另一边，新零售赛道正出现合流迹象，直播电商、社区团购、即时零售等新零售业态开始融合，比如，社区团购正在加速拥抱直播，种种迹象表明，渠道之争背后是用户之争、流量之争。
回到社区团购语境当中，面对复杂多元的新竞争环境，社区团购如何打出新的差异化？高效率的直播是否能与高粘性的团购协同？九佰街的会员日直播，为行业打造了一个范本。
1
2020年前后，直播电商已经火出圈，九佰街团队也注意到了直播电商热潮，开始思考“社区团购与直播”结合的机会点，彼时，九佰街开始试水在平台私域直播，第一场试水直播，单场销售额20多万，当时让九佰街团队颇感意外，更重要的是验证了“团购+直播”的可行性。
此后，直播逐渐演变为九佰街每月固定节目，即“会员日直播”，如今九佰街会员日直播已顺利举办24场，中间由于疫情等原因短暂停播，此外，一般七八九月份淡季不做直播。
九佰街最近的一场直播，是在10月23日，历时4个多小时的的单场直播，直播间访问用户达33.4万人，平均在线人数8000人，在线人数峰值达13000人，直播间用户平均在线时长28分钟，成交达23.2677万单，销售额超810万元，值得注意的是，本场直播，还为九佰街带来超2500个新用户，由此可见，私域直播，既能激活现有私域，也能实现引流拉新。
在九佰街卢总看来，坚持做私域直播，一方面是能够赋能团长，帮助团长引流，拉升团效，另一方面，通过特价品、福利品、秒杀品、抽奖奖品等，持续回馈用户，沉淀用户口碑。
公开数据显示，九佰街市场范围已覆盖大庆，齐齐哈尔、绥化及哈尔滨等地，辐射用户约80万个家庭。九佰街大庆地区活跃团长有857个，基本全是开店的团长，大庆已经全面推行独家团长，平台控品控群。
为打造“平台+团长”的利益共同体，九佰街为平台前50名团长分配股权，每年再评选出前20名团长，给予现金或高价值实物奖励，并为优秀团长提供产地溯源游的机会。
2
九佰街的会员日直播，从团队分工筹备到最终的配送履约，已经形成了一整套完善流程，为行业打造出了地方团直播的新范式。
[1] 直播团队
九佰街的直播团队，是由卢总负责总体统筹，合伙人鞠总等人负责设备和现场协调，除了邀请一位电视台主持人做主播，其他都是抽调复用现有团队，助播2人，主要负责协助主播工作；后台运营4人，主要负责产品上架和社群节奏把控等。
[2] 直播供应商招募
每筹备一场直播，九佰街会提前30天发出公告，邀请供应商报名。供应商提报直播商品方案，平台进行筛选，然后和入选供应商沟通如何将产品卖爆，比如策划赠品活动等。
九佰街也会同步招募冠名商，直播冠名费是2万元，10月23日这场直播，是一个做洛川苹果的供应商赞助的。
平台除了会大力宣传冠名商的产品，引导团长主推冠名商产品，还会将2万元冠名费转换为用户充值卡，通过群内抽奖送出，进而将用户需求锁定在团长这里，实现惠及多方，多方共赢。
九佰街的直播供应商，都是九佰街长期合作伙伴，首先是在私域直播的价值上达成共识，并愿意投入大力度来支持九佰街直播，比如特价品、秒杀品、抽奖奖品等。
平台将直播定义为“品牌宣传日”，帮助供应商打造爆品，提升品牌知名度，对于供应商而言，是将广告费用转换为产品补贴，真正惠及消费者。既是一次品牌宣传，也能实现有效的销量拉动，可以说实现了品效合一。
[3] 直播打品策略
对于有销量把握的直播商品，九佰街会和供应商沟通整车发货，第一车货做限购特价品（平进平出），让用户超低价体验到好产品，第二车货开始稍加利润，提升了供应商合作积极性，团长也有一定佣金，但是比平时要低10%左右，考虑到是回馈客户，以价换量，团长积极性很高。
[4] 直播预热
直播开始前两天，九佰街开始在社群、朋友圈等渠道进行预热宣传。除了预告直播时间，和直播抽奖等活动，九佰街还会将直播爆款做提前预告。
