找准自己的定位，才能赚到属于自己的钱。
先问大家一个问题：作为经销商，你靠什么赚差价？
01
销售人员的转化率
有人说：我作为经销商能赚差价，是因为我开发了大量的话术，培养了大量的促销员，把促销员们派往下游的各个门店，帮他们卖产品。
这就是真正的核心竞争力。
一般的门店，假如转化率是3%，100个人进店，有3个人会买东西。
但是你不一样，因为你有专门的能力培养促销员，把促销员派到门店之后，门店的转化率提高了，假如提高到6%，你的利润就提高了一倍。
所以这类经销商靠自己的销售人员提高转化率来赚钱。
02
资金周转效率
另外一位经销商说，我能赚差价，是因为我的资金周转率高。
别人投入4个亿的资金，一年能做8个亿的生意，他的资金周转次数是2次，而我的周转次数是7次，所以我赚到的利润比别人多。
这里赚的，是资金效率的钱。
什么叫资金效率的钱？
就是经销商对资金的管理效率已经达到了很高的水平。
假如行业的平均水平是，每卖一块钱东西，利润是10%，能挣一毛钱。资金一年周转2次，那就意味着每卖一块钱东西，一年可以挣两毛钱。
那一年周转7次呢？每卖一块钱东西，你一年可以挣7毛钱。同样一块钱投进去，你能赚7毛，别人赚2毛。
所以，这类经销商靠资金周转效率来赚钱。
03
低成本流量
还有一位经销商说，我能赚差价，是因为我的社群里有500个下线，每个人都能带动很大的销售。同时我还和很多机构，比如房地产商合作来销售产品，我能够不断找到合作方。
这也是一种核心竞争力。
你总是有一种能力，去不断找到低成本的流量。别人获得流量的成本比较高，而你的成本比较低，你挣的就是流量之间的成本之差。
所以，这类经销商是靠不断找到那些低成本的流量来赚钱。
04
会员提升复购率
另外一位经销商说，我能赚差价，是因为我做了一套会员系统，消费者在门店买了东西之后，可以在会员系统里产生复购。
这种核心竞争力在靠什么挣钱呢？
消费者在门店买了产品之后，不一定会再次来到门店复购。但是你有了会员系统，能够经常触达消费者，他的复购率就会提高。
别人的消费者平均复购是2次，而你的消费者平均复购可能就是7次。
这就意味着，同样的获客成本，在别人那里能带来两份利润，而在你这里可以带来7份利润。
所以，这类经销商靠会员系统提升复购率来赚钱。
05
品牌为什么需要经销商
可以看到每一位经销商都有自己赚钱的本事，也都有比别人厉害的地方。
接下来，再深入思考一个根本的问题。
抛开每个经销商身上的优势，所有的经销商最终都能赚到钱，这是靠什么？
换句话说，品牌商为什么需要经销商？经销商为什么会存在？
假如品牌商把产品100块钱卖给经销商，经销商加价20块钱，120块卖给门店。门店又加价30块钱，150块卖给消费者。
那为什么品牌商不直接120块卖给门店呢？
这是因为，对品牌商来说，他直接把产品卖给经销商，效率更高。
每个省，都有几千家门店。如果品牌商直接供货给门店，需要直接对接几万家门店。
而对接经销商，只需要几十个就好了。
品牌商肯定算过这个账，当他120块供货给几万家门店的时候，成本一定比100块供货给经销商更高。
代理商把商品120块供给门店，假如只用花10块钱的成本，他自己还能从中赚10块钱。
而如果品牌商来做这件事，可能需要花30元的成本。那他干嘛要自己做呢？
所以，作为经销商今天之所以能赚钱，是因为通过你们来管理上千家门店的效率，比品牌商直接管理上千家门店的效率要高。
一旦有一天，品牌商的效率比你更高了，那他几乎一定会跳开所有的经销商，直接跟门店合作。
06
经销商存在不应该只是中间商
无论是在厂家还是终端的眼里，经销商长期以来留下来的印象就是中间商，平时就是在赚差价，并且没有提供有效的服务，随时可以被取代。
这样的认知，让作为厂家和终端连接的经销商，即使做了再多的努力也无法得到认可。特别随着生意越来越难做，经销商想要体现存在感，需要的是进一步的提升。
想要提升自己的地位，经销商对服务的提升势在必行。
动销上的提升，为终端带动销量；管理上的提升，帮助终端发展；……终端本身接触的信息十分的有限，对行业的了解、自身的发展都是有所欠缺的。
经销商要加深自己的服务，弥补终端的不足，带动销量，带动发展。
从赚差价到沦为搬运工，经销商所欠缺的是随着市场变化的成长。
自身能力的不足，让经销商成为随时可以被取代的存在。想要深耕终端，将渠道掌握在自己手里，经销商需要先让自己强大起来。
一个经销商老板真正的价值是创造势能，势能是你的生意能够存在，你能够赚到钱的根本。找到自己的核心竞争力，你才可以做到“求之于势，不责于人”。
所以，思考一下，你到底是在靠什么赚钱