11月23日，仲景食品在深交所上市；在此一起回看10天前，仲景食品首次公开发行股票并在创业板上市网上路演的内容。
路演嘉宾
仲景食品股份有限公司副董事长、总经理——朱新成做推介致辞
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国金证券股份有限公司投资银行部董事总经理、保荐代表人——宋乐真做推介致辞
路演问答集锦
问：请问公司主营业务收入变动趋势？
答：报告期内，公司主营业务收入分别为5.14亿元、5.28亿元、6.27亿元、3.48亿元，整体呈现持续增长的良好发展态势。
问：请介绍一下公司主营业务利润的主要来源？
答：报告期各期，调味食品对主营业务毛利的贡献率分别为60.53%、51.80%、55.24%、66.80%。其中，香菇酱（210g）是公司主营业务利润的最大来源，其毛利贡献率分别为54.66%、42.73%、41.66%、49.87%。调味配料对主营业务毛利的贡献率分别为39.47%、48.20%、44.76%、33.20%。其中，花椒系列产品是对主营业务利润贡献最大的配料品种，其贡献率分别为14.25%、18.39%、17.19%、12.50%。
问：公司未来有何新的增长点？
答：未来新增长点包括两类，一个是明星产品的增长，一个是发力全区域覆盖，通过销售区域的扩大和销售渠道的深耕，能够触达更广泛的销售人群。
问：公司的核心技术有哪些？
答：经过多年发展和积累，公司在调味配料和调味食品的加工领域通过原始创新或者引进吸收消化再创新形成了一系列核心技术，公司主要的核心技术有香菇综合加工利用技术、香菇柄真空浸润技术与生物酶解技术、香菇柄超微粉碎与生物酶解技术、香菇发酵技术、线性控温炒酱技术、超临界萃取技术、风味定量调配技术、分子蒸馏技术、分散乳化技术、香辛料风味指标数字化技术、风险物质检测技术。
问：请介绍一下公司的研发体系？
答：公司建立了以研发中心为核心，生产、质检等多部门联动的研发体系。其中研发中心主要负责产品与技术的研发、技术成果管理等，生产管理部主要负责工艺优化、新设备选用改造、自动控制等研究，食品安全和质量保障部主要负责检验技术的研发和改进、产品标准制订等工作。2013年公司获批建立“河南省香菇加工工程技术研究中心”，2017年公司获批建立“食品风味物质提取技术河南省工程实验室”。2019年1月，公司获批建立“河南省企业技术中心”。
问：公司的在研项目有哪些？
答：公司正在从事的主要研发项目有酶工程-发酵技术提取菌菇鲜味成分的研究；亚临界-超临界提取花椒麻素集成技术研究；藤椒精油的提取与纯化；野生蓝莓自然发酵中酵母菌种筛选与应用。
问：请问公司在拓宽销售渠道方面有什么新规划？
答：公司将使用募集资金用于营销网络建设项目，通过营销中心及办事处建设、营销网络信息化管理系统构建、销售渠道建设及品牌推广等，继续拓展及优化公司的营销网络，提升产品在不同地区的覆盖程度及品牌知名度，基本形成覆盖全国的销售网络。
问：公司采用目前经营模式的原因及影响经营模式的关键因素？
答：公司目前采用的经营模式为行业内企业普遍采用的业务模式，以满足客户需求为导向。公司采取相应的采购模式，主要考虑采购物料特性、销售需求和生产计划等因素，此模式可以确保物料供应及时、质量可靠、价格合理。公司采取相应的生产模式，主要考虑自身生产能力、产品生产特点及质量、成本的控制。此模式可以及时满足客户需求，为客户提供符合质量标准的产品。公司采取相应的仓储管理模式，主要考虑物料的规模及存储条件，公司具备了满足目前业务开展所需的存储空间，可以保障公司调味食品的连续生产以及调味配料产品的柔性制造。公司采取相应的销售模式，主要考虑客户类型和产品流向。公司调味配料产品下游一般为食品加工型企业，因而通过直销方式对外销售；调味食品主要面对终端零售消费者，因而通过经销方式对外销售，上述销售模式的选择符合市场特点及客户需求。
问：请问公司募集资金运用对公司经营状况的影响？
答：公司募投项目完全达产后，可新增年产3000万瓶调味酱及年产1200吨调味配料的生产能力，公司生产规模将得到扩大，可以更好地满足市场未来对公司产品的需求。另一方面，公司营销网络项目的建成，将进一步提升公司品牌的影响力和渗透力，实现公司销售网络基本覆盖全国区域范围，有助于公司产品的对外销售。补充流动资金项目的实施有利于充实公司的资金实力，有助于公司降低财务成本。
问：请分析年产3000万瓶调味酱生产线项目和年产1200吨调味配料生产线建设项目的经济效益？
答：根据项目可行性研究报告，年产3000万瓶调味酱生产线项目完全达产后，每年可增加销售收入20040万元，增加利润总额1630.14万元，内部收益率（所得税后）为11.06%，静态投资回收期（含建设期、税后）为7.63年。年产1200吨调味配料生产线建设项目完全达产后，每年可增加销售收入20118.15万元，增加利润总额1711.86万元，内部收益率（所得税后）为15.21%，静态投资回收期（含建设期、税后）为6.70年。
问：请介绍公司未来发展与规划？
答：公司长期坚持“让健康有滋有味”的企业使命和“用心做事、诚信为人”的价值观，专注于健康食品事业的发展。公司将以持续创新为驱动力，以市场为导向，不断开发适应市场需求的新产品。公司将不断提升经营管理水平，增强公司核心竞争力和综合实力，努力成为具有广泛影响力及良好美誉度的健康食品提供者。