2023年11月，东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”）浙江生产基地正式投产。
值得一提的是，浙江生产基地是东鹏饮料第八个正式投产的生产基地，不仅为当地带来了新的就业机会，也进一步满足东鹏饮料销量不断攀升的新需求，为企业全国化持续提速和区域市场持续增长提供源源不断的新动力。
从“偏居一隅”到年入百亿的饮品巨头，东鹏饮料的成功，堪称中国民族品牌不断发展壮大的一个缩影，也为整个饮品行业发展提供了新样板。
01
再添增长“新引擎”
据了解，东鹏饮料浙江基地位于衢州，于2022年3月奠基开工建设，2023年5月25日完成基建交付设备安装，本次投产的为第一期2条饮料生产线。
东鹏饮料浙江基地项目计划总投资额超过6亿元，将建成生产设施（6条生产线、成品智能仓、仓储运作区域）、员工宿舍及相关配套设施。所配备的6条自动化智能饮料生产线，主要生产东鹏特饮、补水啦、上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化。产能全部达产后，年产值近10亿元。
作为本土功能饮料第一品牌，东鹏饮料斥巨资新建生产基地背后，也暗含着东鹏饮料的多层野心。
一方面，新生产基地将满足东鹏饮料日益增长的销量需求。
早在2022年，东鹏饮料全年营收回款就超过百亿。而在今年前三季度，东鹏饮料实现营收86.41亿元，同比增长30.05%；实现净利润16.56亿元，同比增长42.05%，再度领涨整个饮品行业。值得一提的是，据财报显示，东鹏饮料2021年的设计产能为236万吨，产能利用率为71.42%。虽然在2022年，公司产能已经提升至280万吨，但是产能利用率继续提高至74%。
另一方面，新基地将为东鹏饮料加速全国化奠定产能基础。
众所周知，东鹏饮料这两年正在加速全国化布局，并且在2022年实现了地级城市100%覆盖。今年前三季度，东鹏饮料除了大本营广东区域保持了10%的稳定性增长外，全国区域收入同比增幅更是高达44.18%，而全国区域在总营收中的占比也从去年同期的44.18%提升至今年的54.73%。
其中，东鹏饮料华东区域实现营收12.02亿元（超过2022年全年的10.22亿元），同比增幅达到12.54%，在总营收中的占比为13.93%，系东鹏饮料除了大本营之外规模最大的细分区域市场。华东地区作为国内人口最为稠密的区域，消费潜力巨大，因此东鹏饮料要在全国市场夯实自身地位，强化在华东市场的话语权显得尤为重要。而浙江基地的投产，将大大提升企业在华东地区的终端响应速度，提升品牌在当地的渗透率。
此外，新基地投产，将大大降低东鹏饮料的物流成本，提升整体毛利，助力企业高质量发展。
众所周知，饮料行业是一个特殊行业，受制于地域，因为运量大，辐射半径也越来越长，物流成本在整个成本支出当中的比重节节攀升。饮料产品的合理辐射半径约为500公里，否则产品的竞争力将极大受到物流成本增加的影响。
物流运输也构成了直接影响东鹏饮料成本的主要因素之一。2022年，仅运费就占到东鹏饮料当年总成本的5.26%，甚至高过了直接人工成本，仅次于直接原料成本和制造费用。据百度地图显示，东鹏饮料浙江基地500公里以内，将覆盖到整个长三角地区，进而和安徽基地一起实现对华东区域的全覆盖。
随着新基地的投产，若华东地区每年运费下降20%，粗略估算将为东鹏饮料节约超千万资金。
而新基地不仅能够成为东鹏饮料持续增长的新引擎，还将带动衢州当地经济发展，实现双赢。
02
百亿巨头“养成记”
从体制改革到百亿腾飞，东鹏饮料最近几年的成绩有目共睹。据尼尔森IQ报告显示，东鹏特饮2021- 2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，其市场占比在今年上半年更是攀升至40.86%，东鹏饮料也成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。
虽然东鹏饮料曾表示，国内能量饮料市场增速放缓，整个品类进入从存量市场中找增量的新发展阶段。但从浙江基地的建设规划来看，该基地未来重点仍然是聚焦在能量饮品品类上，这也进一步彰显了东鹏饮料在能量饮品市场持续加码的信心和决心。
