10月27日，迎驾贡酒发布2023年第三季度报告。今年1—9月，公司实现营收48.04亿元，同比增长23.42%；净利润16.55亿元，同比增长37.57%。其中，第三季度实现营业收入16.61亿元，同比增长21.89%；净利润5.91亿元，同比增长39.48%。
从数据来看，迎驾贡酒前三季度净利润已接近2022年全年17.05亿元这一数值，并且在净利润增速上也再创今年新高，保持了超35%的高增速。从“速度”到“质量”，良性健康增长下的迎驾贡酒，我们应该关注什么？
连续11季度双增长，“生态迎驾”更显韧性
自2021年在疫情催化下，行业进入深度调整期起，迎驾贡酒已经连续11个季度同比保持不少于19%的增速，显示出很强的韧性与潜力。
对于总体业绩的增长，迎驾曾多次表示，主要系中高档酒销售收入增长影响所致，即“洞藏系列”。本次三季报中，同样是洞藏系列代表的中高档酒的增势，形成了高净利润增速的结果。报告显示，第三季度中高档白酒实现销售收入12.10亿元，对比2022年经营数据，同比增长29.55%。
对此，有业内人士表示，在“文化迎驾”战略指引下，迎驾贡酒“洞藏系列”整体的品牌投放与市场扩张形成正向反馈。
在品牌上，迎驾通过携手央视、新华、凤凰、新浪、搜狐等头部媒体媒体以及抖音、快手等短视频平台，打造了《文脉春秋》、凤凰“大驾光临”等系列IP活动，品牌声量持续扩大，品牌影响力持续攀升。
在消费者培育上，今年迎驾在迎驾洞藏一桌式品鉴会的基础上，升级推出了超高端品鉴会“迎驾贡酒国宾盛宴”，以强化KOC体验营销，强力提升迎驾生态名酒品牌价值。
在市场上，为确保专业，迎驾洞藏业务及人员开始独立运作。以动销为导向，洞藏系列采取顺价模式，建设“双核”工程，一方面凭借“1+1+N”的深度分销模式，精耕市场，推动核心区域渠道的持续下沉；另一方面，加码消费者红包返利的同时，向渠道推出较高的激励政策，提升经销商积极性，助力洞6、洞9以高性价占比抢占安徽200元到300元社交主流消费市场。
据多个机构针对渠道跟踪调研显示，迎驾生态洞藏核心单品的市场批价走势保持平稳。其中，安信食饮调研报告指出，迎驾贡酒已基本实现对安徽省内终端门店的全覆盖，渠道库存保持稳定，部分区域已提前完成全年任务，形成了较为稳定的消费需求和品牌势能。
以“生态战略”为指引，“洞藏系列”清晰的产品布局，和专业的市场进攻战略，综合起来形成了迎驾贡酒“稳健”穿越周期的品牌韧性。
百亿时代，看见“更好的”迎驾
跳出阶段性，把周期拉长，更能看清企业的持续性与长线价值。
回首来看：2015年，迎驾贡酒推出以“生态”为价值导向的“洞藏系列”，并成功于A股主板上市，同年实现营收29.27亿；2016年微增的迎驾，再次迈上30亿阶梯；此后，历经5年的消费培育，随着“洞藏系列”的成熟放量，迎驾迎来了一个又一个的胜利，2021年首破40亿，2022年跻身50亿（百亿种子选手）阵营，以及今年可预见的60亿圈层跃升。
连续三年，一年一个梯队，这样的“又快又稳”背后反映出，迎驾贡酒其实已经在行业内构建起自己强大的、差异化的，且被市场、消费者充分接受和认可的战略支撑点——生态战略。
从“世界美酒特色产区”的绿色产区认定，到创新的“六大生态（即生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）”体系建设，迎驾作为中国生态酿酒的倡导者，不仅为白酒产区建设提供了一个样板，也为以此为依托的“洞藏系列”，构建了一套从品类到品质再到文化的“绿色品质好酒”教育体系，打响了“生态迎驾”品牌。
这种具有跨时代普世价值的差异化与品类创新的先发优势，也成为了迎驾在当下品质消费时代，打动消费者、抢占中高端商务市场的最大卖点。
而且，今年在“文化迎驾”的指引下，迎驾“生态战略”不断深化与落地。以礼仪文化、汉文化和生态文化为内核，厚植“生态”品牌基因、创新中国白酒产区表达的迎驾，通过打造生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP，全面升级品牌形象，有助于迎驾生态出圈，拓展全国化市场。
从市场效果来看，消费者对“迎驾酒=生态好酒”的认知愈发明显，“生态洞藏”正开始逐渐内化成迎驾专属的品牌资产、品质壁垒和价值符号，这种系统的差异化创新，将支撑起迎驾实现跨越式发展的“百亿蓝图”。