良品铺子近期接受投资者调研时称， 第三季度，公司电商销售额同比降幅收窄，环比有所改善，经营持续向好。面对平台分化、用户分化的线上市场环境，公司依据各平台用户的购买场景和行为习惯，加快产品的创新速度，加强线上触客通路网格的密集化，联动平台和达人，合力打造更多爆款产品，占据流量入口。
问：公司线下门店拓展情况及策略？
答：截至 9 月底，公司线下门店数量为 3,344 家，前三季度新开门店 522 家，新开门店主要分布在湖北、广东、四川等优势区域。良品铺子自 2006 年成 立第一家门店，至今已经历 17 年发展，门店业务不断迭代升级。公司在门店运 营方面具有核心优势及能力，门店地理位置、所在区域的市场发展程度不同，周 边客群在产品品类上的消费需求是有差异的，公司基于不同的消费场景及门店面 积大小进行差异化产品组货，提升单店运营的效率和竞争力。未来在门店类型上 公司将加大加盟门店的开店数量、加快开店节奏。
问：公司在升单店效益上的举措及创新？
答：公司持续尝试品类创新、门店创新，依靠品牌和渠道资源优势，在产品、 服务、体验等多方面推陈出新，不断贴近消费者需求。在品类创新方面，公司在 门店试点咖啡、冰品、散货、现烤产品等新业务，并通过应季高频新品持续为门 店引流，打造新的销售增长点。在门店创新方面，推出了全新六代店及首家“零 食王国”店，产品品类更丰富，全方位提升用户逛店服务体验，以提升单店效益。
问：公司对营养健康属性产品的规划？
答：食品低糖、低盐、低脂、无添加的健康营养属性受到越来越多数消费者 的关注，也一直是公司产品创新的重要方向。公司已经推出了如“鲜炖银耳羹”、 “爆浆黑芝麻丸”等滋补养生类产品，未来我们将持续在该品类做技术工艺创新， 让更多年轻消费者喜欢。公司一直致力于做差异化的产品，通过市场洞察研究细 分用户的不同需求，研发产品，整合供应商资源，同时借助品牌宣传及销售渠道 资源，生动化地对外传递产品的核心价值点，以提升产品市场竞争力。
问：2023 年第三季度利润及销售费用波动的原因？
第三季度公司利润波动主要是因为毛利率、销售费用波动导致的。毛利 率波动是受到产品结构调整等因素影响；销售费用波动主要是因为新开直营门店 对应装修、租赁费用增加所致。