直播当天，团长会将群名称改为“今晚XX点直播”，团长朋友圈也会全面预热。此外，九佰街会组织团长，将产品卖点转发到私域社群，对于已经沉淀下来的常规爆款，会在群内做预热接龙。
[5] 会员日直播
九佰街会员日直播正式开始后，团长会将小程序直播链接分发到私域社群，用户下单与团长佣金绑定。在主播讲解产品、发布直播活动等环节，团长会将相关文字转发到自己的社群，引导社群用户进入直播间，在社群营造热销氛围。
九佰街注重保护团长的私域和口碑，在卢总看来，直播是帮助团长讲解产品，帮团长卖货。
为打造团购直播的极致性价比，九佰街并未选择成熟的一件代发模式，而是复用现有仓配体系，通过产地工厂整车直发，平台专车专线专配，压缩搬运装卸次数，极大压缩交付履约成本。
为避免爆仓，平台会提前对“供应商到货时间”进行排期，根据预估销量和实际销量综合分析规划，错开到货时间。以九佰街大仓“每日饱和吞吐量六百吨”的体量测算，直播商品配送会控制在300多吨，差不多是8辆13米大挂车，这样也不影响正常开团商品的履约交付。
据悉，单场直播过后，九佰街的配送周期会持续一周左右，但这并不影响用户直播购物的热情，原因在于，大庆位于东北地区，而很多供应商位于华中甚至华南等区域，在日常开团过程中，部分产品本就需要一周时间到货，而产品本身性价比足够高，用户愿意付出等待时间，也逐步习惯了一些品较长的履约时间。
对于一些成熟爆款，九佰街有把握卖整车，这类产品会提前安排整车到货。比如本次直播之后，很多货第二天就已经到仓，直播商品在后续几天会陆续到仓。
3
九佰街的会员日直播，已经覆盖大庆、齐齐哈尔、绥化及哈尔滨等九佰街全平台用户。平台始终将直播定位为会员福利日，让用户得实惠，让团长增收，让供应商用更低成本做推广。
在卢总看来，地方团做好私域直播，首先是舍得和利他，先放下自身利益，首先考虑用户、团长和供应商的利益，达到一个平衡点。
据悉，九佰街已经开始筹备年货大集，计划放在2024年1月15日，从下午播到晚上，今年的九佰街年货大集直播，目标是做到单场3000万。
为了更好地为年货大集直播蓄力，九佰街将全面优化直播项目，主要是从直播预热和选品入手。
直播预热方面，以团长社群、朋友圈为主线，拓展抖音等宣传预热渠道，并围绕爆品、抽奖活动、直播福利等亮点，进行多点传播，持续加大预热传播力度和范围。
直播选品方面，将直播产品划分为若干板块，以刚需高频品类为主，筛选高流量品，剔除没有流量的单品，此类单品会造成直播间用户跳出率上升，影响后续转化，最终拖累直播间多项数据。
九佰街的会员日直播，已经在大庆全面火出圈，多家官媒纷纷报道，而这一切并非偶然，目前，九佰街已成为大庆最具影响力的新零售头部企业，黑龙江省商务厅和大庆市主管部门，都十分重视并支持九佰街的发展。
不仅是作为本地新零售头部企业服务本地用户，更重要的是，九佰街带动黑龙江本土企业走出去，将黑龙江特色产品推向全国，乃至于变成赛道第一位。
原因在于，九佰街会员日直播本身，除了C端推广价值，对于供应商而言，还有B端渠道示范效应。作为全国地方团头部平台，九佰街打爆的单品，全国其他地方团购平台基本都会选择跟进开团。
目前，已有很多黑龙江本土特色产品，在九佰街平台引爆销量，进而走向全国，比如庆水坊高粱酒、庆雪面粉、林甸嘎啦柿子等。其中，庆水坊高粱酒，在10月23日的直播中销售六万斤，品牌知名度明显提升。
在九佰街引领下，越来越多的黑龙江企业开始拥抱新零售，拥抱这场“社区团购主导的”供应链变革，
历经24场会员日直播的淬炼与沉淀，九佰街已经构建「团购+直播」的新生态，社区团购的集采集配模式打底，打造极致性价比，将好产品卖便宜；叠加私域直播的精准转化模式，打造超高转化率，让好产品卖更多。
火出圈的九佰街会员日直播，正在成为特色团购品牌的孵化器和加速器，这一团购融合直播的创新模式，值得业界持续关注和参考借鉴。