在本文开始之前，先请问大家一个问题：你现在还用QQ吗？相信很多80、90后读者看到这个问题都会勾起遥远的回忆——那些年我们比过等级、抢过车位也偷过菜，但终究已成历史。谈起这个话题其实是想说一个观点：通讯工具是会迭代的。这种规律，放在线上消费渠道上看，同样适用。
以前我们买东西会在淘宝、京东，现在不少人会转向抖音、快手甚至美团饿了么，下一个处于风口的平台是哪个呢？或许，会是月活超过一亿的种草平台小红书。事实上，部分白酒企业和KOL已经开始深度布局该平台，也出现了不少白酒产品在线售卖。
那么这样一个种草平台，到底值不值得众多白酒企业都来深度布局呢？当然值得！
白酒需要小红书！
之所以这么说，是因为小红书对于白酒行业来说，价值非常大。
从购物平台演变层面看，小红书是继淘宝、京东平台电商之后的新消费平台，前景较好。据相关资料显示，小红书的月活已经超过了一亿，用户体量不可小觑。在流量为王的今天，用户在哪里，产品就应该在哪里。小红书平台流量够大，当然值得白酒企业认真对待。
从用户价值上讲，小红书的年轻人群体较多，契合白酒年轻化需求。据了解，小红书的中坚力量群体年龄主要集中在18-34 岁。他们消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活。在他们中间进行消费者培养和产品营销，可以达到事半功倍的效果。
从市场价值上看，目前的小红书白酒市场开发程度较为初级，开发潜力很大。目前除了部分白酒类种草达人收获了较高的销售业绩外，品牌方入驻数量相对稀少，蕴藏较大的IP发育空间。例如华匠白酒、太白酒话等品牌官方账号，其笔记数量也不过几十篇，粉丝量暂时尚不足万人。想要让账号真正成熟起来，或许还需要继续深耕。
作为一个以用户分享为主要运作模式的社交购物平台，白酒在小红书平台的营销有自己的特点。譬如注重社交性，譬如生活化和个性化，这些特点也造成了白酒小红书运营上的差异。
白酒如何玩转小红书？
白酒品牌想要玩转小红书，首先必须要选好合适的产品。所谓“合适的产品”，指的是那些契合平台主流消费者需求的白酒。相关研究显示，小红书渠道的酒类消费者更加偏爱低度微醺的产品，对酒品的颜值和健康属性特别关注。与此同时，他们的消费金额主要也集中在百元左右。那么具体到白酒上来，适合小红书平台的白酒应该就是新晋开发的颜值较高的高线光瓶酒。
其次，开发创新玩法。可能是基于平台用户的年轻化背景，小红书的酒类种草玩法偏向于多样化。茶水、果冻、奶昔等均可与白酒搭配，更漂亮的颜值和更有格调的消费场景也足以为产品加分。酒企在运营时应当注意这个特点，努力开发更多白酒饮用场景和特色喝法，以更好地吸引消费者。
再次，巧妙借助达人种草。作为新型的社交电商购物平台，小红书渠道中白酒官方IP的影响力目前比较小。考虑到这种情况下带货能力和转化效率不高的现实，酒企与相关种草达人合作推广旗下产品应该是比较好的选择。当然，在开展合作时，应当充分关注投入产出比，保证营销质量。
最后，提供优质服务。小红书上的白酒商家目前以私人和销售机构为主，官方旗舰店数量相对较少。此时入驻，可以较快建立起品牌IP，并以优质的售后服务成为品类代表。与个人商家和销售机构相比，厂商当然具备更强大的服务能力。他们的优质服务，也将为后期销量爆发创造可能。
总体来看，无论从品牌年轻化角度，还是从市场长远布局角度看，白酒都需要小红书。社交电商的兴起与繁荣，关系着未来几年内白酒品类的竞争格局。而那些想要提升品牌地位的酒企，应该抓紧这个新风口。
来源：大家酒评内容中心 李旭鹏