新产品是经销商参与市场角逐的“枪支和弹药”。
2023全国秋季糖酒会在深圳举办。关于秋糖布展信息可以点击蓝色字体查看：深圳秋糖丨最强逛展攻略，布展酒店、重磅活动、交通方式……（收藏版）
来自全国各地的经销商将莅临现场选品订货。商业君提醒各位经销商，在选品时，要提高识别厂家和产品的能力，只有这样，你才能把好“入市”的第一关，采购到自己“如意”而风险较小的产品！
新产品是经销商参与市场角逐的利器，是“枪支和弹药”，决定了其能否打赢市场这场战争。因此，经销商此次秋糖选品需要注意以下6个细节。
01
产品是不是你现在所需要的
经销商面对众多的产品，首先要看这个新产品是否是自己现在所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再优惠，再诱人，都要坚定自己的立场和做法，否则，最终吃亏上当的肯定还是自己。
另外，新产品选购计划可以分为：紧急而重要的、紧急而不重要的、不紧急而重要的、不紧急也不重要的；同时也要遵循贮备一代、培育一代、成熟一代、淘汰一代的产品发展规划。如此归类后，经销商就可以知道何时以及如何去更好地选择新产品。
02
产品的角色定位是否较明晰
经销商在选择新产品时，一定要洞察未来产品发展的方向，而不能不管未来产品发展的趋势，刻意为上新产品而上新产品，重要的是要看新产品角色定位与使命是否清晰。
通常来说，产品可分为三类：
➤ 高档的树形象产品。它对于提升品牌形象，促进产品升级有很大的作用。
➤ 中档的上量的利润产品。这是企业必须重点抓的产品，它以销量和规模来求得利润。
➤ 低端的参与市场竞争的引流产品。它的作用就是参与市场“厮杀”，一旦完成使命，往往就要作为“炮灰”而“牺牲掉”。
经销商在下决定前，一定要按照以上三类标准，来看一下产品的属性，因为一般的企业都是坚持“一高一低抓中间”的。
通过洞悉产品的战略使命，经销商就可以紧跟厂家以及市场潮流，以便与厂家处在统一推广战线上，并能够获得最大限度的厂方市场支持，有重点、有针对性地进行产品推广。否则，就有可能会出现与厂家的产品战略定位错位，正卖的热火的产品，比如低档产品，厂家却停止了供应这种尴尬的现象。
03
产品的卖点是否很突出
产品是否有卖点，以及卖点是否突出，对于一个新产品的成功至关重要。
一般情况下，产品的卖点体现在如下几个方面：
➤ 产品包装。即要看产品有没有“卖相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引消费者的眼球。
➤ 产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的功能利益或好处，效果如何。
➤ 产品概念。企业是否赋予产品一个清晰的概念，就像“怕上火，喝王老吉”、“农夫山泉有点甜”。
➤ 产品独特价值。比如，技术支持、星级售后服务、企业无条件退换货承诺等等。
通过选择有独特卖点的产品，经销商可以快速切入市场，最大限度地找到目标消费者甚至更多的边缘消费者。
04
产品是否为市场上空档产品
作为一个有眼光的经销商，在选择新产品时，一定能够知晓哪些产品能为其带来较大的盈利空间，哪些产品是可以长期培育，成为自己发展源的。而具有差异化的空档产品可以帮经销商实现这一战略目的。
具有的差异化的空档产品一般符合以下特点：
➤ 市场上没有此类规格；
➤ 有此规格但没有此项功能；
➤ 有此规格、有此功能但却有新的卖点或诉求点。
空档产品是经销商扩大产品盈利能力的有效支撑，也是经销商选择新产品所要重点考虑的方面。
05
产品是否是企业的长线产品
在选择新产品时，经销商必须要明白或搞清楚以下两点：
➤ 此产品是否是厂家的长线产品？即要明白产品的战略规划是什么？担负着什么产品重任？通过与厂家相关营销人员沟通，这些相关信息经销商是可以很好获得的。
➤ 此产品能否支撑其长远发展？即经销商自身的资金、运力、人员、管理等等方面的能力能否支撑此产品的持续、健康、稳定发展。
06
产品的渠道匹配程度是否高
在新产品推广中，有一些经销商完全不顾自己的渠道掌控现状和能力，而去做一些超出自己渠道范围的新产品，当然，这不排除厂家的一些责任和原因。
比如，一家经营流通渠道的酒类经销商，受高端产品高利润的刺激和诱惑，购进了一批啤酒厂家的高端新产品，在流通渠道进行推广。结果，凭借自己良好的客情关系，新产品是铺出去了，但经过一段时间推广，产品却不能实现“从商品到货币这惊险的一跳”，再后来，造成了渠道堵塞和产品滞销、退换货纷至沓来的严重后果。
后来分析原因才知道，在传统流通渠道，高档产品的市场是很小的，销售高档啤酒产品的合适场所是中高档餐饮酒店、夜场等。也就是说，选择一个与自己渠道相匹配的新产品，才是经销商成功推广新产品的前提与保证。