对绵竹大曲1988（复古版）的利润空间十分满意。他表示，在今年白酒产品价格普遍下行，商家利润空间持续降低的情况下，绵竹大曲1988（复古版）产品的高毛利进一步提高了经销商的逐利能力。

在业内专家看来，绵竹大曲1988（复古版）的推出，本质上是要挖掘和传承绵竹大曲产品名酒历史文化，提升绵竹大曲在高净值人群中的品牌价值和市场占位。毕竟名酒记忆与名酒价值从来都是最具威力的品牌背书与消费者培育法宝，也是绵竹大曲1988（复古版）能够快速实现市场放量的“捷径”。

制定“四不准”原则，

绵竹大曲1988（复古版）与酒商共生共荣

在行业集中化趋势下，绵竹大曲1988（复古版）以“小而美”的姿势，加快了全国白酒重点区域的开拓步伐，并得到了名酒经销商和核心消费圈层的认可，证明了绵竹大曲品牌与优质名酒的稀缺属性和价值，也证明了绵竹大曲品牌的口碑影响力依旧强大。

在市场竞争激烈程度越来越高、消费者越来越理性的时代，绵竹大曲1988（复古版）深知取得目前的成绩来之不易。为了更好地保护渠道、经销商、消费者等多方面的合理权益，在品牌运营过程中特别制定了“四不准”政策，以确保产品的市场良性发展。

四不准原则：

1、 不准低于200元/瓶的团购价进行销售；

2、 不准跨区域销售；

3、 不准在电商平台销售；

4、 不准在私域流量做产品推广视频时讲产品售价。

简单来看，“四不准”原则实际上是为了更好地保证产品的利润空间，严格防控产品窜货等疑难杂症，让每个区域的经销商都有钱赚。

对此，经销商普遍表示理解品牌方的良苦用心，毕竟今年市场难做，投入成本越来越高，利润空间也在逐步下降，他们只要按照品牌方的要求，踏踏实实做市场，就能获得超出预期的收获，这是双赢的事情。这些经销商提到，只要认可绵竹大曲1988（复古版）的经营理念，跟着品牌方的节奏认真做市场，很快就能占稳脚跟。毕竟，绵竹大曲本身就有足够的品牌号召力，再加上产品的品质以及产品所在价位段满足了消费者朋友聚饮和商务宴请的需求，能够有助于经销商快速建立核心消费圈层，直达消费末端，带动消费者购买产品的积极性。

另外，经销商还对酒说反馈到，尽管绵竹大曲1988（复古版）在市场方面的销售势头已经渐显，但是品牌方并没有着急往下压货，给每个商家的任务量压力并不大，首单30箱即可，全年最低的任务也只有200箱。对于掌握团购资源的名酒经销商来说，这款产品销售起来并不成问题，同时还有让经销商无忧的售后政策。

2023年，高库存、动销难已经成为经销商头上的一座大山，而绵竹大曲1988（复古版）的不压货、高利润，无忧的售后政策等举动，受到了经销商们的一致认可，从而带动了产品的销售热情。不少商家表示，今年和绵竹大曲1988（复古版）的合作，投资小、任务轻、利润高，典型的“小而美”运作，同时也增强了对当地核心消费者的黏性，符合当前环境下经销商接品的需求。 

可以看到，伴随着绵竹大曲1988（复古版）在市场上的进一步布局，将有大批经销商趁机抓住名酒复兴大势，抢占新一轮财富机遇。