以下为沈坤老师直播内容实录：
如今，在营销行业中，广告虽然还有效，但传播为何一定要有广告？投放广告，只能在某一阶段进行投放。因其成本普遍较高，没有持续性。
我一直努力地把广告从营销中剔除出去。聚焦人性，营销不需要广告，并不是说广告不好。而是站在品牌方的立场，考虑如何节省成本，把资金放在更需要用的地方。
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中国营销八大现状
现如今，中国营销行业呈现几大现象：
一是企业只顾夸自己的产品好。无论是广告的呈现，还是公司从上到下，都在埋头夸自家产品，很容易掉进“自家孩子好”的陷阱。可为什么卖不掉？为什么卖不过竞争对手？这是没有站在消费者角度考虑问题，在消费者看来，并非如此。
二是产品包装只呈现自己是谁。茶饮料，包装水，或是汽水，直接在包装上呈现，市面上很难找到叛逆另类的产品包装。
三是品牌名称永远与顾客无关。比如青岛，是个地名，茅台也是个地名，五粮液是粮食名称等等。
四是品牌定位仅展示自我能力。又在重复“我”是谁？有多大的能力？还是跟消费者没有关系，这需要企业在上市推广阶段消耗更多的人力、物力、财力，让消费者买单。
五是投放广告是常用营销方法。品牌名称没有蕴含营销资源，只能将广告作为唯一营销手段。好的名称，含有丰富的营销资源，打法就会多种多样。
六是降价促销是企业常用招数。无论是平台推出的双十一、618等各种购物节，还是企业推出的买一赠一，再来一瓶等活动，都是用降价来换销量。
七是请明星来代言。一线、二线明星，是企业邀请代言的常客，说明产品影响力需要借力明星的影响力。可是，有的品牌发展至今仍没有请过明星，苹果手机便是一例。
八是完全没有想法就微商直播。线下没资源，就想发展电商，但对电商缺乏正确认识。
02
营销铁律
农夫山泉、元气森林、汇源等知名品牌，品牌名跟消费者没有任何关系，从中既看不出人群特征，也看不到人群性格，广告语中也是自卖自夸式的宣传。但不能否定他们能够成为品牌，这背后的核心是不计成本的传播费用，导致很多小企业只能望洋兴叹。
现在所有的企业都把营销上的资源，放在告知大众我是谁，我有多强。但结果并不如人意。品牌方有多强，跟消费者没有关系，尤其是未来的消费者性格更鲜明，选择的品牌和产品更多。
基于此，告诉大家一个营销的铁律：产品只是满足消费者对物质的需求，只有品牌才能满足消费者的精神需求。
所以，限定产品的不是功能性的物质表达，而是品牌中能否满足消费者的精神需求。只需要告诉消费者，用了产品之后，会变成什么样的人，会成为的样子。如果是，才能称作品牌，反之就只是个商标而已。
消费者喜欢一个品牌，大部分是在追求身份的认同，如果品牌解决不了，那么再多广告也没有用。
03
创新营销怎么做？
从大方向来看，就是“锁定目标，洞察需求”。明确品牌的核心消费群体，洞察目标群体的消费需求。
具体拆分来看，有以下八个步骤：
第一，品牌名称。必须为消费者而起，必须体现消费者族群，有哪些群体性格，以及是否带有组织特性。
第二，品牌定位。是针对消费者的定位，来提升消费者的人格地位和社会地位。要让消费者有代入感，认同感，才会消费。
第三，品类名称。要跟消费者产生关系，要有差异化和特色，要体现消费者的审美和兴趣。
第四，产品定位。要能够用通俗事物类比，让产品与消费者有关系。市面上很多企业家，容易将产品定位和价格定位混为一谈。
第五，产品IP。产品用的什么技术，什么工艺，什么原料，凸显企业技术力量和产品的品质力量。要告知消费者，产品质量如何，能让消费者感知到产品优质的证据。
第六，广告口号。要凸显消费者的性格力量和鲜明价值观。
第七，产品包装。要具有鲜明视觉符号和强大的辨识度，要凸显品牌力量，让企业品牌一眼辨认出。
第八，引爆方法。不用广告，利用事件营销凸显社会的高度关注，引发全网舆论。
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引爆舆论制造流量
据了解，乘坐电梯的人们已经很少看电梯广告，因为品牌方制作的广告内容让大家非常反感。值得一提的是，内容广告，争议内容广告会引发大家内在的好奇进行关注。
基于行业多年的关注和实践，事件营销的具体方法如下：先设计一个带有争议性，且能引发全社会来讨论的内容和标题。然后，在北京、上海、广州或深圳等大城市中流量较高的地铁站或十字路口投放一个广告牌，时长为一周即可。
这种方式容易引发人性中对新奇特的追求，更容易激发看到的人进行自发的自媒体传播。
如果想继续加大人们的关注和讨论，可以针对社会广泛关注的事件，为品牌所用。需要提醒的是，内容所呈现的观点，需要跟广大消费者的观点一致。借势赢得免费流量。
针对做出争议的做法，有两点需要大家留意：一是把握好法律和道德底线，除此之外，要大胆创新，出格营销，越另类越叛逆就越会引发追崇；二是把品牌和产品营销做出争议来，有争议就会有热点；有热点就会有流量；有流量就会有销量。