时针播回2009年，东鹏饮料推出瓶装东鹏特饮，并将东莞作为第一个样板市场。彼时，东鹏饮料董事长林木勤就放话：“东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到1个亿，就不要走出去。”
2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，东莞正式成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。东莞市场的成功，为东鹏饮料创造了良好的发展开端，接下来是更具挑战性的全国市场。
作为东鹏饮料打响进军全国市场的“第一枪”，2013年，东鹏饮料安徽基地正式投产，并签约谢霆锋成为东鹏特饮代言人，帮助东鹏特饮在广东之外快速打响知名度，也为迈入“百亿俱乐部”奠定了坚实基础。
此后，凭借品类精耕和新技术运用，东鹏饮料尤其是东鹏特饮在业绩方面一路“狂飙”。
过去五年，东鹏饮料营收从2018年的30.38亿元攀升至2022年的85.05亿元；净利润从2018年的2.16亿元攀升至2022年的14.41亿元。今年前三季度，东鹏饮料再次以营收、净利润超过去年全年的成绩刷新纪录。
其中，东鹏特饮的销售额从2018年的28.85亿元攀升至2022年的81.72亿元；今年前三季度，东鹏特饮的销售额已经达到79.94亿元，增幅高达25.06%，全年更是有望迈入“百亿大单品”行列。
业绩高增背后，东鹏饮料的销售网络搭建也日趋完善。行业数据显示，全国饮料销售终端网点约为600万个，在2018年时，东鹏饮料的销售终端网点不足100万个，而截至今年上半年，已经增长至330万个。换而言之，全国凡是有饮料售卖的地方，有超过半数的网点都能买到东鹏饮料的产品，消费触达率稳步提升。
03
饮品行业“新样板”
尼尔森IQ数据显示，2022年中国能量饮料市场销售额同比下降4.80%，销售量同比下降2.30%；2023年上半年，中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%。在此背景之下，东鹏饮料的“逆势增长”就显得含金量十足。
东鹏饮料的成功，给国内其他饮品企业带来诸多值得学习的地方。
首先是在赛道选择上敢于挑战。众所周知，东鹏饮料之前，国内能量饮品一直是被海外品牌所占据。但东鹏饮料却敢于当“执牛耳者”，与巨头抢“食”。事实证明，东鹏饮料当初的选择是正确的，敢于“到大海中捕大鱼”的东鹏饮料，目前不仅在销售量上持续领先，未来将继续朝着销售额领先的目标继续前进。
其次，巨头面前，找到自己的差异化优势就显得尤为重要。回望东鹏特饮的成长史不难发现，包装差异化、市场差异化和价格差异化都是让其超越对手的关键。别人用听装，我就用瓶装；别人高开高打，我就先专注下沉市场；别人卖6元，我就卖3元……
当然，对于任何企业而言，首要的任务是“活下去”。当年东鹏饮料进军能量饮品市场之前，依旧没有放弃最初的“老三样”产品，靠着1元/盒的菊花茶帮助企业度过了“最难”的那段时间。
当企业发展到新阶段后，就需要结合企业长远发展制定更高质量的增长路径。对于东鹏饮料而言，并未选择紧跟竞争对手，而是牢牢根据自身发展战略，凭借开创性的数字化运营能力，牢牢把握市场赋予的机遇，实现“弯道超车”。
并且，依托大单品东鹏特饮打开市场后，东鹏饮料也在积极探索多品类发展，今年相继推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等新产品。2023年前三季度，东鹏饮料除了“东鹏特饮”之外，包括咖啡、运动饮料、茶饮料在内的“其他饮料”销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%。
东鹏饮料在产品结构不断优化的同时，也让业界看到了这家饮品企业未来发展的更多可能性。
截至目前，东鹏饮料已经在全国建成投产了增城、华南、东莞、安徽、南宁、重庆、海丰和浙江等8个生产基地，并且还有湖南、天津两大基地建设正在稳步推进。随着未来产能和产品矩阵不断丰富和完善，未来3-4年能否达成200亿新目标？我们一起期待。