2020年年终冲刺的号角已经吹响。
近期，记者走访市场发现，不少白酒企业已经在为一年一度最火热的销售旺季摩拳擦掌。而作为一个运营两年多的新锐品牌，当整个市场还处于准备阶段，"和西凤"酒已经开始了这场冲刺战，走在了时间的前面。为此，记者特别采访了陕西和中源商贸有限公司总经理刘洪。
1产品
完善结构 拓展市场
精准招商、终端铺市、展开促销、举办活动、提高自点……正如刘洪所言，和西凤酒在西凤酒大家族中是一个年轻的品牌，有很多工作要做，一直以来，其也在踏踏实实做好每一个环节。
两年多时间，和西凤酒无论在市场占有上还是品牌塑造上，都取得了不小的成绩。
而今年对于和西凤酒来说，最重要的一步就是产品线的完善。8月，和西凤酒在原有三款产品和西凤酒45度10年（中国红）、45度20年（帝王黄）、52度30年（天青色）的基础上，又推出了和西凤52度10年（象牙白）和52度20年（紫罗兰）两款新品。
至此，五彩和而成美色，五彩斑斓、寓意美好的和西凤酒产品线实现了度数与价格带上空白填补，为拓展市场和受众打开了又一条路径。
据刘洪介绍，新上市的两款产品深受市场欢迎，尤其湖南、江苏、甘肃、江西等省外市场更是认可度颇高，江西景德镇有经销商多次前来公司洽谈合作事宜，准备全力以赴运作和西凤酒。
当前区域名酒都在努力开拓省外市场，布局全国化，在此大背景下，和西凤酒凭借优异的产品线结构，靓丽的产品外形，获得省外大商的青睐认可，不仅契合了和西凤酒全国化发展的整体方向，也正式拉开了和西凤酒向省外进军、全国化运营的帷幕，为和西凤酒拓展开省外市场提供了契机。
的确，产品是企业经营的基础和前提，好的产品为企业发展奠定了良好的基础。和西凤酒不仅品质好、颜值高，还拥有和和美美的文化寓意，这完美契合了春节团圆的场景和氛围，毫无疑问，产品线完善后的和西凤酒在今年的年终冲刺中拥有更大的潜力。
2营销
多元并举 刺激市场
首先，抢占婚宴市场。继中秋、国庆之后，毫无疑问，元旦、春节是下一个婚宴高峰期，和西凤独具特色的和文化寓意决定了其在婚宴市场的突出优势和高认可度，因此这也是其必争的阵地。据了解，从11月中上旬起到春节前，凡宴会购买和西凤酒三件以上，每一瓶酒赠送高端椰子汁和蓝莓汁各一瓶。从活动策划和赠送的礼品上可以看到，和西凤酒的支持力度非常大，不仅切实从消费者角度出发，解决了宴席必须的酒水饮料，并且买即送，省去了中间的等待时间和繁琐程序，十分落地。
市场反馈也充分证明，这一活动消费者特别认可。刘洪表示，在这一政策刺激下，市场出货高涨，现在饮料已经出货了3000箱，并且又订购了800箱。可以推测，其实和西凤酒也同样已经出货了不少。
其次，加大广告投入。一直以来，和西凤酒在广告投入上都不遗余力。此前已经在公交车、私家车、专卖店门头、灯箱广告等进行了投放。而为了营造年终冲刺的良好氛围，配合线下市场同步发力，12月份，和西凤酒在西安人流量较大的各大商圈投入的LED屏广告即将面向大众，增加品牌露出，扩大品牌影响力，与经销商、终端上共同打赢这场战斗。
第三，加大终端扶持力度。面向终端渠道，和西凤酒的各种品鉴支持从来没有中断过。在双节旺季来临之前，和西凤酒又进一步加大了对终端的扶持力度，给经销商、终端商提供更多的支持和空间。记者获悉，目前已经有经销商开始大量铺货，充分说明公司的活动力度深入人心，极大促进了终端经销商的卖货信心。
早起的鸟儿有虫吃！别人还在未雨绸缪，和西凤已经开始行动。
3品牌
持之以恒 持续输出
在访谈中，刘洪不止一次提到：“和西凤酒从创立开始就在认真做品牌”，把品牌理念贯彻到整个公司运营中。产品、营销、品牌是企业运营的三板斧，如果说产品是根，营销是枝干，那么品牌就是灵魂。和西凤酒从成立之初就定下中国传统文化精髓“和”文化属性，倡导以和立言，以和立身，塑造陕西名酒西凤酒“以和为美”“以和为贵”的精神世界。因此，即使在双节旺季的冲刺阶段，和西凤酒也一直坚持将品牌文化、品牌理念融入其中。
每个品牌站的位置不一样，传播内涵不一样，营销自然也各有千秋，因此要坚守自己的特色打法。刘洪还风趣地说：“别的品牌跟我们学，学到沟里了；我们跟别人学，学到渠里了”，幽默的话语里，诠释了一个资深酒业人对品牌运营的感悟。
近两年，随着大众对品质生活的追求和新一代消费群体的崛起，情景化、体验式的营销方式开始崛起。为此，和西凤酒特地打造了和西凤酒名酒城文化体验中心，目前已经在收尾阶段，届时，营业面积达400平，集陈列，参观，销售，品鉴，接待于一体。 的确，握十次手不如喝一次酒，面对面体验带来的直观效应和感情效应十分明显。
可以看到，无论是市场动作上还是品牌运营上，和西凤酒都抢先一步，这既是和西凤酒着眼未来的远见，也是其实力和自信的体现。为提升品牌知名度和美誉度，增加消费者黏性，锁定意见领袖打下了基础。
文/ 黄玉