经销商要做资源的提效者。
当前，经销商正在经历从“覆盖商到运营商”的过度阶段。过不去，继续会淘汰一拨。跨过去了，将又会迎来一个春天，而做好运营商的两个关键，便是卖出和效率。
01
卖出：如何让消费者买
过去经销商只需要做覆盖，将商品分销到网点即结束，靠概率，靠品牌就够了，但现在不行了，因为外部环境的竞争激烈。不仅仅要做分销，还要做动销，动销的动作便是卖出。
如何做好卖出，常规的比如生动化陈列，这是基础。但当每个品牌都在做，往往就会失灵。所以，我们不一定必须要做漂亮的陈列，但一定要思考，如何最大化地提高被卖出的可能性，尤其是在产品同质化的今天。
回到消费的原点：是否能引起消费者的注意，是否能与消费者对话，是否离消费者购买的距离最近，决定了产品被卖出的概率。
对经销商来说，产品不是你的，价格你定不了。你唯一能做的，便是增加产品与消费者之间的注意力，提高购买的可能性。
这是卖出的逻辑，站在消费者的角度，在零售门店场景下，如何选我的产品。当然，对经销商来说，准确洞察消费者的消费行为，消费需求，可能有些难度，但“卖出思维”必须要有。
02
效率：更高效的经营
一名业务员工作时间8小时，常规每日拜访30家门店。你的业务员可以工作10个小时，拜访40家门店，这不叫有效率。超出的2小时，必然是要用其他成本换的。
你的业务员在8小时内，能每日拜访40家门店，可能也不叫效率，每家门店停留时间不到2分钟，打个招呼就走了。什么叫有效率，是建立在同等质量的基础上，还能增加数量。
为什么要强调效率，作为经销商，产品不是你的，门店不是你的。核心工作就是商品搬运、商品进店、商品卖出。如果你不能更低成本更快速的搬运，不能将更多的商品进更多的进店，不能快速地卖出，你的价值在哪里？
别总抱怨生意不好做，别因为听到了某个经销商说，今年生意惨淡准备关门，你就感同身受，安慰自己说，大家生意都不行，我也就这样凑合着过吧。别太关注负面的声音，多听听优秀的经销商是怎么做的。
03
经销商要做资源的提效者
为什么工厂需要中间商来帮卖货？客户需要中间商来买货？
是因为中间商提升了闲置资源的利用率，也提升了交易双方的效率。让卖货的可以卖的更多，让买货的可以买的更便宜。
有一个广告语很有名：去掉中间商赚差价。
可是对于很多行业而言，正因为有中间商，消费者才可能买到更好更便宜的商品。
所以如果我们想成为资源的整合者，首先要思考的一个问题是：在这个商业模式中，我们如何能够帮助提升彼此的效率？
➤ 外部资源需要提效。很多企业赚钱，不是他们自己有多少的资源，而是他们善于整合身边的资源，从而让彼此的价值都最大化。
滴滴没有一辆车，但是把整个出租车行业干倒了；
美团没有一家餐馆，但是把整个餐饮行业颠覆了；
小米没有一家制造工厂，但它成为了中国产品线最长的零售品牌；
很多中介公司没有自己的产业，但它们就可以靠收中介费来赚钱。
今天你可以没有产品，也可以没有资源，但是如果你懂得如何去连接资源，也能赚到钱。
对于一个外部资源的连接者，往大了说，做的是平台生意。
最需要的，是利他的格局，前瞻的眼界，以及人信息服务的能力。
➤ 内部资源更需要提效。很多公司领导抱怨自己的员工总是划水，总是躺平，总爱勾心斗角？
可是底层的原因是什么？
是因为大家太闲了，资源使用的效率太低了。
04
经销商需要拥有资源思维
我们自古是一个农耕文明大国。所以非常相信一分耕耘，一分收获。量力而为，力所能及，这些都是我们的惯性思维。
但是在今天的商业社会，除了踏踏实实在产品上下苦功夫以外，如果你有资源思维，能够去整合、创造、连接更多的资源，让你所在的商业形态变得更加有效率，会更赚钱。
什么是资源思维？
第一，多想想你能帮助别人什么？第二，去做你力所不能及的事。
不是看手里有多少资源，是看你能吸引多少更好的资源。
去成为资源效率的制高点，让身边关系因为我们而存在，价值才会变得更大更高。